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テレビやラジオにCM出して採算取れるの？
こんにちは 何年も前から思ってはいたのですが、「この不況の世の中でＣＭに出す企業があるものだな」と感じます。私だけかもしれませんが、ＣＭで見た（聞いた）から買ったという商品ってほとんどないと言うか・・・。 大物俳優やキムタクなどの有名人のＣＭ契約料は１億円以上と聞いたことがあります。それでよく採算取れるなと思ってしまいます。私は世間知らずで狭い視野しか知らない者で恐縮ですが、お詳しい方がいらっしゃればＣＭで採算が取れる理由とＣＭに出す企業が絶えない理由など、教えて下さい。よろしくお願いします。
- CM
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まず、有名人を使ったＣＭと普通のＣＭは分けて考えて下さい。 普通のＣＭの場合です。 たとえば、ヨントリーという会社が、ＢＡＳＳという 缶コーヒーを発売するとします。 で、これを著名ブランドにしたい。 この時、ＢＡＳＳという商品自体にお金を掛けるのは もちろんですが、”こういう商品があります。”という 事をＰＲしないと、お客に認知してもらえません。 お客が認知していない商品は 販売店だってスペースを与えません。 ですから、ＢＡＳＳを発売するときに、ヨントリーは 味、パッケージ、名称を吟味するだけではなく、 売上げ目標を立てると同時に、その目標にあった ＰＲのしかた、販路の確保方法を同時に検討しています。 さて、たとえば、ゴールデンタイムのＣＭの料金は ご存じでしょうか？東京地区の場合、 ＴＶの15秒で１００万円ぐらい、（視聴率10%の場合） 昼間のラジオの２０秒で７万円ぐらいというのが 現在の実勢価格です。 ＴＶの30秒は視聴率10%として１００万世帯で 見られます。（ＴＶは世帯です） ですから、１００世帯当たり１００円で商品のPRが可能です ３回見ると商品名が頭の中に定着するという 研究結果がありますから、100世帯で３００円です。 一方、ラジオの２０秒は平均すると聴取率は1.5%ぐらいに なるはずです。 これは人口ですから、3000万人として、４５万人が 聴くことになります。 100人あたり15円です。７回で商品名が頭に定着する とされていますから、１００人あたり１０５円です。 つまり、対象人数が飛躍的に多いため、費用はかさんでも ＰＲとしてみると割安になるのです。 しかも、チラシや雑誌広告は読まないと言う手がありますが、 こちらは嫌でも聞こえてきます。 （TVの場合ビデオの早送りはありますが） これらの特徴があるため、 意外なことに、「広く、安い」物 （６０円アイスや駄菓子）のＰＲにもっとも 適した媒体となっています。 さて、有名人のギャラの件ですが、 こちらは、話題作りによる二次的効果を狙ったものが ほとんどです。 各社の差がわかりにくい業界で良く見られます。 ペイするのかどうかは難しいですが、 ペイすると広告主が考えているから使っているという 事になると思います。 ちなみに、今、いろいろと値段を出しましたが 実のところ、これらの価格は「時価」なんです。 つまり、メリットが無いとおもったら出稿は止める ということで、 ラジオよりもＣＭ料金の安いＴＶ局があったり、 とにかく安い時間だけを選んでＣＭを流し続ける スポンサーがあったりします。
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- demio
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企業のイメージを植え付けるためにも ＣＭを流しているのではないでしょうか サラ金といえば、悪徳業者のイメージがありましたが 消費者金融として、盛んにＣＭを流しています。 簡単に借りれるように思わせて利用させれば 儲かって、さらにＣＭを流せて、さらに儲かる テレビ局のお得意さんになって、消費者金融の 悪いことは放送させないように圧力をかけること も可能かもしれません。
- ad-man
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我が社の広告出稿経験から考えると、 １．単体広告では収益がまったく上がらないと思います。Ａという商品のみに対して広告費を投入しても、Ａの売上だけでは広告費はまったくカバーできません。相乗的に他の商品が売れることによって広告効果がでると思います。 ２．広告費用は、公に言われている価格と、実勢価格に、ひらきがある。 ３．会社が倒産して初めてわかるが、多くの会社は多額の借り入れを行なっていて、運営がずさんである。（銀行が潰せないくらい会社が肥大化していれば良い、と考えている） 実際、広告費の投入も現実離れしている会社が多いと思う。（景気の良い時の経費対策ならともかく、不況時に、広告イメージが商品の販売に結びつかないであろうＣＭが多い） ４．顧客をリスト化してＤＭを出しても、そう簡単に収益に結びつくものではありません。 （結論？）溢れる市場の中で、商品を知ってもらうことは大変なことなのです。（それとも、我が社が無能なダケ？）
- sitamachikko
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もちろん採算が取れるから出すのです。 例えば、あなたが、コンビニに行ってガムを買おうと思うとします。 スピカガムとロッテガムがあったとします。 当然取ってのカムを買うでしょう。例えロッテの方が高くても。 消費者は知らないものには手を出しません。
>ＣＭで見た（聞いた）から買ったという商品ってほとんどないと言うか・・・。 そうでしょうか？似たような商品が有れば名前の知ってるものを無意識に買ってしまうという傾向はあると思います。 >ＣＭに出す企業が絶えない理由など これは逆の発想ですね。ＣＭ（いわゆるスポンサー）がないと民放は成り立ちません。 そのためにテレビ局などはスポンサー探しにやっきになるわけです。（だからスポンサーにダメ出しされると番組が打ち切られてしまいます。）
お礼
皆様ありがとうございました。確かにＣＭで見たことがある商品は多少信頼性がありますね。その効果を期待して出すのでしょう。