積水ハウス 最近の値引率について

質問

埼玉在住の者です。
最近、積水ハウスでご契約された方、お手数ですが教えて下さい。

積水ハウスで近々契約となりますが、値引きについて最近1～2年前より最大でも3%の方針に統一されたと営業より強く説明を受けております。

数年前までは、10%程度まで値引きされており、上記に方針変更されたのか実際、知りたく質問させて頂きました。

また、他に費用面で削減できる方法等ございましたら、ご教授願います。

回答No.4

noname#86854

大手ハウスメーカー数社で見積もりを取り、最終的に地元工務店に決定した者です。積水ハウスは入っていませんでしたので参考までに。

地元工務店で見積もりを取り、分かったことですが・・・
工務店の場合キッチンや風呂、建具(サッシ)などは、定価の50～55％程の金額で見積もりが来ます。※もちろんメーカーや種類によって違いますが

例えばキッチンで１００万、風呂で１００万の見積りになったとしても、実際に請求がくるのは両方合わせて１００万～１２０万くらいです。当たり前ですがハウスメーカーにはそれよりもっと安く納入されています。

したがって、物件がいくらか分かりませんが、３００万～４００万程度の値引きは、簡単にできるハズです。　事実、我が家の見積もりの時も、ダイ○ハウスで４２０万程　セキス○ハイムでも３５０万くらいの値引きが提示されました。(３月の決算期という事もあったと思いますが)

どんな買い物でも同じだと思いますが、御互い腹の探りあいです。
メーカーはなるべく値引きしたくない。
こちらは際限なく値引いて欲しい。

ですから、色々情報収集をした上で、貴方がここまで引いてもらえば契約する！という金額を出して相手にぶつける方が確実だと思います。

ちなみに、私もハウスメーカーの営業から最初は、
「値引きは基本的に出来ないようになったんです」や
「社員割引でも10％です」
などと言われましたが、最終的に値引きは10％は超えました。

私が思う最大のポイントは、とにかく、「絶対に御社で買いたい！本当に積水ハウスの家に住みたいんです！！○○さん(営業)なら安心して任せられるから是非お願いしたい！！」という姿勢を前面に出し、交渉に臨むのが良いと思います。

自分の事や自社の商品を気に入ってくれてるお客さんには、良くしてあげたいってのが心情じゃないでしょうか(笑)

他の削減案ですが、一番効果があるのはやはり施工面積(特に１階)の削減でしょうね。
あとはメーカーは「保障が出来ない」などと言って嫌がりますが、トイレやＩＨヒーター等を施主支給する事です。ネットでかなり安く買えます。取り付け代を払っても絶対に安く済みます。
その他、自分で手配できる所はなるべく自分で手配する。

当たり前ですが大手メーカーは全ての工事に利益を乗せてきます。
例えば地盤改良　
施工する下請けから大手メーカーに４０万の請求があったとすると、貴方の所には６０万～７０万の請求になるハズです。もしかしたらもっと高いかもしれません。

全てがこの仕組みです。
ですから、遠慮なく値引きを引き出してみましょう！

でも、私もそうでしたが、やはり大手は高いですよ。同じ物を作らせても数百万は高いと思います。
ただ、ブランドとしての信頼感やアフターフォロー、工期の短さ、税金やローン等に関する情報の多さ　という部分では、やはり大手の方が上ですね。
しかし結局、実際に工事するのはその辺の土建屋さんや工務店です。
値引きを引き出し過ぎると、質の悪い業者を回される可能性もありますので、十分な監視も必要かと。

回答No.3

noname#107982

積水ハウス　
％での値引きは辞めましょう。
基本値引きなんて基準なんて無いで～す。　

建売の場合　土地を損をして売ります。（回りより安いので食いつきます。）しかし建築条件付きなので建物で回収です。

300万円値引きしたら買う買わないでよい。
ここで3000万のお見積の人は　10％　ですが
2500万の方はそれ以上になります。

会話は
嘘で構わない。
親が現金で2000万だしてもらう予定です。
こんな感じで初めから見積出させて交渉が良い。
実際は満額借入　（　突然　親が出さない　）

客と同じ立場かそれ以上になってしまうパターンの人多いです。
銀行融資などで面倒見てもらったなどで、立場が逆になる傾向がある。

回答No.2

fufufufufu

こちらは神奈川県です。私もシーカスを入れても値段が上がらない分値引きは3パーセント以上出来ないと言われました。
ただ他の物でサービスすると言われキッチン等で値引きはありました。
知人の紹介で建てるので、積水以外のHMからは見積もり等を取ってないので他のHMと競合させてみたら、もっと値引きはあるのではないかとも思っていますが、私は契約してしまったので、もう出来ません。
私も以前同じ様な質問をさせてもらったのですが、値引きはもっとあると回答うけたので、なんとも言えませんが気になる所ですよね。

お礼

早速、参考となるご回答ありがとうございます。
私も知人の紹介です。やはり厳しいのですかね。

他の部分で値引きできるよう調整してみます。
ありがとうございます。

回答No.1

punpun0465

＞また、他に費用面で削減できる方法等ございましたら、ご教授願います。

グレードダウン

これ以外にあるのか？