営業未経験者です。

質問

はじめまして。お世話になっております。
私はベビーグッズ（主に手型などをかたどった記念品）の制作販売を中心とした事業をする為の準備をしています。
ネットでの販売と同時に、やはり自分の足で営業に回って行こうと思っているのですが、私は今まで職人仕事をしていた為に、営業未経験です。
例えば、「赤ちゃんの手型をかたどった写真立て」（販売価格5000円程度）を産科病院で出産された方に販売したいと考えた場合、産科病院に対してコチラとしてはどのよな交渉スタイル・商品提案が良いでしょうか？

１、パンフレット等の資料を置かせてもらうだけ。
２、病院に安く商品を卸し、その病院で出産された方に記念品として贈ることを提案する。
３、病院に販売を委託して、（売り上げに応じて商品価格の1割～2割程度）販売手数料を支払う。

というふうな事を考えています。病院との交渉次第でそれぞれ病院によって販売方法を変えてもよいのか、統一したスタイルでやっていったほうがいいのか分かりません。また、こういった商品の卸したり、販売委託したりするには、なにか契約に関する書類など必要でしょうか？
開業したての実績の無さと、少子化の影響でここ数年で産科も減っている状況など難しいことは承知なのですが、よろしくお願い致します。

開業するにあたりなんとも頼りない質問かと思いますが、アドバイス頂ければ幸いです。長文で失礼しました。

回答No.1

mackid · ベストアンサー

まあ１か２でしょうが、その手の商品はベビー用品カタログ等には必ず載っているものですから、付加価値の部分で目新しさを考えないといけないですね。産科関係専門の問屋もあり、すでに扱っている場合もあるでしょうから。

病院としては面倒なのは嫌なので、１とか２とか決めずに選択肢は複数用意した方がいいと思います。ただし、看護師さんに型を取らせるようなやり方は多分ダメでしょう。産婦人科は夜中や早朝の出産も多く、看護師さんは激務ですから。
また契約に関しては統一したものはありません。

質問者さんが営業するのは結構ですが、実作業まで病院に行って何かするような事を考えるとあとで多分パンクしますよ。

お礼

ありがとうございます。そうですよね、当然病院関係の問屋もあるし、いいカタログもありますよね。

かたどりは特にコチラでするつもりはありません。結構どの病院でもやっていると思うのでコピーか何かお借りして制作するつもりです。商品の制作自体も数時間あればできるようなものなので。

いろいろと詳細なアドバイスを有難うございました。