新規の顧客を獲得する為に有効な事は？

質問

今月から営業になり、５月の展示会（きもの）に向けて新規顧客を獲得するように言われました。
まず最初に会社の名簿を整理し、休眠客に電話・手紙でアタックし、数名の顧客を獲得することが出来たのですが、まだまだ目標に届きません。
そこで、次の作戦として考えたのは、
１　街頭アンケート（賞品付）
２　無差別訪問
３　お友達紹介（お友達に粗品をあげる）
など、考えてみたんですけどいまいちパッとしません。

やはり地道に訪問するのが一番なのでしょうか？
ちなみに営業は私を含め2名です。

回答No.1

a-taro · ベストアンサー

まず、いままでのお客さんの属性を調べて下さい。

その属性に向けたアプローチをすればどうでしょう。
例えば、その属性に合うリストを持つＤＭ業者に頼む。
その属性に合う、媒体（雑誌やフリーペーパー）に広告する。とか・・・

どれもお金はかかりますが・・・

手間だけでいくなら、お客さんになりそうな人があつまるところでのチラシ配りとか・・・

例えば、結婚を控えた人がターゲットなら、結婚フェアの会場付近でのチラシ撒き。
裕福なおばさん方たちなら、コンサートやらリサイタル会場付近でのチラシ撒きとか。

なにはともあれ、どんな人がターゲットなのか。を知ることだと思います。
今までのデータがあるので有利ですよ。

お礼

お礼が遅くなってスイマセン。
今回の展示会では振袖を売りたいので、ターゲットは若い女の子です。
ということで、フリーペーパーに広告をいれてみたいなぁと思って問い合わせたのですが、結構費用がかかるんですねぇ。
今回はチラシ撒きをやってみようと思います。内容は「母娘でご来場された方には新作ゆかたが2000円」なんていうのはインパクトあるんじゃないかと…。
いろいろアイデアがわいてきました。
ありがとうございました。

回答No.2

noezou

きものならば、あなたが普段歩いている街を
よく見回してください。

美容院などで「着付けいたします」をいう看板
見ませんか？

街歩いていて「着付け教室」の看板やそのほか
和服に関連するような施設などありませんか？

古い商店街なら和装小物の店なんかありませんか？

むやみやたらに訪問するより効果的です。
営業マンは皆こうやってます。

お礼

お礼が遅くなりましてスイマセン。
さっそくやってみました。名刺渡して、あとは世間話をしてきました。５軒ほどまわって１日が終わり。
とりあえずお友達になって、きものの話をするのはまだまだ先かなぁって思ってます。
顔と名前を憶えてもらえるまで頑張ります。
ありがとうございました。