戸建て住宅の仲介手数料について

質問

現在、新築戸建て住宅の購入を検討中です。

仲介業者から、「A建築条件付き建物について、Aの土地だけを購入し、Aの建物は仲介業者が

紹介する工務店を使って欲しい。注文住宅になるが、その方が安い。」と言われました。
↓
(1)以前から知っている知り合いの仲介業者なのですが、注文住宅になるのに本当に

安くなるのでしょうか？

(2)この場合だと、Aの建物の仲介手数料も取られるのですか？土地だけで、普通はいいと

思うのですが？

(3)土地だけを購入するので買い主は損をするのではありませんか？土地と建物のセット価格だ

からこそ安いのではないですか？

(4)土地だけを購入するのに、値引き交渉はできないのですか？

回答No.5

titelist1 · ベストアンサー

＞新築の一軒家を購入する際、皆様は仲介業者を通さないのが普通なのでしょうか？

仲介業者を通さないのが理想です。やはり自分の足でハウスメーカーに行ったり、宅地開発業者に出向いて土地物件を捜したり、建売住宅を探して直接売っている不動産屋から買うと仲介業者が入り込む余地はありません。仲介手数料は100万円以上のお金です。なまくらをしていては銭失いです。

回答No.4

titelist1

わかり難いのですが、建築条件の付いたＡ不動産屋の土地を他のＢ仲介業者が仲介しようとしているのですね。しかもＢ仲介業者の紹介する工務店で建物を建ててほしいと言うことですね。

まず、Ａ不動産屋が所有する土地をＡが売る時には手数料は発生しないのです。しかし、その土地をＢ仲介業者を経由すると手数料（土地代×3%＋6万円）をＢに支払うことになりバカらしいです。ましてやＢの紹介する工務店で建物を建てたらＢの紹介料が建物価格に乗せられてしまいます。その物件を紹介してくれたのかも知れませんが、Ｂとは付き合わないことです。

どうしてもほしかったらＡ不動産屋と交渉するのです。建築条件を付けているのでＡの指定する工務店しか建物を建てられないのではありませんか。建築条件付きで建てさされる建物はよろしいありません。セットだから安いのではありません。上手く言い包められているのです。セットだから価格の本当の内訳が分らず、品質の悪い建物を建てさせられることになります。建築条件の付いた土地を土地だけ買うことは困難ですし、値引などに応じるとは思えません。

補足

ありがとうございます。

(1)B仲介業者を通さず、A不動産屋に関わらず自分で不動産を探すのが一番いいという事で

しょうか？

(2)「手数料を払うのがバカらしい。」との事ですが、新築の一軒家を購入する際、皆様は仲

介業者を通さないのが普通なのでしょうか？

回答No.3

titelist1

その仲介業者の不動産屋はずるいことを言っています。不動産屋なのに土地だけでは売りたくないのです。その土地は仲介ではなく不動産屋が購入して取得した土地なのです。だから好きなように値段が付けられるのです。不動産屋が所有する物件は仲介手数料を取ることはできません。それに相当する以上の利益を得ようとして土地を所有しているのです。当然に建物にも仲介手数料を貰えませんので、従って紹介する工務店からバックマージンを貰うのです。工務店は不動産屋に利益をもがれるので建物価格にその額を乗せることになります。

このように中抜きをされる建物が良いわけがありません。材料は相当に落とされることになります。私ならそのような土地と建物は買いません。貴方の思っているような方法は不動産屋の利益が減るのでさせてくれないと思います。どうしてもと言うことになると土地と建物で得られる利益分を上乗せした価格で土地を買うことになります。

補足

ありがとうございます。

説明不足で、申し訳ありません。A建築条件付き土地の不動産屋と、仲介業者とは別の会社

です。この観点からも、同じ回答内容になりますか？

回答No.2

86tarou

No.1です。

注文住宅であれば仲介業者が必要ないという意味ですが、仮に、「仲介業者からの紹介された工務店以外でも必要がないのでしょうか？＞
紹介された工務店以外なら、その時点で土地だけ買ってることになるので、あなたが建築業者と契約を結ぶのに仲介業者が間に入りようがありません。
この場合では、確実に土地の価格は上がることになるでしょう（建物での儲けが出ないため）。それでも、土地だけを売ってくれるとしてですが…。建築条件付きの土地の場合で土地だけ欲しい場合は、問い合わせて幾らくらいなら売って貰えるか聞くことになるでしょう。高く申し出ても売らない場合もありますし、どうしても欲しいと思われればその分更に高値を付けてくることもあるでしょうね。どうしても欲しければ高く、どうしても売りたければ安くという、市場原理が働くことに当然なりますし。

回答No.1

86tarou

１：何と比較してか不明ですが、完全な注文住宅とすれば高い部材や設備で建てれば高くなるのが普通です。ただ、安いもので注文すれば、安くあげることも可能ではないかと。

２：注文住宅であれば仲介業者は関係ないのでは？バックはあるかもしれませんし、その分予め上乗せされてる可能性もあるかもしれません。
直接聞いてみれば如何ですか？

３：建築条件付き建物というのは聞いたことがないですが、建築条件付き土地であればそこで建てるしかないので土地が安くなります。要は、建物で儲けるので土地を安く提供するという仕組みです。
なので、建築条件付き土地で土地だけを購入しようとすると、土地の価格は上がるのが普通です。建物で儲けるという前提が崩れるからであり、中には建築条件を外さないという業者もあるかもしれません。

４：交渉するのは自由ですが、価格は話し合いで決まるため、双方が合意しないと契約とはなりません。上記したように土地だけを買うのであれば（建築業者を自分で選定する場合）、値引きどころか逆に価格は上がることになるでしょう。

紹介する工務店を使うこと自体、建築条件が付いてることと同じなのでは？建築条件がなければ、自分で建築業者を選べるのですから。

補足

誠に、ありがとうございます。

建築条件付き土地の間違いです。すいません。

(1)注文住宅であれば仲介業者が必要ないという意味ですが、仮に、「仲介業者からの紹介さ

れた工務店以外でも必要がないのでしょうか？