複数の不動産会社に値段交渉を競わせる。ダメ？

質問

かなり気になっている物件があります。
値段の面でもうちょっと安くなって欲しいんです。

●ちょっと特異な中古マンション
●リフォームが絶対必要（ここの費用を捻出したい）

そこで質問です。

今この物件を紹介してもらっている「Ａ不動産」があります。
ここの担当さんは申し訳ないですが、目上の人に対してもバカにするような発言を平気でするので、非常に人間性が嫌いです。
やる気も感じられません。
ただ単に、家がその不動産屋さんと近い、親がちょっと世話になっていた、というだけで使っている不動産屋です。

やりとりしている不動産がもう一つ、「Ｂ不動産」があります。
ここの担当さんは非常にやる気があって、人間的に好感が持てます。
いつも一生懸命です。

そこで・・・。

Ａ・Ｂ不動産に同じ物件を売主に希望の値段で交渉してもらい、
競わせる。
そして、希望額に近く交渉してきた不動産屋さんから購入する。
というのは、どうなんでしょうか。
可能ですか？また、それはルール違反ですか？
それからどんなデメリットがあるんでしょうか。

お詳しい方、よろしくお願い致します！！！！！！

回答No.1

syuitilwo · ベストアンサー

元不動産屋です
今回の様な「不動産屋」を競わせて『物件の売価交渉』をさせる。
と言うパターンはメリットもデメリットもあまりない＝意味が無い
と言えると思います。
何故なら「売主」は同一人物なのですから、売り手としては物件は出来るだけ高く買って欲しい。のですから、わざわざ安値を付ける業者と交渉するか？と言うパターンです。
これが賃貸のケースなら『継続的な信用』が重要になってくるので、誠意ある対応をする方を選ぶ事もあります。
が、今回は売買ですので、物件を売ってしまえば「それで終わりの関係」です。つまり継続的な信用がモノを言う度合いは低くなります。
なので、不動産屋を競わせる。みたいな行為は殆ど意味を成さないと思います。

強いて不動産屋の良し悪しを問うなら、情報提供の頻度と情報の質、法的手続きの説明が丁寧か？と言う感じでしょう。

因みに不動産の仲介と言う仕事は、物件の所有権移動に伴う諸手続きの代行業務がお客に提供するサービスです。
そのサービス料金として、取引額の６％を双方から受け取る権利がある。と言うモノ
つまり不動産屋にとって不動産売買の『手間』は金額の大小でほぼ変わら無い為、同じ事をするならば取引額が大きくなればなる程「自分達の実入り」も大きい。と言う事になる為、値引き交渉にそんなに力を入れるのか？少々疑問ですね…
と言ってもこの不況ですから、今の不動産屋はどんな仕事でも欲しいハズ。
やってみる価値はあるのかも知れませんね

お礼

意味がないのなら、特にＡ不動産から紹介された物件ではないので、気持ちのいい営業マンから買いたいというのが人間の心理ですよね。

早速のご回答どうもありがとうございました！

回答No.4

mnblkj

どうも。Ｎｏ１の方が言うように意味がないですよ。
相手が同一人物ですから。
むしろ、売主の方が強気になるんじゃないですか。
１つの物件に２人の客がいると思いますから。

そもそもそんなことが通用するなら、一般媒介で
売りにだしていれば複数の不動産屋が取り扱っているので
他の人も皆同じ事をしていますよ。

お礼

＞むしろ、売主の方が強気になるんじゃないですか。
１つの物件に２人の客がいると思いますから。

なるほど、そういう可能性もありますね。
そうだとかえって値下がりにくいかもしれません。

ご回答どうもありがとうございました<(_ _)>

回答No.3

5gasira

絶対にリフォームというと、「？」な物件なのかと思いますが、普通に価格も決まって不動産屋が紹介してるということは競売とかではないのですよね。

たとえば、いくらくらい値引きしてもらいたいのでしょう。
また、マンション本体はいくらで値がついているのでしょうか？

たとえば、マンション3000万、リフォーム見積もり100万としますね。
（まったく情報がないので仮で回答しますよ）

一般的に不動産会社は仲介手数料をとります。
物件の３％と思うとほぼ一致します。（消費税、63000円など除く）約3％と思ってください。

世の中には仲介手数料無料（お客さんからは一律10万くらいで、売主からはきちんと３％をいただく）で販路拡大を狙っている業者が結構あります。

3000万×3％＝約90万（リフォーム代くらい）の実質値引きのような感じですよね。

こういった方法もあります。
もちろん、この仲介手数料無料の業者（悪徳業者でも何でもありません。仲介手数料は３％を上限とだけ決まっていますが絶対に必要なものではないのです。）もそのマンションの売主に2900万で交渉してもらうことも可能ですし、まずは、仲介手数料無料で検索して、あなたのお近くでその不動産業者を探し、接触し、マンションを内覧したり、話を進めましょう。

購入申込書を書くことになりますが、いくらの値を書いてもかまいません。常識はずれな金額は無視されますが、2800万しかお金（ローン）が厳しいんです。とかなんとか頼んでそれくらいで申し込んでみられてはいかがでしょうか。

その際、あなたが、いくらまでなら購入するかというのを業者へ伝えておくことも大切ですよ。
これで2900万で交渉がまとまればあなたは納得でしょう？

競わせるのは不動産業界ではルール違反（暗黙のルールかとは思いますが違反した業者はほかの業者から相手にされなくなるとは聞いたことがあります）なのでやめたほうがよいでしょう。

宅建を勉強した際にそのようなルールは習いませんでしたが、実地でそういう話を聞きましたので。

お礼

ルール違反なんですか・・・。
忘れていましたが仲介手数料無料の業者さんがいますね。

ご回答どうもありがとうございました<(_ _)>！

回答No.2

detekoiya

Ａから紹介を受けて知りえた情報ならば・・・

気に食わないという程度のことで違う業者を
仲介にして契約・購入したとしても
Ａから手数料を請求される可能性はありますし
訴訟になれば負ける可能性も高いです。

値引きがされないのは、業者のやる気の問題ではなく
売主が応じないだけかもしれません。

このように競わせるというのは、競争原理などと
いうものとは全く異なります。

質問者のような状況であれば、Ｂ社から予算に合う物件を
改めて紹介してもらうほうがいいと思います。

一見、もっともらしい理由を並べているようですが
実は単なるわがままな顧客になっているにすぎませんよ・・・

お礼

＞Ａから手数料を請求される可能性はありますし訴訟になれば負ける可能性も高いです。

Ａには何も請求する権利はないと思います。

売主も買い主も業者も人間です。
大きな差はなくとも、態度や気持ちの差ってあると思いますよ。
専門家さんならそういう場面・ケースをたくさん見られてきたのではないでしょうか。
「わがままな顧客。」
大きな買い物をするんだから、納得のいく交渉をしてもらうのは当然ですよね。
妥協するのもしないのも客。
客に親身になれない「わがままな顧客」扱いする営業マンに担当されたお客さんは気の毒ですね・・・。