営業：高い契約にお金を出す意味？

質問

飲みの席での雑談で…
「2000万と2700万、この２つの契約候補がある。」
2700万の会社で営業マン…だったのが親戚A。
Aは「時間かかったがやっと契約を取れたんだー」って雑談をしてました。

親戚Bがギモン「なぜ安い方と契約をしなかったん？2000￥と2700￥じゃ安いほうを買っちゃうけど…」
ボクも疑問で、説明を受けたのですが今一度わからなかったです

(今後やっていく上で、親戚Aさんと組むと…経験や知識で頼れそう。
今回だけじゃなく、今後も宜しくたのむね。　という意味の手付金が入ってるんよ　)
ということを親戚Aから伺いました。

回答No.2

石川 裕也（@tcomprehense）

同じものを買うにしても金額が違うことがありますね。

コンビニであれば百五十円のものが少し遠くのスーパーでは百円だとか、

これだとスーパーで買った方が良いような気がしますが、今すぐ必要な時にはコンビニで買ってしまうのではないでしょうか？

このように付加価値があるということが高い契約を決めた理由になるように思います。

石川 裕也（@tcomprehense） プロフィール

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