見積りの価格交渉について

質問

いつもお世話になっております。新築２Ｆ戸建（九州地域）を実施設計中（設計事務所による）で、併せて詳細見積りについて工務店と価格交渉中です。設計事務所よりローコストで定評のある（信頼のおける）工務店を指定されたので合い見積もりはお願いしませんでした。

しかし、設計事務所の予想した工事価格より２～３百万円ほど高い見積りが出てきて、予算オーバーとなりました。現在、担当者と主に設備のグレードを下げてコストダウンを図っており、殆ど全てをローコスト仕様にしてしまっているのですが、それでも百万円超は予算オーバーです。（延床３５坪で、全工事費（外構・設備含む、床暖房パネル・カーテン工事除く）を割ると約６５万円程度です）

設計事務所からは、これ以上は予算がない（事実！）として、工務店に百万円超を値引きしてもらうように交渉しなさいといわれておりますが、逡巡しています。このような交渉最後での大きな値引きというのは通例よく行われているものなのでしょうか？

回答No.2

isso130 · ベストアンサー

現在工務店を経営しております。

一概に金額に関してはなんともいえませんが、ローコストといわれる工務店にしては坪65万円というのは少し高い気がします。住宅は仕様、工法、間取り等によっても金額が大きく変動してしまいますが、一般ＣＭなどで見るローコストといわれる木造住宅は本体価格が坪26～35万前後、外構、照明、カーテン込みでも坪40万円～50万円台で仕上る傾向にあります。そのような観点から見ると値引き交渉してみるのも一つの方法かもしれません。

提案ですが、設計事務所から紹介された業者ではなく、今からでも他の業者に見積を取ってみるのはいかがでしょうか？（今の工務店には内緒で）自分たちの住宅の値段が適正かどうかの判断基準にはなるとおもいますよ。一部の悪い設計事務所の中には、工務店からキックバックをとっている事務所もあるようですし。

工務店の立場からしてみれば、かかる費用に適正な利益をのせて見積を提出しているわけであって、そこからの値引きというのは会社を経営するうえで正直死活問題です。非常に不快感を感じるでしょう。ただ、仕事がないほうが結局困るので、泣く泣く値引きせざるを得ないでしょうけど。

住宅は一生に一度の買い物です。特に家を建てた後がとても大事です。設計事務所がメンテナンスしてくれるなら、設計事務所との関係を重視すればよいでしょうけど、基本的に建てたあとのフォローは工務店なのではないでしょうか？その辺りの関係も踏まえたうえで慎重に検討されることをおすすめします。

お礼

工務店のお仕事は大変なものと理解しておりますので、無理なことをお願いはしたくないと思っています。ただ、若干高いという感じがしておりますので、お願いベースで交渉したいと思っております。ありがとうございました。

回答No.5

maicro

私も設計事務所に依頼して家を建てました（木造２階）。
うちの場合は、設計士さんが図面と仕様を元に工務店３社に合い見積もりを取ってくれました。
その３社の見積もりは２０００万、２３００万、２５００万と安いところと高いところでは同じ図面・仕様を渡しているはずなのに５００万も違いがありました。
その中で、設計士さんが話をして家作りに対して一番誠実さを感じた２３００万の工務店さんを選び、設計士さんが工務店さんと打ち合わせを重ね、仕様グレードを全く下げずに図面上のお互いの意識差を埋めることで値引き分を含め２０００万ぐらいまで下がりました。
設計士さん曰く、
建築家の考える家は工務店側は独特な間取りや壁の持たせ方などで通常とは異なる収まりをする場所が多くなる為、
工務店さん側は自分のところでやったことのないイレギュラーな建て方への不安があるため、
意図しない施工や不慣れな施工による赤字を防ぐ為に割り増しした見積もりをすることが多いそうです。
建築士さんが工務店との打ち合わせでそういう懸念材料を取り払っていくことで、割り増ししていた見積もりを減らしていくそうですよ。
また工務店選定の際も今までに建築士の設計する家の実績があるかどうかなども考えておられ、
建築士の設計した家への施工実績があまり無いローコスト系の工務店だとかなり多めに割り増しした見積もりをしているのかもしれません。

まずは設計士に見積もりをあと２社ほどから取ってもらうことを依頼し、
その後、各社の見積もりを精査することを検討されてはいかがでしょうか？

うちが依頼した建築士さんとはちょっとかけ離れた対応すぎるので気になります・・。
本来はそんなグレードを下げなければ実現できないような図面を書いた建築士さんに問題がある気もしますね・・。

とりあえず値引き交渉などは合い見積もりの後の話だと思いますよ～。

お礼

ありがとうございました。確かに間取りで少し工夫をこらしたところがあって、イレギュラーな納まりになるところがいくつかあります。それがどれほどの影響をするのかよくわかりませんが・・・。今回の建築士と工務店は施工実績が豊富でいわゆるツーカーです。それもあってか、粗利も織り込んだ上で、建築士は強気でいったらと助言したのかもしれません。

回答No.4

seiiti33

私は工務店を経営してます。
ローコストと言う事ですが、その前に設計事務所は坪１００万とかの設計をしてるとかは無いのでしょうか？
１００万の家を６５万で建設するならローコストですけど？
普通は設計事務所は建設費の１０％とか１５％とかが設計費用で例えば１５００万の家の１０％よりは２５００万の１０％の方が儲かるのですけど
人間はほとんど欲が勝っているので
自分の胸に手を当てれば自ずと分かると思います。
世の中にはお金じゃない人も沢山居ますよ！！
本当に物作りが好きな職人は沢山居ますけどね！
設計者には物作りが好きな人はは少ないですよ。
物を作るのは自分の手で作るのです。
幾ら綺麗な図面が有っても１００年経っても家は出来ません。
図面が無くてもコツコツ釘を打ってかんな掛けて家は出来るのです。
もう一度家は誰が作るのか勉強すべきでは無いでしょうか？
設計士は絵を描くだけと言う事を認識すべきでしょう。
設計から施工までする工務店は山ほどありますよ。
しかも日本の世の中捨てたものじゃないですよ。
そこに頼めば地域にもよりけど
九州なら４０万台で家は出来ますよ。それから上は坪１００万でも１０００万でも出来ます。
最低の坪単価が一番難しくて不可能に成ってきます。

お礼

ご助言いただき有難うございました。設計事務所の経験からも少し高いとのことでしたので、交渉の余地はあるような気がしています。ご指摘のように工務店の立場・役割を理解して妥当な価格？で収めたい気持ちでいます。

回答No.3

tom0014

まず設計段階でどのような仕様だったのでしょうか？
部材など仕様が良いもを指定してあればいくらローコストが
得意な工務店でも安く仕上げることは無理ではないでしょうか。
設計事務所の積算ミスで設備を下げたり工務店に無理な
値引きをさせるのはおかしな話です。
合見積をとられてなお予算をオーバーするのであれば
質問者の予算を無視した設計をした事務所に対して
再設計をさせることも視野に入れるべきではないでしょうか。
現実問題一般の工務店では百万規模の値引きは不可能と思います。

お礼

仕様はロースペックなので、再設計してももうやりようがないほどです。仰るとおり百万円規模の値引きはお願いしたくはありませんが、工務店の本音？に近い線で収めたいと思っております。ありがとうございました。

回答No.1

walkingdic

>このような交渉最後での大きな値引きというのは通例よく行われているものなのでしょうか？
最終的にはそれでえいやっとやって決めます。
それが出来ない場合には、やっぱり無理ですと回答が有る場合もありますが、工務店としてその仕事を請けたいという気持があれば受けてくれる可能性も十分にあります。

お礼

どのあたりの線が工務店の本音なのかが分かりませんので、お願いベースで交渉しようと思っています。ありがとうございました。