不人気物件の売り方

質問

条件の悪い物件の売却をする場合、どうしたら賢いのでしょうか。
正直不動産を見て、いろいろ考えさせられました。

専任だと広告に力を入れてくれるという利点もありますが、条件の悪い物件の場合、広告宣伝に力を入れたところですぐに売れるわけでもなく、そう言う物件に利用価値を見出してくれる希少な人の出現をのんびり待つしかありません。
だったら専任媒介にしても意味ないので一般媒介にして、せめて多くの業者に両手で扱ってもらったほうがマシな気がします。専任だと不動産屋さんが両手にこだわって囲い込み＆値下げ要求されるリスクがありますし。
ただ専任のほうがレインズに載るので広く物件を知ってもらい、希少な買い手を見つけやすいのも事実です。一般だとレインズに載らないので、希少な客をのんびり待つというのには向かないかもしれません。
つまり一般媒介でレインズにも載ってるというのが一番良い気がします。が、不動産屋からすると一般媒介なんか構ってられないのかもしれません。

このあたり、逆に不動産屋からみた都合もあると思うので賢い方法を教えて頂けるとありがたいです。不動産屋さんの都合にも合致する方法なら動いてくれることでしょう。

回答No.5

OKbokujoo

現役不動産業者で宅建士です。
売り方は色々ありますが、ここで無償で教える事はしません。

留意点だけ記します。
専任でも一般でもレインズに掲載されますが、大概そうなると、「あ～オーナーは浮気者だな？この金額？難しいね・・・値下げするまで待つか、そこそこの客が来たら抜きに行こう・・・」となります。
一般媒介で公開すると、アチコチから「当社に専属か専任に・・」それ専門に電話営業しているトコあります。
結果は売れる値段で納得しなければ、一生売れませんよ！・・・
そう言われます。

アナタ方シロートは勘違いしています。
要は値付けが重要であり、その根拠を明確に金銭換算し「妥当な値段」でしか売れないのが不動産。それを丁寧に説明し、売り手がどう納得するか？です。
専任で両手？　そんなエンド直に来る可能性高いとでも思いますか？
今時はNET時代であり、駅前のビル構えて売買専門をCMしても、そんな客は希です。（確率は少しはUPするでしょう・・・）
但し、それなりの有望な物件＋相場より安い感があるモノだけ。

業者は担当の資質です。
人を観る目が無いオーナーは結果的に損します。

お礼

現役の方のご回答ありがとうございます。

近隣の条件の良い物件に比べてマイナス分のディスカウントを行って値付けをしたところからがスタートで、条件の良い物件と同じ値段で売れるわけはありません。

ここで業者のノウハウを公開しろとは言いませんが、業者の都合がわかれば上手に合わせられるかもしれません。

専任にした場合、3000万円の物件を囲い込んで2000万円に値下げ強要して両手のほうが、3000万円の片手よりは儲かるのが現実です。そんな業者を選んでしまったら不幸でしかありません。しかし大手の不動産仲介がみんな囲い込みをしていたというのは数年前に明らかになっているし、担当個人がいい人でもその社内でそういった真っ当な商売が許されない事の方が多いのではないかと思います。

お話を聞いていると一般媒介がいいという結論にならざるを得ません。専任ではどうしても悪い担当(会社)に捕まったらおしまいですが、一般なら何件も当たれば中にはいい人もいるでしょう。正直不動産の永瀬財地が言う通りかもしれません。

それにいくら業者が営業すると言っても肝心の客がいなければ営業なんてできません。まずは客から問い合わせが来ることが大事で、おっしゃるように今はネット時代ですから、たくさんの人の目に触れる必要があります。

条件の良くない物件なんて近隣より安い値(それが相場というもの)を付けて問い合わせを待つ、業者の営業力には期待しない。というのが正解かと思って眺めてます。

回答No.3

tzd78886

物によってはただでも引き取り手が現れないものもあります。昔のリゾートマンションの類は特にそういうものが多いです。

お礼

ご回答ありがとうございます。そう言う物件は仕方ないですね。マイナス価格でも仕方ないので、相場価格で売るしかないと思います。

回答No.2

tetsumyi

この物件に他にはない独自のどうしても買いたくなるような利点や付加価値を付ける事です。
ある程度の支出を覚悟して改装すればすぐに売れます。
利用価値を見出してくれる希少な人の出現をのんびり待つのではなくて　多くの人が見て良いなーと思える価値を作るのです。
今の時代、このような知恵がないと利益は出ない。

お礼

ご回答ありがとうございます。儲けようとまでは思っていないです。むしろ海千山千の業界の人に太刀打ちできると思っていないので、無知が原因で損する事だけはしたくないと思います。まあ日当たりが悪いとか、そういうのはその分だけ安くするしかないと思ってます。

回答No.1

noname#259815

不動産屋に買い取ってもらう
ただし30%減にはなってしまいます。
試しに「買取価格」を参考までに聞かれたらどうでしょう
不動産屋でも買い取ってもらえない物件なら
買主が現れるのをただ待つしかない。

お礼

ご回答ありがとうございます。焦ってないので相場の値段で売りたいだけなんですが。もちろん周辺の同程度の面積の物件に比べて条件の悪い分だけ安くなると思いますが、その安くなった価格を「相場の値段」だと思っています。その相場の値段で売りたいと思っています。買い手が少ない分、見つかるのに時間がかかるのは仕方ないと思っています。