中古物件の値引き交渉について

質問

中古物件の購入を考えています。
物件の値引きがあれば購入できそうですが、必ず購入できるお金の流れが確定していないと不動産会社は聞きたくないようです。

・買い替えなのですが、買うのを先行したいので値引きをしてもらえるのがわかった時点で家の売却をしたいと思います。
・とりあえず売却物件の持ち主に聞いてもらうことはやはり無理なのでしょうか？
・会社としての信用問題とかあるのですか？
・支店や営業担当が違っても同じような対応でしょうか？

値引きは可能か不可能か聞いてもらうのに何か良い方法がありましたら教えて下さい

回答No.3

noname#25310

値引き交渉だけなら別に誰でもいつでもできます。
売り物件の仲介さんに連絡していくらまで値引きしてもらえるか聞いてみればいいでしょう。

質問者さまは買うのを先行したいということですが、これは売却する家の代金とは別に、購入する家の代金はすでに用意してあるということですよね？？？
もしそうでなくて、売却した代金を購入資金に充てるというならば、買うのを先行するということは現実には不可能です。
こういう買い替えの場合は、契約書に期日を指定して「○月△日までに売却ができなかったら契約を白紙に戻す」という特約をつけたりします。
けれど中古物件の場合は相手は一般個人ですから、このような特約をつけることに同意はしないでしょう。
売るほうとしては白紙解除になる可能性のある相手と契約なんてするとたいへんな損害を蒙る可能性がありますから。
この特約なしに購入物件の契約をしてしまうと、質問者さまの売却の方が決済期日までにできなかった場合には多額の違約金が発生します。

お礼

売却する家の代金とは別に購入する家の代金は考えています。が、ローンは組まなくてはいけません。
後から家を売却した金額を繰り上げて返済したいと思っています。
銀行と、不動産会社ともう一度相談してみたいと思います。
いろいろ検討してみます。
ありがとうございました。

回答No.2

kita52326

個人が売主の中古物件を、買い替えありの方が購入するのは難しいと思います。

「値引きをしてもらえるのがわかった時点で家の売却をしたい」とのことですが、
売主からすると、あなたの家が売れるのを待たなければなりませんし、
あなたの家がいつ、いくらで売れるかわからないのに、値段を決めても無意味です。
中古物件への買い替えをお考えなのであれば、売り先行が絶対条件だと思います。

少なくとも、あなたの家が売買契約締結あたりまでいっていなければ、値引きの話などには応じてくれないと思います。
もしくは、別にローンを組んで、買い替えと切り離すという資金計画なら対応は違うと思います。

値引きに応じる売主は、急いで売りたいから応じるわけなので、
お金の流れが見えない人からの値引きの打診を伝えたら、普通の売主なら怒ると思います。
仲介業者が嫌がるのも無理からぬことです。
あらかじめ売主から値引可能額を聞いていれば、教えてくれる仲介業者もいるかもしれませんが、
わざわざ聞いてはくれることはないでしょう。
このあたりはどこも同じ対応だと思います。

竣工までに時間がある新築物件であれば買い替えでも大丈夫ですので、
新築をご検討されるか、売り先行で考えられるか、買い替えを切り離して資金計画をたてるか、
いずれかなのではないかと思います。

お礼

今回は新築購入は考えていたのですが、たまたま良い中古物件があったため購入したいと思いました。
しかし、予定金額より少し高いのです。自宅を売ってしまってから、やっぱり値引きは無理ですよ。となると今後住む家がなくなってしまいますので、勝手なのですがまずは希望の金額にしてもらえるか知りたかったのです。
大丈夫なようでしたらすぐにでも自宅の売却をする予定です。

いろいろ伺って買い替えを切り離して計画を立てるのが良いと思いますのでその方向で考えたいと思います。
ありがとうございました。

回答No.1

kobalt

先日、中古物件を売った者です。

値引き交渉は可能と思います。ただ、売主が応じるかどうかは別です。
他にもお客様がいる場合は、少しでも高く買う人が優先されるでしょう。

値引きについては、売主も不動産屋さんも「したくない。少しでも高く
売りたい」と同様に思っています。
不動産屋さんまでもがそう思う理由は、わかりますよね？
仲介手数料に差が出てくるからですが、ある程度買いたい人が言う金額が
売り出している金額よりも安い場合、不動産屋さんのほうから
「これ以上は出ないと思います」と売主に言ってきます。
それでも売らない売主はいると思いますので、逆に「××円で買いたい」
と言うのがいいのではないでしょうか？

買うのを先行・・・となると、売却のお金はアテにしなくても買うことが
できるということでしょうか？
もし売却のお金をアテにしての買い替えであれば、不動産屋さんも
「お金がない人に売ることはできない」となるのではないでしょうか？
不動産屋さんはローンが通らない、というのも嫌うようで（キャンセルが有り得るから）
現金一括は喜ばれるようです。

お礼

ありがとうございました。
検討しながらもう一度不動産屋さんに相談しに行こうと思います。