提案営業

質問

私、営業経験者ではありますが、一応提案営業なるものをしてまいりました。
しかし簡単にワードでポイントを整理して伝えるだけでした。
営業経験の方に質問です。
提案するときにパワーポイントやら、提案書をパソコンでしっかり作っていましたか？
それができるのが普通でしょうか？
個人的には伝えられればいいと思ってるのですが、確かにうまく見やすくまとめてあれば、客の受けもいいとは思いますが。
どんなふうに提案していますか？教えていただきたいです。

回答No.2

rightegg · ベストアンサー

こんばんは。

＞デザインが奇麗なだけ

とお考えなら別にワードでも良いのではないでしょうか？

デザインが奇麗である事＝良い書類でないのは当たり前ですが、良いデザインの企画書でなければ読まれないという側面もあるでしょう。デザインが奇麗である事は重要でないとお考えなのであればワードで充分です。

僕自身は正直ワードだけではとても表現しきれない（もしくは非常に時間がかかる）ので最初からパワーポイントを使います。特に相関図などを入れようと思ったらパワーポイントの方が遥かに便利なのではないかと思うんですけどね。
そう言えば３～４年前はメールでやり取りする時、パワーポイントを持っていない人もいて、わざわざその為にワード版企画書を作成した覚えが有ります。

今はパワーポイントで作ってPDFにしちゃうので気にしなくて良いですけど。

えーと、結局繰り返しですが、提案営業をされるのなら企画書のスキルの一部として身につけていても損は無い、と言う事です。

お礼

再びありがとうございます。
確かに綺麗に越した事はないし、覚えればより楽だからこそのソフトですもんね。
この機会に家にあるので学んでおきます。
ども！

回答No.1

rightegg

こんばんは。
何の営業をしているかにもよるのでしょうが、
僕の周囲ではワードで作成している人はいません。
全員パワーポイントですね。
確かに伝えられれば良いとは思いますが、問題は会った担当だけで話が終わらないってことです。
仮にその担当者が気に入ってくれたとしても、今度はその担当者が上に持って行かなければいけません。その場合に文字だけのものを見せてもろくに読んでもらえないでしょう。

逆に他人の企画書を見てあまりに稚拙（内容もレイアウトも）だったりすると、ちょっとなめてしまいます。

そんなコトしなくとも結果が出せればそれで良いのですが、スキルとして持っていて損はありません。

お礼

ありがとうございます。
でもパワーポイントってデザインが綺麗なだけだと思うのですが・・
ワードもグラフとか挿入できますし。