なかなか売れない自宅マンション、どうするべき？

質問

売り出し中の自宅マンションが３か月経っても売れません。
実は、一度決まったのですが、買い手にドタキャンされてしまい、
実質的に１か月あまり無駄にしてしまいました。

そのお金を資本にビジネスを始めようと思っていたので、
いつスタートがきれるかわからない状態になり困っています。

現在、対策として考えられるのは・・・

１）不動産会社に売ってしまう（安くなるのは承知の上で）
２）とりあえず先に引っ越しをする（現金がないので、物件を担保にして賃貸契約資金を借りる？）

また、以下も考え中です
３）現在、専任媒介契約を継続中なのを、一般契約に変えて数社と取引する
　（状況がリフレッシュして担当者ももっとやる気を出すか？）

上記に関して、アドバイスがありましたらお願いします。

一番いいのは、「このまま住み続けて売れるのを待つ」なのは
わかっているのですが・・・少々焦ってしまっています。

よろしくお願いいたします。

回答No.3

noname#184449

元業者営業です

ご質問（１）～（３）に対する回答は＃２さんの回答どおりです。

さて、このサイトに度々「売れません」という相談が寄せられますが、その度に私はこう回答しています。「高いから売れないのです」と。

勿論、依頼した不動産業者があまりにも仕事をしていない場合は論外ですが、依頼した業者が「普通に販売活動をしている」にもかかわらず売れないのは１００％価格です。

たとえ事故物件（自殺、事件等）でも安ければ必ず売れますし、どんなに人気物件でも相場より高ければ売れません。

よく売れない原因を「不景気だから」とか「専任（一般）媒介だから」等と理由づけする方がいらっしゃいますが、ピントがずれています。

結論

早く売りたいなら「価格を下げる」です。
現状では何時売れるかわからず、最悪「売れ残り物件」として晒し者になって「余計に売れない」という「負のスパイラル」に落ち込む危険性がありますのでご注意を。

回答No.2

0621p

（１）はかなり安くなりますよ。業者が買い取る場合は、買い取るだけで登記費用や不動産取得税がかかるし、金利分もみなければならないし、利益やリスクも考えなければなりません。物件の値段にもよりますが、数百万程度は下げないと無理だと思います。
（２）＞物件を担保にして賃貸契約資金を借りる？
今売りに出している物件を担保に、という事でしょうか？無理です。
（３）現在専任媒介契約であっても、他の業者も物件の情報は知っているはずです。そして３か月も売れていなければあまり良い物件とも思っていないでしょう。今さら一般媒介に変えてもそれほど状況が好転するとは思えません。むしろ今の専任媒介の業者は少し肩の荷が下りて、あまり熱心に取り組んでもらえなくなるかもしれません。

物件の人気度にもよりますが、売れないのは高いからでしょう。価格を下げて売れるのを待つしかないと思います。

回答No.1

zorro

、「このまま住み続けて売れるのを待つ」

資金をあてにするならば、売れるかわからない段階で事を起こすのは危険です。売れたとしてもいくらになるかわかりません。