不動産の土地は値切れますか？

質問

無知な質問を度々して申し訳ございません。

賃貸マンションなどの家賃は交渉次第で少し値切る事はできても、

土地を買う時の掲載金額は値切る事は無理なのでしょうか？

どなたかご存知の方、お教え願います。

回答No.6

86tarou · ベストアンサー

広告に出ている金額はあくまで売主の提示額に過ぎません。日本人は定価に慣れているためか、価格が売主と買主との交渉で決まることが普通だということを理解されてない人が多いように思います（実際、小売店の仕入れでも店によって価格は違う）。
○○％引きだとか○○○円引きだとかだけにしか注意を払わないようであれば、騙されることもあるということです。不動産の場合、工業製品と違い二つとして同じものはありません。それに多く流通しているものでもないですので、売主と買主の考え次第で大きく変わることになるでしょうか。
特に不動産は値引き交渉をするのが普通であり、それを見込んで高めに提示していることが多いです。ただ、価格だけに拘っていると交渉を打ち切られ、次の購入希望者に交渉権が移ることもあります。

売主が早く売りたければ価格を下げることになりますし、買主がどうしても買いたければ逆に上がることになるでしょう。上記した通り提示価格は相場とかけ離れている可能性もあるので、100万円安く買っても損な場合もあるかもしれませんよ。例えば相場1000万円の土地を1200万円で売り出し、価格交渉の末1100万円で売買すれば100万円損してることになるでしょう。
ただ、どうしても買いたいのであれば、他の買主より高値を付けることになりますので、入手出来ることを考えれば損ではないことになります（実際は先着順で価格交渉し、商談が決裂すれば次の人に交渉が移ることに）。

回答No.5

doraemonhimitu

通常、土地はその地域の相場から１０％程度高い値段で売り出す場合が多い。人気のある地域、周りに空き地が少ないと更に上乗せすることがあります。人気のある場所で、環境の優れた場所では希望価格より高値で買い手が現れることもあります。しかし、売却を急いでいる場合は大幅に値引きがされることもあります。状況次第です。若干高めに売り値を設定している場合は値引き交渉はしやすい。売却地の事前調査が大切ですので一概にすべてが値切れるとは限りません。

回答No.4

angiras

不動産に掘り出し物はないといいます。良いものは高く、瑕疵あるものは安い。しかし、特定の用途によっては掘り出し物にもなります。

　そんな訳で、良いものは足が速い！週末と言わず、今日にでも内見に行くくらいの意欲が必要ですよ。値切るのはそのあとで考えましょう。見るだけ、聞くだけの数を増やしましょう。

回答No.3

7232104

値切ることの方が普通だと思います。むしろ、一割引きくらいのところに落ち着くことが、業界の慣例だと思います。逆に言えば、定価で売買が成立するのは、よほど売り手が強気の場合か、買い手がぜんぜん値切らなかった場合くらいなものだと思います。
私が土地を買うときは、仲介している不動産屋さんに、「値下げの可能性はどれくらいありますか？」「たとえば、現金一括払いするから○○万円！（提示価格の半額くらい）って言ったら通りそうですかね？」とか、図々しく聞きます。図々しく聞いた方が、「いやーそれは無理です！○○万円なら通ると思いますが」などと、多くの情報を引き出せます。
とにかく、根切りもせずに定価でそのまま買うことは、絶対におすすめしません。

回答No.2

hirotan1879

候補地を2-3挙げてそれぞれ別業者で競合させて下げさせます。
此れだけ弱含みの市場で言い値で買うのは大変微妙です。

回答No.1

tzd78886

もちろん買い手がいくらでもいるときは無理ですが、ものによっては可能性があります。何らかの理由で売り急いでいるときなどがそうで、私が買った家は前の持ち主の娘が結婚して二世帯住宅を作ることになり、売り急いでいましたので、現金一括での購入を持ちかけたところ、提示値より100万円安く買えました。

お礼

有難うございます。
値切れそうですね。しかし、私が見ている土地は最近掲載された物で、どう値切れば安くして下さるか・・・。
やっぱり高い買い物ですし、数万、数十万でも安いと嬉しいです。

提示値より100万も安く購入されたんですね。
羨ましいです！！！
今週交渉に行ってこうようと思います。