商品の販路拡大につきまして

質問

小さな食品の卸会社に半年前から勤めています。近年業績が悪くなり、社長に新しい売り先を探すように言われています。社長の言う新しい売り先とは、現在ネットで出店しているお店です。そこに営業をかけ、一緒に商品をのせてもらおうという魂胆のようです。
他に何かよい方法はないのでしょうか？
（会社のメンバーは社長以下４名で、４名とも勤めて日が浅く、まだ商品の動向が把握できないような状況です。また、全員事務で営業経験はほとんどありません）

回答No.3

Chuck_GOO · ベストアンサー

No.1のものです、補足有難うございました。

とりあえず、販売数量を増やさねば・・・というところかと思いますが、

これまでのお得意さんとの関係が切れてしまったのは痛いことですね。。。

卸のメリットは、小売側から見た場合
A)必要な（幅広い）商品を
B)自社の在庫リスク（販売機会損失リスク）を低減し
C)安価に仕入れられること
にあるかと思います。

ネットの小売店から見た場合、A～Cそれぞれニーズがあることとは思いますが、

A)→お店によって商品を絞り込んでいる可能性が高い（商品の絞込みによって特色を出し、集客力を高めている可能性が高い）
B)→もともと在庫リスクを負わない商流を築いているところも少なくないのではないか？　（小資本ではじめているので、リスクを負うことを前提には商売始めにくいため・・・）
C)→大手以外は、ボリュームディスカウントにはあまり期待していないのではないか？　（むしろ卸中抜きによるコスト削減が中心ではないか？）

といった反証可能性が考えられます。。。

もしネット店舗を有力取引先につけるのであれば、上記A～Cをポイントとして念頭におきつつ、

machako_sanの会社とネット店舗とがwin-winの関係を築けるような、取引形態を構築していかないとならないのではないでしょうか・・・。

決して道としては楽ではないかと思いますが、ネット店舗の方々のニーズを傾聴し、それを受け止めて新たな取引形態を考案することによって、
切り拓ける可能性はあると思います。。。

machako_sanの会社の社長様にそこまでの懐があるかどうか、が一番のカギかもしれません。。。

以上、ご参考いただけるところあれば幸いです。。。

お礼

ご回答ありがとうございました。
返信が遅くなり申し訳ありません。

今後の参考にさせていただきます。

ご丁寧にありがとうございました。

回答No.2

jyamamoto

>近年業績が悪くなり・・・
これの要因分析はできているのでしょうか?
それまで業績が良かったものが、悪くなった要因は何なのでしょうか?その分析ができていなければ、対策は空回りしてしまいますね・・・。

商品構成が変わったのか?
成熟商品で飽きられたのか?
競合商品が出てきたのか?
倒産等で取引先の間口が狭くなったのか?
等々、「販路拡大」で解決する問題なのでしょうか?

補足

ご回答ありがとうございます。

先のご回答に補足したように、なぜ売上が落ちたのか、それについて全く社長から説明はありませんでした。
今の会社も前に社長が在籍していた会社の部門が必要なくなったため、その権利をそのまま買い取ったようです。（いらないから出されたって事みたいです）

私も販路拡大で全てが解決するとは到底思えないのです。
やはり原因をつきとめなければ、むやみに売り先を探しても、解決することはないでしょうね…

未熟者ですいません…

回答No.1

Chuck_GOO

ネットでのお店は、在庫管理のやり方がそれぞれで違うので、恐らく声をかけるのは簡単でも、そのあとの商流をfixするのが意外と大変かと思います。

新しい売り先を探すよりも、取扱商品の魅力を高める（or 高い魅力を有することを広く知ってもらう）　ことのほうが、一見遠回りでも近道のような気がしますがどうでしょう？

参考までに
・どういった商品（概要でも結構）　で、
・なぜ売上が伸び悩んでいるのか（同上）
というところを補足いただけるとよりよいアドバイス差し上げられるかもしれません。。。

補足

ご回答ありがとうございます。

弊社が主に取り扱っている商品は
・惣菜
・健康食品
・洋・和菓子　　　　　です。

なぜ売上が落ちたのか、その点については社長から全く説明はありません。
・主要な卸先がベンダー外しにかかっているため
・売上のよかったお店の店長が急死したため、取引ができなくなった

恥ずかしながらこのくらいのことしかわかりません。
今いる社長以外のメンバーは全て入社半年以内なものですから…