車の値下げ交渉で有効な一言は？

質問

車って高価ですよね。
だから、値引き交渉って凄く大事なんだけど、なかなか最近は値引いてくれませんよね、
「もう、すでに限界まで値下げしてる金額で販売してる車なんですよ」とかって。

私も値引き交渉苦手なんですけど、
最高に値引いて貰った方々、これがキメゼリフだったと思える一言を教えて下さい。

回答No.3

noname#215107 · ベストアンサー

追加したいオプションンを１つ考えておいて、商談では話に出さずにいました。

話が煮詰まり、店員が値引き額の提示をして「ここで即決してくれたら、これだけ値引きします」と言ってきたので、
例のオプション（３万円相当）の話を初めてここで出し、「このオプションをつけてくれたら即決します」と答えました。

お礼

なるほど、隠し玉ですね。
相手の、ここで即決してくれたら、というのがポイントですね。
今だ！という感じですね。

回答、ありがとうございました。

回答No.9

you5095

もし現金で購入するのであれば、古いやり方ですが
これだけしかないとお金を見せます。
はっきりといくらなにならなければ他をあたります。と額をはっきりつたえましょう。

お礼

その場で現金を見せれば、未だに金額は安くなるものなのですね。
ただまぁ、結構ギリギリのラインで持っていかなければ、車屋さんにお断りされて終わりでしょうね。
ダメって言われて、じゃ、この金額は、って言っちゃうと、もうこっちの負けですし。

回答、ありがとうございました。

回答No.8

noname#215112

「交渉なんてやってる暇ないから、●●円にしてくれたらお宅で買うわ。
　　OKなら今ここで全額支払うから、さっさと答え出して。」

と現金チラつかせながら言ったら希望通りの金額。

お礼

うはは、お金持ちの力技ですね。
交渉なんてやってる暇ないから、とズバリ言うところが素敵ですね。

回答、ありがとうございました。

回答No.7

t_ohta

＞　何で食べていってるんでしょうか、点検とか車検とかでしょうか。

無茶な値引きをしなければ正当な利益は得られるので、やっていけるんでしょう。
まぁ整備・点検でも稼がないといけないでしょうから、大変でしょうね。

＞　ディーラーオプションというのは、その車屋さん独自のオプションの事でしょうか。

クルマのオプションは、メーカーの工場で生産時に取り付けるメーカーオプションと、ディーラーに届いてからディーラーの工場で取り付けるディーラーオプションがあります。
カーナビやオーディオ、エアロパーツ、カーペットやシートカバーなどディーラーが儲けを出すためのオプションが多数用意されています。
ディーラーオプションは部品代のほかに工賃も請求されるので結構いい値段になりますが、ディーラーが値引き額などを比較的自由に決められるので交渉しやすいです。
あと、案外と知らない人が多いですが、カーナビなどは車外品もディーラーで扱っている事が多いので、新車購入時ならカー用品店等で購入・取り付けするよりも安く買える事があるので、値段交渉の材料に出来ます。

お礼

車の事にあまり詳しくなくてすみません、
ディーラーオプションとメーカーオプションというのは、そういった違いなのですね。初めて知りました。

純正のカーナビが好きとか嫌いとかもあると思いますが、値引き交渉の駆け引きでカーナビが付けてもらえるなら良いな、と思います。

車屋さんの実情を知りませんが、これだけ車屋さんもあり、今はネットでの販売もあり、いろいろ大変だろうなぁ、とは思いますが、買う側としては、安く手に入れたいですよね。

回答、ありがとうございました。

回答No.6

tokx367

あれッあそこの販売会社では、同じモデルで、◇◇◇万円て、聞いたけれども。

お礼

一応、実際に販売会社を回ってどのくらいの値段になるのか、リサーチしないといけないですね。

最近は電機屋さんでも、地域最低価格よりも下で売りますという会社もあり、何も考えずに○○さんとこではいくらでしたよ、と言ったら、見積もりを持って来て下さい、と言われました。(笑)

回答、ありがとうございました。

回答No.5

t_ohta

今は車両本体やメーカーオプションは利益が少ないので、これらの値引きは少ないですね。
ディーラーオプションはそこそこ利益が出るので、こちらを主体に交渉が有利でしょう。
最後はこちらの希望条件を出して、飲んでくれたら今日契約書に判を押すと迫るのがいいと思います。

あとは、在庫車狙いも値引きしてもらいやすいですよ。

お礼

車屋さん、今はどこで儲けているのでしょうか、というくらい心配になりますね。
買うとなったら、一台100万以上はします、それがポンポン売れるとは思えない。そして、一台当たりの利益も少ない・・・何で食べていってるんでしょうか、点検とか車検とかでしょうか。

ディーラーオプションというのは、その車屋さん独自のオプションの事でしょうか。

回答、ありがとうございました。

回答No.4

hkinntoki7

販売店の自動車本体仕入れ価格にはほとんど値引しろは、ないそうです。そこを理解せずに値引交渉しても、他のメーカーにされたらいいですよ、で終了です。同じメーカーの営業所同士で競わせようとしいても見積を一括管理しているので競合などしませんしね。
　オプションにはメーカーオプションとディーラーオプションがあります。メーカーオプションとは4WD仕様とか特別外装カラー等、組立時にメーカーにオーダーするオプションのことです。それに対しディーラーオプションとはカーナビ、ステアリング、シフトノブなどディーラーで部品だけ調達して取付が可能なオプションです。

　ですから値引交渉するならディーラーオプション分を交渉するとか下取り価格で同メーカーの違う営業所で競わせるくらいでしょうね。下取り価格なら同じメーカーのディーラー間で見積価格差が出てくる可能性があります。
　タイミングがありますが展示車なら新車より大幅値引が期待できると思います。オプションもほとんど、ついていますしね。試乗車は中古車ですが展示車は登録していないので新車扱いです。
　個人的には新車より中古車の方が魅力的ですけどね。

お礼

そうなんですよねー、最近は結構車屋さんも強引に買わせるとかいう手口も少なくて、値引きの場合でも、もう無理ですという以上を要求すると簡単に「うちでは無理ですね」となってしまって、交渉にならないですね。

昔のように値引きできる時代を知ってるから、値引きが当然のような考えなのですが、実質値引きしろというのが無くなっているのですね。

展示車とか新古車というのは、かなり値引いて貰えるみたいですね。
買った事はないですが。
価格によっては、展示車なども考慮する必要がありそうですね。

回答、ありがとうございました。

回答No.2

MONKEYMONKEY

他社の車と天秤にかける。他社の好条件を伝達して競争心をあおる。

お礼

なるほど、いろいろ車屋さんを回って、一番条件の良いところで買う、という事ですね。
私の場合は、結構贔屓にしている会社がありまして、本当にそこの対応は良いので気に入っているのですが、やはり買う際は安く買いたいのが当然でして。
他の会社の値段も調べてから交渉する、という事ですね。

回答、ありがとうございました。

回答No.1

Dr_Hyper

車体価格は限界があって、最低価格は社員割引価格みたいなものです。
要するに利益がない価格ね。当然そんな価格はコネが無ければ無理ですが、
では相手にも利益がでているけど得するためにはと考えると、オプションを付けさせるというものです。カーマットとかハンドルカバーみたいなのは結局自分で購入してつけるというのであれば、そんなのを純正品をサービスとかさせずに、自分が気に入ったオプションを限界まで付けさせることでお徳に購入するというのが出す金額は同じでもあとからお得感がちがいますよね。
私は、空気清浄機つけてくれたら買うといってぎりぎりのところから数万円分ゲットするような手を使います。

お礼

そうですね、原材料などで、もうこの価格以下になると赤字だ、というのは当然あると思います。
なのに、昔の「値引きを考慮して値段をフッかけておいて、大きく値引いて買わせる」という手口を知ってるだけに、また、買う方も、20万くらい引けるだろう、というのを未だに思ってたりします。
なのに、「うーん、そうですね、ギリギリ値引いても3万円くらいしか・・・」と言われると、「えぇ？！3万？！何だそりゃ？！」というのが最近の感じです。

なるほど、オプションで考える訳ですね。
参考になりました。

回答、ありがとうございました。