楽天ビジネスで受注できるでしょうか？

質問

楽天ビジネスへの登録を検討しています。
DM発送業なのですが、既にDM会社が３７社も登録されており、本当に受注できるのか心配です。　登録費用の前金というのもネックです。　DMでなくてもよいので、登録されている方、案件数や受注数（できれば金額も）などいかがでしょうか？

回答No.5

noname#244246

業種は違いますが、楽天ビジネス以前使っていました。
1年間しようしましたが、4件しか仕事が取れませんでした。
もちろん当社の営業方法がが悪かったのかもしれません。。。

マッチングサイトであれば、費用をかけずに利用できるサイトもありますので
そちらで感覚を掴んでから検討してみてはいかがでしょうか？

会社ナビ
http://gs.kaisyanavi.jp/

MyOnline
http://www.my-online.jp/

mitsumo
http://mitsumo.jp/

回答No.4

takekitayama

こんにちわ、ちょっとお付き合いがあって　楽天ビジネスを両側から使っております。
システム開発系なので分野が異なるのですが受注は可能です。

が、発注側、受注側ともひどい案件が多くてびっくりします。

単価は、独立前にやっていた金額の1/5まで一旦落ち込むことを覚悟したほうがいいと思います。

ただ、それを乗り越えられれば、今までに一部上場の企業とのコネクションを７つ繋ぎました。（２年でです）
独立したてで、全くコネクションがないのであればそういう方法もあるでしょう。

ただ、正直に言わせてもらうと、楽天ビジネス自信の受注で設けることは不可能です。
３０万円でできます。でも２ヶ月かかります。　（単価１５万円/月？）
ってところとまともに勝負させられます（笑）。
それと、受注しても支払いがない、無理難題を言われるなどはもう当たり前です。

XXXXXX というサイトと同じにつくってください。
と何回言われたか。たまたま、そのサイトを作ったことがあったので、実際のかかった金額を教えたところ、
1/1000の金額でできると言うみつもりが１２も出てきて驚いたことがあります。

そういう事を理解し、あくまでも営業ツールとして使いこなす必要があります。

そんなわけで営業能力はものすごきく鍛えられます（笑）
営業できないから楽天ビジネスってのは無理だと思います。

回答No.3

mike0203

楽天ビジネスに二年間ほど出展していました。
業種は違いますが、価格の叩きあいといった感じは否めません。
安く提示すればそれなりの受注は見込めるでしょう。
ただ、単に安いだけでは、顧客の信頼感は得られませんので、面倒ですが顧客の見積もり案件に対して細かい提案が必要です。

ieoieo_001さんは法人でしょうか？
法人の場合と個人の場合はかなり出展料に差があります。
個人ならば、出展料が低いので損益分岐点に達するのも案外楽でしょう。

ただ、勘違いして欲しくないのは、ビジネスマッチングサイトはビジネスの出会いの場所を提供する場所であってお見合いのような場所です。
結婚相手に気に入られるかはあなたの腕次第です。
相手（発注者）は、多くの見合い相手と同時にお見合いしていると考えてください。
その中であなたが発注してもらうには、どうすればいいのかは、普通の営業活動とあまり変わりません。

他の方もおっしゃってますが、楽をして仕事の受注をしたければそれなりの費用がかかります。
極端な話、その費用が御社の売上高を超える可能性もあります。

楽天ビジネスの話に戻ると、最初は、とにかく丁寧な対応で利益度外視で、初受注をとってください。
そうして、顧客に評価をもらってください。
その評価をみた他の顧客はあなたに発注しやすくなります。
最初の５件くらいは、その方法で利益度外視でやる方法をお勧めします。
ネット上で見ている他の顧客はあなたがどれだけの価格で提示したのかは通常分かりませんから、徐々に値段を上げていく方法をお勧めします。

一番、やったらいけないのが、ただ単に出展するだけで、見積もり提案を書かずに、直接問い合わせに頼る行為です。
受身の営業では仕事はきません。まずは見積もり提案をどんどんだして初受注を是が非でも早期にとってください。

検討をお祈りします。

ちょっとでも、面倒だなと思われたのなら、出展はお勧めしません。
楽天ビジネスで仕事をとるのは面倒です。
よい結婚相手が見つからないからと言って、仲人にケチをつけるようなことになっては本末転倒です。
質問があれば、こと細かく楽天に質問した方がいいと思います。
結構、熱心に訊けば、たいていのことは教えてくれると思いますよ。

回答No.2

faucon_san

No1です。

私が携わったマッチングサイトについてはご勘弁ください。業種がまったく違うので、参考にならないと思いますし、書けば個人が特定されてしまいますので。

私はＤＭ業界を良く知りませんので、アドバイスするほどの知識を持っておりません。
一応、自分なりに調べて見た所、下記のサイトを見つけましたが、参加企業数が楽天ビジネスの1/3～1/4ですね。
http://www.bizloop-match.jp/
http://os-matching.fideli.com/

そう考えると、楽天ビジネスも使えそうな気がしますが、私の個人的なイメージで言いますと、登録企業数が1000程度では効果はないと思っております。

ただ、楽天の場合は、楽天が発注者としてＤＭを出していると思われますので、登録したものの仕事がまったく来ないということはないのかなと思います。（ただ、それを受注できるかどうかは別ですが）

yahoo広告にしても、どのような手法をやるにしても、自分でやれば手間が掛かりますが、安く済みますし、ノウハウが出来ます。
逆に業者や丸投げの広告を利用するとお金が掛かりますし、ノウハウもありませんので、その後も使い続けるしかなくなります。

無料のマッチングサイトもありますので、そういうのに登録するのも手だと思いますが、恐らく広告メールが多数来ると思いますし、登録したサイトを管理するのも大変ですので、手間を取って費用を抑えるか、楽をするかではないでしょうか？

もしお試しでどこかのサイトを利用するのであれば：
・契約期間が短いもの
・サイトへのアクセス数
・そのマッチングサイト経由での貴社のＨＰアクセス数の伸び（これは利用してからになりますが）
等を確認すべきだと思います。

ちなみに貴社に引き合いが来ても、大半が相見積とお考え下さい。ですので、受注となればさらに確率は下がります。
最悪の場合、企画書や見積りを作るだけでも恐ろしく手間になります。ただ、それをしないと成約しませんし、成約する企業の大半はそういう手間を惜しまない企業です。

ご参考ください。

回答No.1

faucon_san

楽天ビジネスを利用したことはありませんが、ビジネスマッチングの立ち上げ推進に携わったことがあります。

>案件数や受注数
これは業種によるので回答は難しいと思います。よく引き合いが来る様な案件（価格勝負）、ほとんど引き合いが来ない案件（特殊な案件）など様々です。広告サービスとＩＳＯ支援などで引き合い数は大きく違うと思います。
金額に関しては質問者様の業種ではＨＰ経由で新規引き合いがきた場合、どれぐらいの金額ですか？それを元に予測した方が良いと思います。

>本当に受注できるのか心配
恐らく、ＤＭ会社ということはユーザーは価格勝負だと思います。同じＤＭ会社でも貴社にしか出来なくて、他者には出来ないような差別化ってないですよね？（業界の仕組みを知らずに書いております。間違っていたらすみません）
ですので、引き合いは来たとしても、貴社が受注できるかどうか、どこまで金額を下げられるかどうかになると思います。
中には仕様が決まっていないような状態で引き合いを出してくるユーザーもいます。その際は、提案などから全部貴社でしていくことになります。ただそういうケースだと、最終的な見積りを出した時点で、現状の貴社のように「ほんとうに費用に見合った効果があるのか？」等の不安に駆られ、企画書を作って、見積りまで出したのに最後で見送られるというケースもあると思います。

ただ、私の経験では、その場で決まらなくても、そのときの対応の良さが評価されれば、後日別の案件を相談され、それが成約するケースもあります。ですので、必ずしも出せば受注出来るかどうかという話だけでもないと思いますし、その際の対応が後日のビジネスチャンスに繋がるケースもあるということです。

掲載料は年間十数万で、月に変えれば1万円ぐらい。それと1案件の受注額、ＨＰ経由での成約率を計算し、それを元に何件引き合いがあれば受注できて、その1件あたりがつきの掲載日よりも高いか安いかではないでしょうか？

他にもこういうサイトはありますし、新聞、業界紙、展示会等もあると思いますし、リスティング広告を出してみるのも良いと思います。
リスティング広告は業者に頼むと数十万円掛かりますが、自分でやれば金額を決めて出来ますので、テストにはいいのではないでしょうか？ただし、キーワードの選定等の手間が掛かりますので、その辺は楽をして業者に頼むか、苦労して時間を掛けて安く上げるかだと思います。

ご参考ください。

お礼

とても分かりやすいアドバイスありがとうございました。
自分でYahooに広告出したりしたこともありますがうまくいきませんでした。（それほど沢山やってません）
この分野にとてもお詳しいようですね。どちらのビジネスマッチングの立ち上げに携わったのか差し支えなければお聞かせいただけませんか？　楽天ビジネス以外の話も聞いてみたいです。