ど素人の建売り購入

質問

一戸建ての建売り物件で気になっている物件があります。
ただ不動産購入の経験はなく、業界の事、建築の事など
まったく無知な人間です。
言葉巧みな営業マンにやられたら、それが怪しいのか
お得なのか判別できないと思います。
そこで数点質問させて下さい。

質問１
電話で問い合わせたところ、こちらは何も言いだしてないのに
いきなり値引きの話をし始めました。
広告に載ってる価格はなんなの？といった感じです。
もちろん会社によって違うでしょうが、3000万円の物件だと
不動産屋の儲けは幾らくらいなんでしょうか？

質問２
まだ、基礎を造っている最中です。
建売りと言えば、「安かろう悪かろう」「下手すれば欠陥住宅」
というネガティブなイメージも・・・
そんな中、これから建てるという事は、建築工程をチェックできる
大きなメリットがあると思います。
ですが、いかんせん私はど素人。
構造の事はもちろん、手抜き工事をされても当然分かりません。

そこで私なりに浅知恵を絞り出しました。
この浅知恵に効果があるのか無いのか。
あるいはこうしたらもっと効果的とか、何でもいいです。
ご意見ご指南お願いします。

とにかく買う気満々を装う。
その上で、
「第三者のプロと一緒に建築工程をチェックしたいと思います。
ですので、現場を見る事と、写真を撮ることに一切の制限を
しないでください」と言い、
「プロにチェックしてもらった上で何らかの法律、法令違反や、
明らかな手抜き工事が発覚したら、当然この話は白紙ですね」
と言う。

以上、ご指南のほど宜しくお願い致します。

回答No.1

oneroom03 · ベストアンサー

pome07様
はじめまして都内で不動産業に従事しております。

＞＞質問１
最近はどこも値引き合戦の様相を呈してきています。
赤字覚悟の売り出し価格もあります。
利益率は物件、会社に寄って違いますがおよそ物件価格の
1割から1.5割といったところでしょうか。

＞＞質問２
建売業者のなかには安かろう悪かろうの所は実際あります。
それは建売の魅力自体が安価な価格なのでどうしてもそうなります。
ただ玉石混合、中にはしっかりした建物を立てるところもあります。
また、完了検査をしっかり受ける建物であれば
とりあえず建築基準法を逸脱した建物ではないとおもいます。
（最近は行政の目も厳しくなりましたから。。。）

＞＞プロにチェックしてもらった上で何らかの法律、法令違反や、
明らかな手抜き工事が発覚したら、当然この話は白紙ですね

これはことさら言わなくてもいいかと思います。
瑕疵担保責任もありますし、相手側には嫌な客と思われるだけです。
不動産従事者だから言うわけではありませんが、
営業マンも人間、いいお客様には力を尽くしたくなるのが人情です。

お礼

プロの方の貴重なご回答ありがとう御座います。
そうですね。
私が何か言おうが言うまいが、瑕疵担保責任があるわけですから。
相手にとって都合のいい、ちょろい客になりたくないって思いが
強すぎるのかな。
失敗が許される価格じゃないだけに、営業マンといい関係を
築くのと、「食えない客」と一目置かれるのとどちらがいいか
判断が難しいですね。
回答者様みたいな方が担当なら心配ないのですが。

回答No.2

evice

質問１
もうけについてはケースバイケースなので何とも言えませんが、お客さんが何も言わない内から値引きの話しをするのは私には理解できませんね。個人的にはあんまりお付き合いしたくない業者です。

質問２
正直に言いますと、物件の建設やリフォーム工事の最中にお客様から「是非欲しいんです！」と言われていて、実際にそのお客様に買っていただいた事はありません。何故かはわかりませんが私の経験上そうです。ですから、もし私がこの物件の業者なら、「別に現場を見るのはいいですが、作業の妨げにならないようにお願いします。」と言います。ちなみに買ってもらえるとは絶対に期待しません。

新築物件なら品確法などで１０年の保証もありますし、物件によっては住宅性能保証や地盤保証が付いているものも多いです。まずはどのような保証があるのかを確認すれば良いのではないですか。現在の新築物件はかなり消費者保護に偏っていますよ。

あとは、先の方の回答にもありますが、不動産営業マンも人間なので、いい人には親切にしたくなります。「不動産営業マンには騙されないぞ！」みたいな態度は逆効果かと。

わからないことはドンドン営業マンに聞けばいいんです。「ど素人なんでわかりません。もっと詳しく教えて下さい。」と開き直ってトコトン営業マンから情報を引き出しましょう。

お礼

ご回答ありがとう御座います。
おっしゃる通り、保証にはどのような種類があり、
意中の物件にはどんな保障がついているのか調べるのが
先決ですね。
とても勉強になりました。