住宅営業について

質問

はじめまして。今、ものすごく気になっています。今、現在、就職活動中なのですが、住宅業界に興味を持っています。その中でも、土地を有効活用する営業です。具体的には、地主さんを訪問し、アパート経営を進める仕事です。
住宅を売る営業は、とても厳しいと聞いています。勤務時間も長く、休みもほとんどないと聞きました。しかし、この話は、ネットの掲示板から得た知識がほとんどです。実際に、住宅営業をしておられるかたや、詳しい事情を知っておられるかたに、聞きます。やはり、勤務時間も夜の１時や２時は、当然でしょうか？休みもないのでしょうか？また、営業マンの一日を簡単に教えてください。そして、わたしが、やりたいとおもっている、アパートなどを建てる営業も住宅営業と同じぐらい厳しいのでしょうか。

回答No.6

noname#75151

こんにちは～　
過去に大手住宅メーカーで注文住宅営業してました。
質問についてなんですが、

(1)勤務時間
他の方が書いている通りです。家を建てる決定をする人間は、通常の家庭ではご主人にあたる人。普通ご主人は仕事をしてますね。しかも、家を建てるわけですからある程度の収入を得ている訳で、平日でしたら夜19-20時以降でないと自宅を作る為の打合せ時間が取れませんよね。

(2)営業マンの一日
平日は他の方が回答している通り。
土日は私のいた会社では　モデルハウスに入って接客でした。

はっきりいってキツい仕事です。
給料や出世の評価は　契約件数と契約金額で決定されるので、入社数年目から同期と差が出てきます。

ただ、うまみもあります。

この仕事に適正がある人は、入社後１年～２年前後で
ある程度の要領を身に付けます。
いわゆる仕事の中の　力の入れどころ　に気付きます。

すると、例え朝９時～夜２２時までの勤務時間でも、
実際に集中しているのはせいぜい４－６時間位。

それでもうまくやると不思議と契約とれるんです。

契約が取れると上司や会社からの期待や信用も厚くなり、
毎日の行動のチェックが緩くなりますから、仕事中に自宅に帰る人や買物する人もいました（苦笑）。
だから、むしろ普通の会社員よりも自由時間があったりします。

よって、この業界の勤務時間は、イコール スーツを着ていて携帯が圏外にならないようにする時間　となります。

あと、何か趣味等を持っていて、土日メインの活動だと
この仕事すると全くできなくなり　辞めたくなります（笑）

この２点に抵抗がなければ、いい面が浮上してきます。
そう、収入です。　大手メーカー（積〇ハウスや三〇ホームなど）ともなれば　売りまくってる社員は　30歳前後で年収1千万前後の社員も結構いたりしますよ。（中小企業はもっと低いはずですが）

何の資格や特技が無くても、営業成績が良いと この位稼げるなんて、あまりないですよね。

営業外回りも、基本は車なので、派遣業界のように町のビルというビルを汗だくで歩き回る、なんてこともほとんどなかったです。

かくいう私は、土日に趣味をやりたかったので辞めました。
今は普通に平日勤務していますが、収入は半分になりました^^;

回答No.5

power44

建築営業の経験者として・・・脱落組
まず、アパート営業は一括借上げ制度を利用したシステム販売（？）がメインであり本当の意味での資産活用の営業はできていないと思っています。
純粋に立ててなんぼの仕事です。資産活用のプロへの道を考えているのなら経験して見る程度で考えられた方がいいと思います。
勤務時間はまちまちです。しかし10時11時は当然くらいの気概がないのなら止めておいた方がいいです。
一日の仕事は会社の方針にもよりますが基本的に地主周りと紹介者（農協・税理士・不動産会社・銀行）めぐりです。
アパート営業は上記でもお話しましたがシステム販売が主流です。ですからいかにいい条件で借上げるか・・・これが大きな部分になります。（建築会社の信用度にもよりますが・・・）ですから、戸建営業とアパート営業は単純比較が難しいと思います。
しかしアパート営業は地主相手になるので比較的夜は戸建ほど遅くはないと思います。
経験者としての感想は2度と住宅業界には戻りたくないです。半期で1億の売上げはしていましたよ。でも体質が個人的に好きになれませんでした。

回答No.4

vision210

私は住宅営業のコンサルタントをしています。

Q.勤務時間について
勤務時間は朝9時から夜は10時くらいまでは勤務しているのが普通ではないでしょうか。夜の1時や2にまで仕事している人はめったに居ません。それは成績が悪く帰りづらいだけの話ではないでしょうか。また上司がそのように仕向けている場合もありますが、それは異常な世界で普通考えなくていいのではないでしょうか。

Q.営業マンの一日
出社して間もなく、基本的にはミーティングが行なわれますが、ほとんどが契約進捗状況確認です。
上司が日報名簿を参考にしながら、アドバイスしてくれます。
10：30くらいに会社を出て顧客、見込み客回りをするのですが、ほとんどは、行き当たりばったりの思いつき訪問が多く見かけられます。
～18：00位までは中長期名簿の訪問、契約残、現場残の業務をこなし、
19：00位よりアポイント訪問が入っています。
この時間帯にアポが入っていないと、住宅営業は大変きつい仕事です。
重要折衝であれば、時間は時として1時や2時になることが年間1,2回あったとしても通常はその日の内に帰ります。

Q.休みについて
A.休みはほとんどの会社では、しっかり取っているのではないでしょうか。
会社によって違うでしょうが、その意味では余りネガティブに考えないほうがいいと思います。

Q.アパートと住宅販売の厳しさについて
どちらも一緒です。強いて言えば保険も車のその他販売に関して、楽して売れる仕事はないと思います。また苦しまないと売れない仕事もありません。
要はその厳しさの感じ方だと思いますが、がむしゃらに方向性がないままに走っていては、厳しいと思われるでしょう。
住宅、アパート営業でもっとも辛いことは、行くところがない時です。
しかし、それは行く所がないのではなく、ただ行っても同じと決め付けている自己暗示によるものです。

“総括”
住宅営業ほど購入予定者に対し気遣う仕事はないと思います。厳しいとの自己暗示により、自分が疲れているようでは話になりません。
どんなセールスでも、自分の都合のいいように相手を動かそうとすると、気を使い、疲れますが、相手の気持ちを気遣う限り、そんなに疲れは感じません。

回答No.3

nanao77

はじめまして。
アパート建築の営業経験者です。
私は業界大手の会社に勤めていましたが、概ね"kira0209"さんの聞いている通りでした。
夜9時までは電話や飛び込みによる営業活動、アポ先への訪問、その後、営業ツールの準備や、収支計算書、プランの作成などの仕事をして、帰りは毎日夜中でしたし、3ヶ月間休みなしということもありました。

ターゲットとなる客は当然地主ですが、自分の営業エリア内で土地を持っている人は限られていますので、何度も何度も同じところへ営業をかけていくことになります。また、大手から地場の工務店まで、競合他社も同じように電話なり訪問なりを繰り返していますので、大半の地主はアパート・マンションの話しに辟易しているわけです。

その中から、例えば毎月最低1件の契約を挙げなければならないというようなノルマを課されるわけですので、知恵を絞り、相当なエネルギーを注がなければ、成果を挙げ続けることは困難でしょう。体力だけではなく精神的なタフさも要求されます。

しかし、つらいばかりではなく、そこから学ぶことや経済的な見返りも非常に大きいです。
"kira0209"さんが本気でやってみたいとお考えでしたら、覚悟を決めてチャレンジしてみるのも良いと思います。勤務時間のことや休みのことが気になるのであれば、違う仕事を選択されることをおすすめします。

アパートが売れないといっているわけではありませんので念のため。たくさん売っている人はいますし、現に、おそらくあなたの住んでる周辺にも新しいアパートやマンションが次々と建っているはずですから。

回答No.2

takky1332

住宅を売る営業に関しては、
確かに、勤務時間は長めで、休みも少ないと思います。

では、なぜその様な勤務体系になるのかというと、
主として個人顧客が相手な為に、
顧客が自宅にいる夜や土日に折衝する形が多いからです。
例え、朝８時３０分に出社していても、
日中は現地・役所調査やプラン作成に費やし、
本格的な営業活動は夜が多い訳ですから、
必然的に帰宅が深夜になることもありえます。
ただ、その辺の時間の使い方のバランスがうまい営業はいますので、
一概に　住宅業界＝深夜帰宅　とは言い切れないと思いますし、
社風にも多少は影響されるかのかもしれません。

住宅業界は、売れば売っただけ給与に跳ね返るので、
休みや勤務時間と引き換えに割り切ることが出来れば、
ある程度は、やっていけると思いますが、
売れないと処遇はとても良くないので、念のため。

ネット掲示板で得る情報は、違っているとは言えませんが、
会社に対する恨み辛みが多いように感じます。
もし、業界に関する確かな現状の情報を得たいなら、
学校の就職課にて、その業界に勤務している先輩を紹介してもらい、
ＯＢ訪問するのが一番いいと思いますよ。

頑張ってください！

回答No.1

ko-pooh

はじめての就職活動でしょうか?
”営業”という職種の中でも、リフォームと不動産関係はいつの時代も人材募集しているように思えます。
基本的にきびしいです、、、。
相手（お客）の気持ち一切考えずがんがん営業すれば一時的にはいい成績が残るかもしれないが、そのほうほうだと成績が維持できません。
かといって相手（お客）の意見ばっかり聞き入れてしまうと、会社の求める数字は作れません、、、。
この中間の動きを取ればいいかと思うが、、、やっぱり難しいと思います。
結構無神経でないと出来ない仕事かもしれません
※今この職についている人全てが無神経な人とは思いませんが、、、、、