締切済み 食品メーカーの営業業務 2002/03/13 15:30 食品メーカーの営業業務の内容を 教えてください。 セールスマンがどういった活動をしているか。 また、その現場における問題点や 改善点なんかもあったら、知りたいです。 みんなの回答 （2） 専門家の回答 みんなの回答 sola_ro ベストアンサー率20% (1/5) 2012/05/15 23:01 回答No.2 食品メーカーは基本的に業態などにもよりますが、下記のようになっております。 (1)メーカー→卸→流通（スーパー・コンビニ） (2)メーカー→卸→外食 など流通形態は様々ですが、基本は上記のようなパターンが多く、卸と商談やスーパーなどと商談が多いです。食品メーカーといっても様々あり、家庭用（一般消費者向け）や業務用（スーーパー・外食）など様々な部門に分かれています。 一般的にイメージしやすいのが(1)だと思いますので軽くご説明を。Aという商品をスーパーに並べるために、データ分析や新製品のプレゼンを行いスーパー・コンビニなどに導入するのが営業の大半の仕事です。時にはスーパーの陳列などもすることもあります。簡単ですが、内容はこんな感じです。 広告を見て全文表示する ログインすると、全ての回答が全文表示されます。 通報する ありがとう 0 agv6cavo ベストアンサー率22% (39/173) 2002/03/14 01:45 回答No.1 販売店回りとかするみたいです。なるべく 自社の製品をいい場所において欲しいわけ ですのでお店の担当者にプレゼンしたり します。あとは売り場全体の売り上げが 伸びるようにディスプレイを工夫したり 季節ごとによってフェアーを実施したりとか もします。他にもセールに協力したり とか結構大変ですよ。あのスタァの恋の 草薙君がハムの営業だったのであんな 感じです。 質問者 お礼 2002/03/14 10:43 ご回答ありがとうございます。 該当業界向けのセールス業務改善のプロジェクトが ありましたので、お聞きしました。 基本的な受発注はＥＤＩ化されていて セールスはプロモーション活動がメインと 考えていいのですね？ ありがとうございました。 広告を見て全文表示する ログインすると、全ての回答が全文表示されます。 通報する ありがとう 0 カテゴリ ビジネス・キャリア職種コンサルティング 関連するQ&A スポーツメーカーの営業 現在、食品メーカーで働く５年目の社員です。 スポーツに興味があり、ビジネスを通じて関わっていきたいと考えています。 そこで皆様に教えて頂きたいのですが、スポーツメーカーの営業職はどのような業務内容なのでしょうか？ ホームページで確認したところ、アディダス、プーマが採用を募集しているようです。 何でも結構ですので、ご存知の方がおられましたら教えて頂きたく宜しくお願いします。 メーカーの営業ってどうなんですか？？ メーカーの営業ってどうなんですか？？ 大手食品メーカー、大手化学メーカ、化粧品メーカー等の営業職ってどうなんでしょうか。転職を考えているんですが。 量販店営業なら営業者でお店を回る感じなんですか？ 一人で営業なら移動の車中で自分の好きな音楽とかかけれたりしてノリノリな気がするんですが。 保険営業、不動産営業、電機メーカーの営業…いろんな営業の中できつい営業 保険営業、不動産営業、電機メーカーの営業…いろんな営業の中できつい営業。 ぱっと思いつく営業が ・保険営業 ・不動産営業 ・メーカーの営業 があります。 ここで質問です。どれか一つでも答えていただければ構いません。 (1)メーカーの営業でも、仕事のきつい業界はありますか？ 電機メーカ－、食品メーカー、ダスキンみたいな清掃用具メーカーなど。あなたの知っている仕事のきついメーカーを教えてください。 (2)保険営業、不動産営業、メーカーの営業の三つ中で一番仕事のきつい営業はどれですか？ またどんなところがきついですか？ (3)保険営業、不動産営業、メーカーの営業の三つ中で、過酷なノルマがあるのはどれですか？ (4)不動産営業とは具体的にどんな業務を行いますか？ 人生100年時代！シニアでも転職できますか？ OKWAVE コラム 時計メーカーの営業に転職 突然の書き込み失礼致します。 現在転職活動をしている２０代後半の男です。 転職先の候補の一つとして、高級時計メーカーの営業職があります。 業務内容としては、卸店・販売店への営業、販売促進（ディスプレー管理・セールスセミナー運営・催事提案）となっています。（ルート営業オンリー） 業界で働いておられる方、知人が働いておられる方、卸店などで働いておられる方がいらっしゃったらお聞きしたいのですが、 (1)必要な能力 (2)具体的な仕事内容 (3)一日の仕事の流れ (4)仕事の良い点（やりがい）・悪い点（大変な点） (5)必要な知識・資格 などお答え頂ける範囲で教えて下さったらありがたいです。 抽象的な質問で申し訳ありませんが、よろしくお願い致します。 営業職が長持ちしない理由 なぜ、営業職（セールスマン）はあまり、長く働く人が少ないんですか？ 現場で働くよりもきついからですか？ 食品メーカー求人 食品メーカーに勤務していますが、以前 大幅なリストラをしましたが、またリストラをする様子です。私は年齢が40歳となり現在リストラ対象者を見ていれば先行きが不安であります。関東・関西・四国エリアで食品メーカー求人情報を宜しくお願い致します。職種は営業全般です。 実際働いてみる冷凍食品会社の営業について はじめまして。 現在就職活動中ですが、今後伸びる会社として冷凍食品が上がっていくのではないかと考え就職活動中です。 冷凍食品会社の営業で大変なところや、休み、全体的な給与体系について知りたいのですが、他の会社様と比べてどのような特徴があるのでしょうか？ 現在の日本の経済状況ではリークルートでいろいろ給与、休みなど書かれていますが、暗黙の了解で行われているものがほとんどだと思います。 私としては中小の冷凍食品の会社では、土曜日はかなり忙しい休みの場合も出勤もありうるのではないか？日曜日は休みの会社もある。仕事の内容は不動産、他営業と比べると割とのんびりしているほうではないか？給与の面では商品にたいして製造から行うと儲かる割合が高いので、労働にたいしての賃金が多少他と比べて高いのではないか？と考えています。 会社によってぜんぜん違う内容になると思いますが、実際働いている冷凍食品会社の営業の方やお知り合いの意見など生の意見がありましたらなんでもいいので教えてください。聞いた話しでもかまいません。 よろしくお願いします。 食品の卸し営業や契約などについてご質問です。 食品を、製造及び販売の営業など行おうと考えているのですが、 私どもで製造した食品（からあげなど）を、 道の駅などに卸してもらいたいと考えております。 その際の、 1.営業のコツ 2.どのような条件や内容 3.契約方法などをしたら良いでしょうか？ サンプル食品(食して頂く物）は用意して、 営業に行こうと考えております。 ご伝授いただけると助かります。 業務スーパーの冷凍食品について 昨日に続いて、 今日も同じような質問なのですが・・・。 業務スーパーの冷凍食品ってアタリ・ハズレが あると友達から聞きました。 今回、お弁当用に冷凍食品を何点か購入しよう思ってます （先日、白身フライは良いとの情報を頂きました） ですが、他の商品についてはどうなのでしょう？！ どれがアタリなのかハズレなのか・・・ 買って失敗するのは、なるべく避けたいので 業務スーパーに詳しい方、情報宜しくお願いします。 メーカーで営業を経験された方へ質問です。お願いいたします お世話になっております 私は業務ソフトメーカーに勤める社会人二年目の営業マンです。 ぶしつけながら質問があります。ちょっと鬱みたいな状態にあり、はやく抜け出したいと思っています。 よろしければご回答のほど宜しくお願いいたします。 質問 商品を売る際、どうしても商品のいい面ばかり強調して、僕がそれを詭弁に感じます。極端に言うと、お客を騙している気がしてなりません。営業ってそんなもんでしょうか？ （以下捕捉） 私がやろうがベテランの上司がやろうが売れない商品です。うちの営業は売る事しか考えない土壌にあり、商品をよくする事は開発（技術部門）の仕事になっています。ですので、現場の意見がほとんど反映されません。 転職に関しては、もともと金融に興味があり地道に行っていますが、何せ売上が伸びないので転職活動もおぼつきません。 補足に関しては、愚痴に近いですので読まなかったことにしていただいて構いません。 すみませんが、アドバイスを宜しくお願いいたします 食品業界の体質 今就職活動中の大学４年生の女です。 私は大学で栄養学を学んでいて、食品メーカーでの就職を希望し、就活をしてきました。 職種は営業職(総合職)を希望しています。 でもなかなか選考が進まず、もう業種・職種共に変えて普通のＯＬとして働こうかすごく迷っています。 就活をする中で「食品メーカーは男性中心」「営業はほとんど女性の採用がない」といった事も多々耳にしたのですが、実際のところはどうなのでしょうか？ 内定がもらえないのは私の力不足だと重々分かっているのですが(＞＜) 食品業界の体質などなど知っている方がいらしたら教えていただきたいです。 食品メーカーに勤めている方へ質問です 現在就職活動中の大学3年です。 第一希望は食品メーカー、第2希望は出版社（の編集者）です。 人の成長に関わる仕事をしたいと思っています。 しかし、出版社は大手を数社しか受けていないという状況なので、 今まで理系の学部で勉強してきた私は出版業界に明るくなく、かなり難しい状況です。 なので、もし内定を貰えるならば、おそらく食品メーカーだと思います。 そこで質問なのですが、 食品メーカーの事務をされている方、就職活動では何社受けられましたか？ 私は色んな面ですごい不器用なので、内定を貰う自信がありません。 そのため現在飲料・食品・調味料メーカーに、合計70社近くエントリーしています。 皆に「受けすぎ」と言われるのですが、 もしどこにも受からなかったら・・・と不安なので減らすことができません。 そして 食品メーカーの中でも商品企画を希望しているのですが、 今の時点でそれを目指すには「総合職」を志望する必要があり、 そこで大抵の場合必要になるのが「自動車免許」だと思います。 しかし、私は以前家族が車の事故にあっており、 また私自身車の運転に全く自信がないため（実際経験したわけではありませんが；） 免許は取らずにすごすつもりでした。 とすると、もし内定を貰った後困るのは自分、 ならば免許が必須な会社はハナから受けない方がよいのではとも考えました。 でも免許がいらないメーカーの事務なんてほとんどありませんよね？ 今エントリーシートを（何十枚と；）書かなければいけない状態なのですが、 絞るなら今だろうし、いろいろ迷っています。 みなさんの就職活動の時のお話聞かせてください！！ キャリアについて教えて？修行の成果を示す退職届と転職書類の書き方 OKWAVE コラム メーカーの海外営業って激務なのでしょうか？ 年収が メーカーの海外営業って激務なのでしょうか？ 年収が平均より良いのは、語学などの専門スキルに加え、やはり忙しいからですか？ 特に月末は忙しいのでしょうか？ 出張の頻度や、業務内容、忙しい時期や大変さなど教えて下さい。 宜しくお願い致します。 メーカーの営業と商社の営業の違いについて 商社について勉強しています。 ●メーカーの営業と商社の営業の違いをふまえた上で、 商社の営業の魅力について ●商社の魅力（どの視点からとらえてもかまいません。） 以上二点を教えてください。よろしくお願いします。 食品業界について 現在就職活動を行ってる大学３回生です。 メーカーの営業（食品会社、冷凍食品）を目指してるのですが、私は三流大学ですので大手は無理です。 そこで優良中小企業を探してるのですが、どのように探せばいいのでしょうか？就職サイトを見てもいまいちよくわかりません。やっぱり大学の就職課を利用するのが一番でしょうか？ また、優良中小企業とはある分野ではトップ、独占企業で競争相手がいない会社、中小企業でも業績が安定している会社ということでしょうか？ あと食品業界（冷凍食品）は、他の業界と比べて長所、短所は何処でしょうか？ 食品は生活において必要不可欠なので安定はしていると思うのですが。 こんなことを聞くのは恥かしいデスガ、どうかよろしくお願いします。 営業とは・・・・サービスとは・・・・ 僕は20歳の大学3年です。もう就職活動が本格的に始動し始めるのですが・・・・どんな企業があうのか・・・などは調べると サービス業。やメーカーの営業とでました。サービス業は大体分かるのですが、そもそも営業とはどんなことをするのでしょうか・・・・ たとえば車椅子で有名なオーエックスの営業。日清食品の営業、パイオニア、京セラなどの営業いろいろありますが・・・ とりあえず自分は、福祉施設に就職する気は全くないです。それをおいたうえでアドバイスをお願いします。 メール、小荷物の配達の営業業務とは？ 転職活動中です。 ある配送センターでの求人に応募しようかと思ってます（当方未経験）。軽バンでの配達です。仕事内容に営業業務とあるのですが、具体的に何の商品を販売しなければいけないのかご存知の方教えてください。 大手のヤマトさんも販売ノルマがあるのは知ってますが、やっぱりどこの会社もあるのでしょうか？ 初めての営業部ですプレゼンで困っています 社会人１０年目で初めて営業部配属になりました。 いま、自分の「１年間の活動予定」のプレゼン資料を作っています（パワーポイント） これまで営業に縁のない開発業務であったため、 営業部のプレゼンというのがわかりません。 先輩方に聞きましたが、よくわからないのです。 「自分の営業活動予定をプレゼンする」 「数字を盛り込む」と、 経験のない私にはどうも、やり方や組み立て方がわからず困っています。 なにか参考になるアドバイスをいただけませんか？ メーカーに勤めています。 パワーポイントは問題なく使えます。 人前でしゃべることは大好きです。 よろしくお願いいたします。 大手食品メーカーに就職 今大学２年生です。将来は大手食品メーカーの営業や事務系に就職したいと思っています。就職難の今、ただ英語を頑張る以外にもフードコーディネーターの資格をとろうかなと考えています。 このような資格は「食」という業界において持っていないよりは有利になるのでしょうか。教えてください。 ＩＴ営業の業務範囲について まず説明しておかなくてはいけないことなのですが、実は私は父が社長で後継者という立場です。 まったく違う業界の研究職から転職してきて１年だけ現場のエンジニアをやった後、経営には営業経験が必要だからということでここ２年ほどは営業職をしております。 人脈は全くゼロ、ＩＴ知識もほとんどゼロから営業をはじめ、苦労しながらも新規顧客を何件か開拓できました。 しかしここでまた一つの壁に当たっているような気がしています。 営業も１年ほど経験し、会社がどのような技術を持ち、どのような仕事を得意としているのかは上手に説明することができるようになりました。 開拓したお客様から具体的な案件の話をされても、ＩＴ知識がないのでチンプンカンプンなのです。 引き合いの段階では技術者を同行させて提案書などを作ってもらって説明までしてもらっています。 この段階での私の仕事は自信に満ちた態度で「任せてくれ」とお客様を説得することくらいです。 そして受注した後は技術部隊に全てを投げてしまっているのが現状です。 自分が獲得した案件を自分の力で推進させることはできません。 周囲の会社を見ると営業の業務範囲は大きく二通りに分けられているように思います。 (1)営業と技術の役割が明確に分かれている場合。 営業の業務範囲を受注するまでのアプローチ、見積作成。 営業活動に必要な技術的な内容を含んだ提案書も技術部が作る。 (2)営業マンがプロジェクト完結までやり遂げる場合 技術者としての経験がなくても営業マンが自ら提案書を作り、受注した後も営業マン自らがプロマネをしている会社もあります。 長い経験が必要と思われますが、私の知っている会社の方ですと入社１４年目のベテラン営業マンです 前述のように今の私の仕事は(1)で、所属は社員20人程度の技術者を中心とした中小のソフトハウスです。 (1)と(2)の技術者から見た欠点・利点はどうでしょうか？ また、経営者から見て今の規模の会社では営業マンの業務範囲はどちらにしたら良いでしょうか？ 大手ＳＩ会社から中小ソフトハウスまで幅広い立場の方の意見を聞かせていただけたらと思います。 人脈を作り、頭を下げ仕事をもらう・・・・ とても大切な仕事ではあるのですが、それにこんなことくらいしかできない私に、今後社員がついてくるのかどうか疑問です。 タコツボ化した中小企業でずっとプログラマやっている人には営業の難しさや重要性を理解しているようには見えません。 社長はもう実績できたから次は経営の仕事をと考えていますが、私にはそんな気はしません。 たとえ(1)が会社にとっては良くても、後継者という立場上将来的には(2)ができるようにならないとマズいのではないかと危惧しています。 注目のQ&A 「You」や「I」が入った曲といえば？ Part2 結婚について考えていない大学生の彼氏について 関東の方に聞きたいです 大阪万博について 駅の清涼飲料水自販機 不倫の慰謝料の請求について 新型コロナウイルスがもたらした功績について教えて 旧姓を使う理由。 回復メディアの保存方法 好きな人を諦める方法 小諸市（長野県）在住でスキーやスノボをする方の用具 カテゴリ ビジネス・キャリア 職種 経営・管理職財務・会計・経理人事・総務営業事務・一般職デザイナー・クリエイティブ職マーケティング・企画コンサルティングSE・インフラ・Webエンジニア研究・開発・技術職法務・知的財産・特許その他（職種） カテゴリ一覧を見る OKWAVE コラム 突然のトラブル？プリンター・メール・LINE編 携帯料金を賢く見直す！格安SIMと端末選びのポイントは？ 友達って必要？友情って何だろう 大震災時の現実とは？私たちができる備え 「結婚相談所は恥ずかしい」は時代遅れ！負け組の誤解と出会いの掴み方 あなたにピッタリな商品が見つかる！ OKWAVE セレクト コスメ化粧品 化粧水・クレンジングなど 健康食品・サプリ コンブチャなど バス用品 入浴剤・アミノ酸シャンプーなど 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お礼
ご回答ありがとうございます。 該当業界向けのセールス業務改善のプロジェクトが ありましたので、お聞きしました。 基本的な受発注はＥＤＩ化されていて セールスはプロモーション活動がメインと 考えていいのですね？ ありがとうございました。