売却価格の下げ（専任業者身内への販売）

質問

はじめてお聞きします。長文ですみません。
中古一戸建て（土地値）を売却するものです。
専任で売却を依頼した業者から１週間も経たずに、連絡があり、価格を１００万円下げれば購入希望者がいるということでした。その業者の別社員が買うというものでした。
高く売るために専任にしたにもかかわらず、すぐに値下げを要求され、「レインズ」にも掲載せずに価格の下げを要求する業者は信用できるのでしょうか。
また、その価格も私が下げられる目一杯の価格で、もともと周辺の価格を考えても低めに設定した価格です。手付金も１０％にも満たない３％程度の額で、どう考えても買主側に立っているイメージがあります。

回答No.3

kobalt

一週間もたたずに・・・ですので、レインズにはまだ掲載されていない
可能性はありますね。
専属専任であれば、掲載は必須なので、問題ないと思います。

値下げについては、もう少し様子を見てもいいのではないでしょうか。
他のお客様も同じような金額を提示してくるようであれば、
その金額でしか買い手がいないということになってしまいますが・・・

まだ一週間もたっていないのでしたら、他のお客様からの引き合いも
入っていない可能性がありますので、強気で「まだ値下げする気はない」
と言えばいいと思います。

ただ、その業者さんは、ちょっと信頼できないかもしれませんね。
もう、現在の価格に近い金額で言ってくるお客様がいても、紹介して
くれるかどうか、あてにならないというか、その社員に売りたい感が
見えてしまいそうで・・・

お礼

ありがとうございました。やはり信用できないですよね。早く売却できることはよい事だとはわかっていますが、やはり納得できないことのほうが大きいです。別の業者にもそれとなく聞いてみようと思っています。

回答No.2

kita52326

仲介の依頼をしてすぐに、
こちらの事情を熟知している仲介業者の社員が、値下げの打診をしてきたら
不信感を持つのは無理からぬこととお察しします。
しかし、仲介市場での購入希望者の多くは指値をしてきますから、
他の検討客であっても１００万円の値引き打診はありえる話なので、
一般的な購入希望として同様の申し入れがあった場合に、
値引きに応じるのかどうか、ということで判断すべきだと思います。
もめる可能性がある境界確認も、売主側に求める場合のほうが
一般的には多いと思います。

売出価格が絶対死守の条件で、マーケット価格としても妥当なら、
当然断るべきですが、もし、そこまでの自信がないのなら、
ここで決めてしまうのは選択肢として考えてもよいのでは、と思います。
「ご承知のとおり当方の事情はかなり厳しい。」
「100万OFFは到底無理だが、幸いプロからの購入申入なので、
境界確認を買主負担でやってくれるなら○十万OFFなら了承する」
というような回答はありなのではないでしょうか。

価格的な確証をつかみたいのでしたら、別の不動産会社を訪ねて、
「専任媒介中だが、期間中に売れなかったら一般仲介依頼を考えている物件」
ということで、価格の妥当性と、境界確認の取扱について、
話を聞いてみたらよいと思います。

お礼

参考になりました。今回初めて利用しましたが、このHPにはいろいろと参考になる投稿・回答が多くがあり、勉強になります。
別の不動産会社にも聞いてみようと決心しました。
ありがとうございました。

回答No.1

j1asano

仰るとおりです。ギリギリの値段だから価格は下げられないと返事しましょう。

その価格で売れないのであれば専任を外して他の業者にも依頼すると言うこともできます。

レインズは媒介契約後一週間以内に登録する義務があります、一週間以内に買主が現れたという理屈はありますが、買い指値が入った状態ですから、その値段で応諾しないうちは販売活動は継続されるべきですから
レインズ登録を要求しましょう。

仲介業者と買主は近い間柄ではありますが、立場は別であることを強調して強い立場で臨んでもいいでしょう。

お礼

早速のご回答ありがとうございます。
仕事上、遅くの投稿にお答えいただき感謝しています。

補足

目一杯の価格を業者に話してしまったのは間違いだったと思います。そこから仲介手数料等を逆算して買い叩こうとしているのが見えてきます。
また、売主側に「隣地境界線の提示」する義務があるそうで、ブロックの塀があり杭が見えないので、測量して買主に示す必要があると言われました（売主負担で数十万）。義務があるのは理解できますが、買主に仲介業者が現況できちんと知らせて契約すれば問題がないように思うのは誤りでしょうか。
契約後に示すものなのでしょうか。
何かこの業者は信用できません。