売りが先か買いが先か。。。

質問

現在自宅（１戸建）を売りに出しておりますが、2週間たっても反響が悪かった為２００万下げて再度売りに出しました。おとといに折込広告が入り、未だ反響を感じられません。普通値段を提示してどれぐらいで反響が来るものなのでしょうか。出している値段が間違っているのか、それともすぐ反響が来るものではないのか、、とても心配で毎日が眠れません。買い替えを考えているので同時にマンションも探しているのですが、気に入っても売れないと買えないのでは、ここで逃して売れてからは気に入る物件が出なかったらどうしようと毎日はげが出来そうなくらい悩んでいます。ローン審査をしてもらった所、年収的には買いを先行しても組めると言われています。でも、、ここで売れなかったらとか色々考えてしまいます。売りの不動産会社はとりあえず売れてから探せみたいなところがあって、本当はどっちが正しいのでしょうか。教えてください。

回答No.5

jakyy · ベストアンサー

【まず売却する事】
まず、自宅の売却が先ですね。買い手が見つかり、手付け金が入った時点で
新しく物件を探す方がいいですね。
そうすれば、慌てて自宅を処分する必要がありません。
ローンを先に組んで家を購入しますと、今住んでいる住宅をかなり安く
売る事になってしまいます。

【自宅の売却は値を下げない事】
慌てて売ろうとすると、毎月のように値を下げる事になります。
そうなると、買い手は更に安くなると思って、買い手控えをしていまいますね。

【慌てない事】
慌てない事が大事ですね。
大きい金額が動きますので、慌てない方が得ですね。

【下取りに出す】
買いの物件が見つかったら、業者に下取りで自宅を取ってくれないかと
相談するのも手ですね。業者も今の物件を売りたい時は、
買い取ってくれる場合もありますので、相談されるといいでしょう。

参考にして下さい。

お礼

がんばって客が付くことを待つことにしました。
アドバイスありがとうございました。

回答No.4

shikakuhonpo

なにを優先させるかによります。
僕の場合は「これから住む家」のことを最優先と考えます。
これから住む家について妥協したくはありませんから。
この場合は当然、買いがさきとなります。

売りがさきの人は金銭面を最優先にしたいのではないでしょうか。
価格をいたずらに下げてまで売りたくないというポリシーがあるとこちらになります。
あるいは、買いがさきの人と違って、なかなか売れず二重でローンの支払いが発生するなどということもありませんし。

要するに、あなたが「これから住む家」を優先させるか「金銭面」を優先させるか次第で結論が決まります。

お礼

金銭面を最優先したいので、今回は売りを先行にした方がいいようですね。
アドバイスありがとうございました。

回答No.3

and4173

中古住宅を売っていくのは基本的に仲介会社の営業マンです。
仲介業者の営業は不動産業者間の情報網を使って、自分の顧客にフィットする常に新しい情報を探していますので、情報の鮮度という点では、売りに出して１週間くらいが一番反響のある時期なんです。あんまり長く残っていると、お客さんに紹介した時に、「前にどっかで見ました。」なんて言われて自分の価値も下げてしまうことになりかねませんから、いかに早く新しい情報を届けるかに注力するわけです。
ということは、同じ価格で販売期間が長引くと、今のように市況が悪い時期は、ますます相場の後追いをする可能性も高いと言うことになります。

ただ売れない原因はそれだけでなく、物件に問題がある場合や単価が安くてもその価格帯に購入希望者がいないなど需給関係による場合も多いです。ますは、自分がその地域で買主だったらどんな探し方をするか？何を求めるか？まわりで売りに出ている物件を調べてみて、しばらくリサーチしてみることです。不動産屋には悪いですけど、買主のふりをして、不動産会社の人がどんな営業をするか見てみるのも参考になると思います。

要は、その地域の流通市場（商圏）のなかで、その物件がどんな位置付けになるのか？どんな人が買いそうなのか？そのターゲットとなるべく人たちはどこにいて、どれ位のボリュームがあるのか？等をよく知ることが対策をたてる上で一番のヒントとなります。

また買い替えのタイミングについては、どちらを先にするかでそれぞれメリット・デメリットがありますので、十分に理解されてから実行する方が良いでしょう。
それから現在のご自宅の抵当権次第ですが、先に買うことも出来る場合があります。
これは買い替えつなぎ融資を使うものですが、相場が下落基調なのであまり一般的には使われていません。一部の信託銀行等が取り扱っていますので、具体的に相談してみて下さい。
普通の仲介業者だと先に売ることを前提で話をされると思いますが、今は買い手市場なので売る方が一般的には難しいと思います。

お礼

細かいアドバイスをありがとうございます。
早速リサーチしなおすつもりです。
売るほうが難しいので、それが終わってから買うのが一番かもしれません。
ありがとうございます。

回答No.2

konchu_nu

私の実家も１１月から売りに出しています。
当初の査定額はそれなりに納得だったのですが、同時期に近所で新築建売があり、
敷地面積は新築の方が狭いのですが価格はほとんど変わらないもので出ていました。
さらに、私の実家の分譲宅地内でも同時期に売りに出されている家も１軒ありました。
近所で同じようなタイプの土地・建物で同じような値段で出していたら購入者側にはやはりインパクトが
ありません。
どうしても早く売却したい場合は思い切ってびっくりする価格まで値段を下げるのが
一番です。（実家は売却優先だったので値下げしました。すると反響が激増中です。近々買い手も決まりそうです。）
別にそこまでしたくないのであれば、しばらく様子を見るべきです。
うかつに値段を下げてしまうともう元の値段には戻せなくなります。
買い替え先のマンション。私はもうちょっと待つべきだと思いますよ。
今後もより良い設備でどんどん値が安くなって行く傾向も続いていますからねー。

お礼

これ以上値段を下げるとローンが残ってしまうので、もう少し様子を見て見ます。ありがとうございます。中古マンションもまだまだ値下がりするようですし、今回は買いの方は特約条件を付けてみようと思います。ありがとうございます。

回答No.1

kounotori3

お気に入りの物件が見つかった場合、条件付きで買いを入れます。
今お住みの家が希望の金額で売れた時、売買契約成立と言う事にされたら如何
ですか
希望金額で売れない場合は貴方の手持ち金額を、勘案の上値引きをするか否か
検討して下さい。

お礼

なるほど。その手がありますね。早速聞いてみます。ありがとうございます。