ブライダルブーケの販売

質問

プリザーブドフラワーのブライダルブーケを受注、販売したいとかんがえています。近くの結婚式場や衣装屋さんなどに試作品を持って営業にいこうかと思っています。そのときにどのような話をして、何を決めてくればいいでしょうか。その他どこへ行けばいいでしょうか。
一版的に注文が来たときに式場さんなどが取金額は？

回答No.2

9111

夢のあるお仕事ですので頑張って頂きたいですね。
私は以前、ブライダルコーディネーター会社を経営しておりました。
現在は他の仕事が忙しく休業中でございますが、時をみて再開するつもりでおります。
さて、ご質問の答えですが、色々な方法があります。
１、見本を制作し直接担当者に売り込む（電話アポ要）見本は置いてくる。
　　◆良い商品・お客様に売れる商品なら話は聞きます。
　　◆写真では雰囲気が分らないので取り合わない。
１、売値の４～５掛け
　　◆儲けが少ないと力を入れて販売しない
１、新しい感覚の商品
　　◆見たことが無い色・形・匂い・美しさ等
１、売り込み対象企業
　　◆結婚式場
　　◆衣装屋
　　◆美容室
　　◆コーディネート会社
　　◆無料ＨＰ（意外と簡単に出来ますよ）

何事もやってみなければ分かりません。
最初は売り込みに対して消極的になってしまうかもしれませんが、相手の企業さんにしてみれば大切なお客様にお薦めするのですから、貴方自信がしっかりした態度でなければ取引はしてくれません。
一生懸命さをアピールし、良い商品ならば大丈夫だと思います。
毎日、話し方や笑顔を勉強し、自分を最高の営業マンに変身させるべきですね。
頑張って下さい。

回答No.1

miiko315

一般的に考えて、なのですが、普通結婚式場やホテルは提携・契約したフラワーショップを持っているものではないでしょうか。なので、花嫁さんが自分の気に入ったお花屋さんに装花を頼みたい、ブーケを持ち込みたい、という場合、持ち込み料がかかりますよね。
（以前、都内に新しい結婚式場がオープンした時は、契約するフラワーショップをコンペのような形で選定していたようです。）

ショップとしてされるのか、どのくらいの規模でお考えなのかわかりませんが、営業に行っても取引してもらうのはかなり厳しいのでは？
もし結婚式場で取引してもらえたとしても、掛率がどの位になるかわかりませんが、かなりの割合を取られる訳ですよね。
それだったら、直に個人の顧客を対象にしたほうが有利だと思います。
（商品の上代価格が自分に入るわけだから。）

花嫁対象のお教室をされたり、ホームページで受注したほうが効率的なのではないかと思うのですが、どうでしょうか。

お礼

的確なアドバイスありがとうございます。掛け率はとても気になります。式場やレンタルブティックなどでそれぞれ相場のような物はあるのでしょうか。もしご存知なら教えて下さい。取引していただけるかどうかわかりませんが・・・
ホームページを作るのは、むつかしく手におえない様な気がしています。確かに効率的だと思いますが
フラワーアレンジの教室(生花・プリザーブド）は自宅で開いています。コンスタントに月に１件、２件でもいいのでプリザーブドフラワーのブーケを受注したいと考えています。近くの式場でも会場装花の契約店はあるようですが、プリザーブドブーケをまだあつっかてなければ、取引できるかもと思ったのですが。
甘い考えかもしれないのですが
どうすればいいか、ノウハウがわからないのでむつかしいです。