100円ショップへの新規売り込み

質問

私は貿易業を営んでいる者です。小さな商社ですが、中国製品を中心に日用雑貨等を輸入しております。
国内の100円ショップ向けに雑貨を売り込みたいと思っているのですが、どのようなルートから行けばいいでしょうか？キャンドウとか直接売り込むのがベストでしょうか？100円ショップの業界や流通形態などよく分かりません。また弊社は商社ですので製品の在庫は一切もてないので、すべて納入できないといけません。
中国の方ですが信頼できる提携メーカーや小回りの利くパートナー商社を持っているので、既存品の売り込みだけでなく、顧客の希望する製品の企画製造（プライベート製品）の対応は問題ありません。所詮100円ショップ向けの商品ですが、これからは環境に配慮した良質の製品も企画していけたらと思っています。どなたかアドバイスお願いします。

回答No.1

boyz3men

元営業マンです　（まったく業界は違いますが）

まずはあたってみましょう（店舗へ）そして店長にお会いしたら　バイヤーなどに紹介をしてもらえるかも知れませんし・・足で稼ぐのが１番でしょう

まずは「スポット契約（小ロット、もしくは期間限定契約）から始めてみるのはいかがでしょうか？
そうしたら
回転率・返品率・利益率、支払い方法など、条件が出てくると思いますし・・

けれども　私が気にしているのが
在庫は持たない　＝最大のデメリットと思います
１・リピートに対しての対応の早さが
最低何日なのか？
２・中国から　直接店舗へ発送可能なのか？
３・返品の処理について（返す場所＝中国？）
４・同じく伝票について（品番はどこに？）
５・返品方法について（１つでも送るのか？毎月決まった日に発送か？　ダンボールがまとまるまでに留めてもらうのか？など）
６・チェーン店が多い場合の対応はきちんとできるのか？（返品の判断基準など＝１００％商品交換でよいのか、異臭・異音などの対策は？）

「物流センター」を持っているにもかかわらず
在庫は置きませんので　直接店舗に送ってください
といわれた場合　の切り替えし案はあるのか？

とりあえず、思いついたことを書いてみました。
ご検討を祈ります