オーバーチュアのキーワード選びについて

質問

はじめまして。
アパレルのネットショップを運営しています。

最近オーバーチュア広告を始めたのですが、導入した月にキーワードを
【ブランド名＋通販】等ではじめました。
それである程度の反応があったので、料金プランを一つ上げて
２か月目からはキーワードを【ブランド名】だけに変更して運営しています。

アクセス人数は上がったのですが、購買率が一気に下がってしまいました。結局、売り上げ金額は多少上がっただけで大差がありません。

そういう場合は【ブランド名＋通販】などのキーワードに戻して、
通販ショップを探している人を集めた方が効果的なのでしょうか？

詳しい方いましたらよろしくお願いいたします。

回答No.1

naokita

それは経営方針や考え方の違いなので、なんとも言えないはずです。

１、最小限に効率よく費用対効果を上げたいのなら
　　複合キーワードで利益率を追求します。
　　売上は減りますが利益率は上がります。

２、取りこぼし無く売上や宣伝を目的として購入者を獲得して
　　今後の為にリピーターをも独占したい場合はビックキーワードにする。
　　売上は上がりますが無駄クリックも当然多くなり経費が掛かります。