営業手段

質問

私は、ＣＡＤのクリエイターをＳＯＨＯ形態で行っています。新規の顧客を開拓するのにとても苦労していて、結果の出ない月などもあり困っています。個人事業者の方、法人の方は、どのような営業手段を取られているのでしょうか。私のような業種では、どのような営業活動が効果的でしょうか。

回答No.3

nssj

初めまして
最初に・・ＣＡＤのクリエイターってどんなことしてるの？
僕は６年前に設計事務所で独立しました（得意先０件でスタートです）
やはり新規開拓に全力を投入しましたがなかなか思うように顧客がとれず随分悩みました・・
　まず顧客リストを作り・・次にプレゼン（事務所案内・設計見本・図面見本・業務内容・etc）を作成しました、
で・・営業ですが得意分野と関連する分野に分けて飛び込み営業しました（知り合いとかツテは使わず・・）とにかく相手の会社の大きい順に回り極力デカイ相手から倒そう？としてみました・・そりゃ最初から仕事はとれずで・・・関連作業なんかもポチポチで・・・ろくに収入も無くの毎日でした・・・でもその中の仕事を夜に作業して日中は営業ばかり（経費がかかりますがね）で・・で・・こつこつ目の前の仕事を一生懸命してたら・・そのうち大きな仕事が入ってきたり・・でした・・で今で６年ですけどまだまだこれからです、もちろん知り合いのツテも大事だと思いますが、新規で取れた顧客は快感ですよやっぱ・・今は６人程の人材と手を組み（孫受けですが、オペレイターとかです）なるべく沢山の仕事がはけるようにしています。
まぁ最初からうまくいって儲かる人はごくわずかだと思うし・・運ももちろんあります・・やはり常に人と接したり仕事以外の事にも首つっこんでみたり・・と常に営業の姿勢です（友達以外ですけどね）、６年間の結果言える事は目標を高くもって大きな相手と手を組む、プライド持って決めた事以下の仕事は請けない（僕は下請けなので孫や曾孫仕事は断る・・）みたいな感じかな・・長々としょうむないことを書きました・・・お許し下さい。
人によって仕事の進め方は色々かと思います、どんな仕事か判ればいいのですが・・

回答No.2

damian_1975

はじめまして。
私も、パソコンシステム構築関係の仕事で独立しました。
やはり同じような悩みはつき物です。
私の場合は、一人で営業から技術的な部分までこなしていると、客先でも営業的な打ち合わせなのか、技術的な相談なのか・・・線引きが難しくなることもあります。
ただ一つ幸いなのは、#1さんがおっしゃっている通りで、最初は小さな仕事でもお客様やご依頼元に満足していただいたり評価していただくと、また必ず次の仕事につながります。
あと、Web製作の仕事もやっているのですが、納期に追われるなどの事情でなかなか外に出なくなり外部の人との交流が疎遠になってしまいがちです。
ただ、常に直接仕事に結びつかなくても一人でも多くの人と接する機会を増やすように私自身努力しています。すると、ひょんなところからお仕事のご依頼を頂いたり、お客様をご紹介いただいたりということもしばしばありますよ。結構、本業以外の人脈も大切だと思います。
また、これは最近気付いたことなのですが、既存のお客様に一言・・・「今度もしよろしかったら、○○みたいな方がいらっしゃったら、その時はぜひご紹介いただけませんか？！」みたいな感じで、言うだけはタダなので駄目もとでお願いしてみると、意外と世話好きな方って多いもので、ちょこちょこ知り合いの会社を紹介してくれたりすることもありますね。
実際、SOHOで普段の仕事を受注しながら更に時間や予算を使ってなれない営業をするよりも、まずは普段のちょっとした人との接し方や習慣を変えるところからスタートしてみるのも面白いと思いますよ。
お互い、がんばりましょう。

回答No.1

yuttka

こんにちは。

そのまま営業（テレアポ）などをするのもありだと重いますが、一般に多いのは、異業種交流会などに参加して、輪を広めて紹介してもらう営業といいのもなんですが、そういった方法が主流かと思います。
1つ顧客を作れば、実績を出して、次紹介していただくなどをすれば、うまくいけばとぎれる事がないですよ。よかったら参考にしてください。