モデルルーム営業マンが出身地まで尋ねる理由は？

質問

先日初めてマンションのモデルルームを見に行きました。
住所氏名に職業年収、希望額や間取りまで細かくアンケートに記入させられるのは、まあ必要情報だから分かります。

ですがその後、担当者に私の出身地を尋ねられ、私が答えると次は隣の妻にも同じ質問をしました。
最初はたまたまその担当者が意味も無く口走っただけなのかなとも思いましたが、他でも何ヶ所かで尋ねられました。

こちらは、年齢も収入も、もちろん出身地も知らない営業マンに対して住所も収入も総て公開して緊張してるわけで、
そんな客に更に出身地を尋ねることに何の意味があるのでしょう？

出身地を尋ねられることが嫌で嫌でたまらないわけではありませんが、必要と思えない情報を尋ねられて気持ちが良いはずもありません。
和ませるための世間話とは思えないし、かといってマンション販売に役に立つ情報とも思えないので不思議なんですが・・・
どなたか営業サイドの方なり、質問の真意がお分かりの方がいらっしゃったらゼヒ教えていただきたいと思います。

よろしくお願いします。

回答No.1

oneroom03 · ベストアンサー

samao様

はじめまして都内で不動産業に従事しています。
以下は私の場合ですが、

営業マンが出身地を尋ねるのはトークに幅を持たせるためと
物件のニーズを探り出す為です。

例えば、お2人の出身地が東北と九州で離れていたりする場合、
将来的に売ったり、貸したりしなければならなくなる。
どちらかの両親が本当は近くで物件を買って欲しい。
よくよく考えるとここで住まいを買う必要が無い。。。

具体的に話が進みだした時に問題となるであろう事を
ある程度、事前に予想できますので聞いています。

私は特に売買の場合、出身地は必ず聞くようにしております。

お礼

早々の回答ありがとうございます。
出身地から将来の転売や両親の意向まで想定し得るとは深いですね。
そう考えると出身地は確かに必要情報ですね。

担当の方が「実はこういう意味で尋ねたんですよ」と教えてくれたら
こちらの不信感もぬぐえたんですが、
ただ「ああそうですか」「奥様は？」「ああそうですか」で終わってしまい、
また次の質問が続いたので、
何だか一方的に詮索されてる気がして嫌な感じがしてしまいました。

もしかしたら担当者がまだ若かったので質問の仕方も下手だったのかもしれません。
ありがとうございました。

回答No.5

misorashid

物件を勧めるときの参考にするのでしょうね。
現在、住んでいるところも重要だと思いますが、かつて住んでいた場所ということで聞いているのだと私は思います。
それに住んでいた地域（出身地）によって、家に求めるものとかこだわりって違うものだと思いますよ。

参考URL：

http://chuukojyuutaku.seesaa.net/article/114346031.html

お礼

回答ありがとうございました。
そういう理由もあるとは！　
営業マンの方も色々考えてるんですね・・・驚きです。
勉強になりました。ありがとうございます。

回答No.4

angiras

出身地を知って営業を進めることは大事なことです。だけども、そうしない方も居ますよ。
例えば、私は裏日本から表日本に転勤したとき、戸外に洗濯機を置いてある家が多いのにビックリしました。「家が狭くて外で洗濯するのか！」
実際には、冬季でも青空の日が多く、戸外で洗濯が出来ないような日は何日もない、家の中で洗濯汚水を流すのが嫌だ、その他にも理由はあると思いますが、住む地域によって生活パターンが異なるので、出身地を聞いて営業するのは当然かと思います。
嫌なら答えなくても良いし、うそでもいいのですよ。

お礼

回答ありがとうございます。
質問の意図を教えてくれたら納得も出来たのでしょうが、
ただただ「この地に地縁は？」「現在の前の住まいは？」と、
あまり当該物件と関係無さそうに思える質問が機械的に続いたので不信感を持ってしまいました。
嫌なら答えなくてもいい、とは思いますが、「答えたくないです」と言う勇気は私には・・・

ありがとうございました。

回答No.3

bunbun8

出身地を尋ねる場合、国籍を問うという意味合いもあったりします。
住宅ローンでは例えばフラット３５なんかでも、申込み条件に
「日本国籍の方、または永住許可を受けている方または特別永住者」
とありますので、遠まわしに確認したいのでしょう。
「あなた日本国籍ですか？」と聞くより「出身地は？」と聞いたほうが険がないという感じですかねぇ
もし「中国です」「台湾です」という方がいたら「住宅ローンはご利用になりますか」とか聞いて「はい」となれば「永住許可は受けられていますか」と話が発展していくのだと思います。

＞和ませるための世間話とは思えないし、かといってマンション販売に役に立つ情報とも思えないので不思議なんですが・・・

そうお感じになられたのなら、なおさら住宅ローンに必要な情報だからだと思いますよ。

お礼

回答ありがとうございます。
国籍を問うとは思いもよりませんでした。
確かに「あなた日本国籍ですか」とは聞けませんよね。

ありがとうございました。

回答No.2

debukuro

ローンなどで購入契約をするのならともかく下見をするだけなら名前を告げる必要はありません
何だかんだといったときは「あっそう」といって立ち去ればいいのです
あなたの情報を元にあなたの気に入りそうな話をするのが目的でしょう
例えばあたかも出身地に知り合いがいるように装うとか
「私の知り合いがそこに住んでいるのですよ　こういう商売をしているのですがご存知ありませんか？」
なんてことで話に引き込もうとするのです
他の地方出身者にはこれが効くのですよね
どんどん話が弾んで最後には乗せる
そのための情報集めです
個人情報を話す人は買う気があるので売る側が優位に立てるのです

お礼

回答ありがとうございます。
なるほど確かにそうだとは思うのですが、
なかなか私には「あっそう」と立ち去る勇気は持てそうにありません・・・
本当はまずモデルルームを見せてもらい、間取りと値段を知ってから考え始めたいのですが、
売られる方は先にこちらの情報を得てから進めたいのでしょうね。

出身地まで尋ねられると思ってなかったので面食らってしまったのですが、
次からは質問もある程度想定できるのでもう少し余裕を持って訪問できそうです。
ありがとうございました。