仲介手数料について。

質問

建て売りを購入予定のものです。

知識不足で、恥を承知の上の質問です。

某HMの築2年の宿泊体験棟を3500万で検討しています。
不動産の方から「仲介手数料は、100万になります。」と電話がありました。

ネットで調べた限り、この値段は妥当と分かりました。でも、「この額は上限であり・・・」
といった説明を読むと、交渉することもありなのかと思えてきました。

仲介手数料を値切るのはよくあることでしょうか？
実際にそうされた方はいらっしゃいますか？
よろしくお願いします。

回答No.1

noname#184449 · ベストアンサー

元業者営業です

＞仲介手数料を値切るのはよくあることでしょうか？

経験上の印象としては10～20％くらいでしょうかね。（額ではありません。値引きを言ってきたお客様の数です）

＞実際にそうされた方はいらっしゃいますか？

当方に何の落ち度もない場合は一切拒否してきました。
ちなみに大手の仲介業者（リハ●ス、東●リバブル、住●不動産販売等々）は仲介手数料の値引きには一切応じません。これは徹底されています。

まぁ、私が勤めていた会社は中小の会社ですから、それを理由として最悪社としては契約を逃すくらいなら少々の値引きは容認でしたが、私個人としてそのような事は認めたくなかったので・・・

でも、それにより取引を断られたことは一度もありません。

不動産仲介業にとって「仲介手数料」は自分の仕事に対する「絶対評価」です。
それに対し「値引き」を仰るお客様には「なぜ？」とこちらから理由を聞きましたね。
その理由に対し私はお話をさせていただき、皆さん全額をお支払していただけました。

それ程私は自分の仕事に対し、お客様に手数料を値引きするような「引け目」は一切ありませんでしたし、転職し、現役営業から離れた今後もこの姿勢を変えるつもりはありません。

なのでご質問者様も仲介手数料の値引きを仰るのなら、その理由を業者に言ってください。

「仕事に何らかの落ち度がある」とか「お金が無い」とか、単に「安くして欲しい」等々。

その理由を業者が納得すれば値引きを受けてくれる可能性もあるでしょう。

お礼

勉強になりました。
仲介手数料、そのものに対する私の認識が甘かったのだと
思いました。
ありがとうございました。

回答No.2

detekoiya

なんか値切るような不備とか理由があるのですか？

「今時、値引きくらい当たり前だろ」なんてのは
理由になりませんよ。