積水ハウスさんの今の値引きを教えて

質問

現在積水ハウスさんで、２００９年に４０００万の新築家屋を作ってもらおうと話しを進めています。
そこで、どのくらい値引きをしてもらえるかと伺うと、全社共通でたったの２％と決められているとの話しでした。
みなさんどのような値引きであったのか、又どのようにされたのか教えて下さい。

回答No.2

rgrgrgrgr

悩みますね
http://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1372748578
どこがいいんでしょうねえ
http://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1472706319

回答No.1

joqr

＞２００９年に４０００万の新築家屋を作ってもらおうと話しを進めて

もしかして、先に予算を言ったのですか？
相手にこちらの懐を見せたら、勝負は見えています
営業が一番知りたいのは、施主の財布の中身です
これが分れば取れるだけ取る事を考えます
出せる予算の上限は相手にばれているのなら、値引きは無いでしょう

値引きは相手の譲歩です
相手の足元が見えたら譲歩なんて要りません
営業もその辺を分っている上で、２％を提示してるのだと推測します

交渉事をする時には、相手を知ることが一番有利です
施主としては、相手の弱みに付け込むのではなく
相手が自分から折れるのを待つ方が懸命です

複数のＨＭから、見積りは取りましたか？
相見積りは、悪い事ではありません
露骨に駆け引きの材料に使わなければですが・・・

交渉事は嘘はいけませんが、正直である必要はありません
しかし余り疑心暗鬼になるのも考え物です

予算でプランを練るのでなく
プランから予算を詰めていければ、妥協点が見えてくるはずです