モデルハウス値引き可能？

質問

モデルハウスを見学しに行き土地、家ともにとても気に入り購入を考えています。
営業マンに聞いたところ3000万(土地代70坪900万込み)と聞きました。
しかし、あと長くて半年ほどはモデルハウ スとして使うと言われました。現在、築1か月ほどしかたっていません。
そこで、値引き交渉は可能でしょうか？できるならいくらくらいが妥当ですか？
エアコン等はついています。

回答No.3

titelist1

もう三十数年前ですが、2割値引にしてくれました。モデルハウスは見せて儲けるので、モデルハウスで儲けなくてよいのです。
2割値引いても、ハウスメーカーはまだまだ儲かっています。交渉相手は営業マンではなく、その地区の最高責任者でないと決断できません。貴方も大幅な値引きを要求するからには、要求に近ければ必ず買う覚悟が必要です。
モデルハウスはデザインと仕様が優秀ですので、年数が経っても陳腐化しません。現時点で外装・内装ともほとんど劣化していません。

お礼

ありがとうございます。
すでに値引きしてある価格とのことでこれ以上は厳しいみたいです。

先日、仮契約しました。
順調に事が進むようにしたいと思います。

回答No.2

momo-kumo

周囲の区画を買った人は、その家の間取りを全て知っている。
また、その間取り図は世間に出回ってるので、防犯面、プライバシー面で心配にならないのなら,,,,

今後、近所付き合いの中で、あそこの家は値引きで安く買った家と思われる事が気にならないなら....

また、中古住宅になるので、新築住宅に適用される税の優遇が受けれませんね。

お礼

ありがとうございます。

そういう意見もありますね。
家族で話あってみます。

回答No.1

naana2

住宅メーカーや土地環境柄によって値引きは様々ありますので、一概に～円までならとは言えませんが、出来たばかりの環境で値引きも何にも本来であればないと思います。

住宅メーカーとしてはモデルハウスなので周りの住居が売れるまではそこ置いておく必要ががあるでしょうし、お客さんが足踏み入れ、方や夏場を含むわけですからエアコンもガンガンに使うでしょう。
そこまで見越してのちょっと強気な3000万(土地代70坪900万込み)なんでしょう。
でも本来自分たちが買うならやらないような、例えばウッドデッキの施工なんかも価格の中には含まれて少なくともお得な価格として出ているわけではないでしょうね。

住宅の購入と電化製品の購入はイコールではありません。
価格.comの最安値とにらめっこしてポイントと相殺できるか否かを考えて購入するとかもナンセンス。

衣食住と言われるぐらいに住居というのは大切なものなのです。ですので、小さな割引金額で一喜一憂するよりも本気でその物件が欲しいのであれば、値引きを強要するよりも気持ちよく購入したほうがいいですし、かたやモデルハウスで後、半年は絶対使うというのが嫌で満足度が90点ぐらいなのであれば、モデルハウスではないすぐに購入、入居できる100点満点の物件を探すべきだと思います。

と、住宅メーカーさんが言いそうなことをつらつら書きましたが
出来ればローンの負担額減らしたいというのも非常良くわかります。

私の住んでいる振興住宅地では建売りのモデルハウスが最後1棟だけ売れ残って、建売4500万ぐらいの住宅が表面上は価格マイナス200万円＋一部家具エアコン込という広告がでていました。全ての棟が売れて、そこだけ残って年を越したので税金もかかるし最終的には攻めた金額になったことと思います。

後は賭けですが
モデルハウスの購入したいそぶりを見せて、価格がちょっと見合わないなー・・・とか何とか言って
何回か足しげくそこに通う。ですね。

そして営業さんもモデルハウスが売れ残りそう・・・とわかったら営業側からアプローチがかかると思います。売れ残る前提ですけどねｗ
最終的には金額面の交渉をのみオプションとして常識の範囲内での補修や改良をお願いして済み。

なんて、うまくいくといいですねｗ

お礼

早々の回答ありがとうございます。
お礼が遅くなり申し訳ございません。

営業の方と交渉してみようと思います。