現在、転職活動中です。面接担当者の求める人物像と私の能力や性格が合って

質問

現在、転職活動中です。面接担当者の求める人物像と私の能力や性格が合っていないと思われます。人事を経験された方や営業経験者のご意見をお願いします。

現在、転職活動中です。職種は主に営業、業種はインターネット関連、広告代理、人材派遣、不動産業の会社の面接や説明会に参加しています。

今まで何社か面接や説明会に参加をしてみて私自身が感じられたのは、企業様が求める営業の人物像に一定の基準があるということです。

具体的には「対応力」「アピール力（自分を売り込む力）」「積極性」「押しの強さ」「元気さ」の５点と思われます。特に「積極性」や「押しの強さ」「元気さ」といったポイントを重視する傾向があると思われます。

私の場合、前職は大手百貨店等におけるカードの加入促進業務を行っていました。この業種は営業の要素が強い業務ではありますが、企業様の認識しているようなガツガツした営業というよりは、まず来店していただいたお客様に話を聞いて頂くような丁寧な営業を中心とした業務だったと思われます。そのため積極性や押しの強さでガツガツとやっていくような営業経験自体ないですし、私も自分の性格としては暗いというわけではないですが、どちらかといえば大人しい性格であると思われます。

面接の過程においても、私の場合はやはり「積極性」や「押しの強さ」という点においては面接官にはあまり評価されていないみたいです。「アピール力」という点においても自分の特性を説明する事自体はできているものの、「積極性」や「押しの強さ」においては評価が低いため踏み込みが甘いと思われている認識を持っています。「対応力」自体には問題ないと思われますがやはり踏み込みが足りておらず、大人しいといった印象を与えてしまっているみたいです。私なりに「積極性」や「押しの強さ」を改良しようとしているのですが、現段階ではまだ企業様が求めているレベルには到達していないみたいですね。

現在、営業未経験からの営業職を募集している企業は多くありますが、上記５点の要素を基準としている会社がほとんどだと思われます。その点、私の職歴や性格上において営業の業種は難しいのでしょうか？それとも営業未経験であっても何らかの特性（資格等）があれば採用されるのでしょうか？それとも他に別に何か求められる要素があるのでしょうか？ご意見をお待ちしております。ちなみに真面目なご意見のみをお待ちしておりますので冷やかし等はご遠慮願います。

ちなみに面接における私の対応や面接官の反応については、面接時において録音したテープを友人（営業経験者）数人に聞いてもらい、第三者的立場にて判断して頂きました。後、「対応力」においては対応が少し丁寧過ぎる（くどい？）といったご意見も頂きました。

回答No.1

milktea00 · ベストアンサー

こんにちは。
すごく几帳面な方ですね。
面接について、いろいろと分析してるのが、すごいな！って思いました。

でも「５つのポイント」だけに囚われてるなーって感じがします。

私は面接で落ちた事が今まで1回しかありませんでしたが
別にすごい資格とか持ってないし、真面目ですが几帳面とは言えない性格です。

もしその「5つのポイント」が総合評価だとしたら？
もし一面が20点でも、違う面で180点だったら、トントンです。
全部の面で100点を取る必要はないし
すごくとんがった人物を求めてる会社と、柔軟さを求める会社と、バランスを見る会社と、
会社によって重視する（加点する）ポイントはそれぞれだと思います。

営業＝前向き！売り込み！ガッツガツ！
みたいなイメージがあるみたいですけど
営業がみんなそうなのかって、それは違いますよ。

真面目さや誠実さとか
動より静を求める会社だってあります。
＞求める人物像が違う
ってあなたは言い切ってますけど
会社によって求めるものは違うし、計り知れないと思いますよ。

それよりあなたの売りは何ですか？
私はただ、人からとにかく第一印象の良い子だと言われていたので
（逆にお前にはそれしかない！とも言われたりします（笑））
きっと、笑顔で落ち着いて話すことが一番大切かなーと思って
それだけは実践してました。
あなたのいいところを自信にして面接に望めるのが一番ですよー。
会社との相性もありますから。
自分を評価してくれない会社には行きたくないですよね、
だったらあなたのいいところをみてくれる会社がいいし、きっとあります。

それより何より
たくさん受けるみたいですが、
そんなに分野が広くて、全部の会社のこと、調べられるんですか？
会社のことをまず分析して、
扱う商材を実際使用してみたりとか
実店舗があれば何度も足を運んで話を聞くとか（販売職はその会社の「営業」ですからね）
ＨＰのに載ってる情報の裏を探すとか
（たとえばＩＲ情報を見て
会員数が増えてるのに売り上げが伸びないのはどうしてかなー？って考えて
自分なりに会員数を増やすにはどうするか考えたり
面接のときに逆にそれを質問してみたり^^）
計り知れない人物像に自分をはめようとするよりも
他にやることはたくさんあります。
全部の会社は無理なら興味のある分野に絞るのも手ですよ。
一社しか入れないんですから。

ちなみに私は面接する立場にもなったことがありますが
（新卒ではなく経験者の採用ですが）
その時見ていたのは、内容よりも、話し方だったり、
言っている事が道理に適っているかとか、そんなことくらいで
重要なのは会社とのマッチング。だけでした。

これは余談ですが
文面を読んでいると営業のほかに向いてる職業はありそうですね。
アクセス解析とか。ＳＥとか。。。

どっちにしろあなたの特性を買ってくれる会社は必ずありますよ！
自分のことばかり見つめないで、会社のこと、調べてみたらどうですか？

お礼

丁寧な回答を頂きありがとうございます。今回の内容は今後の転職活動の参考にしていきたいと思います。ありがとうございました。