２物件に対する価格交渉の進め方について

質問

中古一軒家を購入し、リフォームを検討しております。
物件Aと物件Bのでどちらが良いのか迷っています。
物件Aと物件Bの売主はそれぞれ別の方（一般の方）です。
AB共にリフォーム部分に関する費用の詰めは完了している状態です。
AB共に、それぞれ専属媒介契約で不動産業者Aと不動産業者Bがついています。
契約決定の選択肢として価格面を考えています。
不動産業者ABには、それぞれ他に迷っている物件がある旨のみを伝えています。
価格交渉を有利に進める為に、それぞれの物件情報を伝えようと思っています。
どの程度までの情報を伝えると有利に価格交渉を有利に進められるのかアドバイスを頂けないでしょうか。

回答No.3

siro23 · ベストアンサー

中古なんだから床下、天井裏、屋根上を見て状態のいい方。
建築時の建設業者の評判もあればなおよし。

売り出してどのくらい経ってるのかも重要。
最低でも端数はなくなるよ。
契約書に現状有姿って書いてるほうがまずいよ。

お礼

ありがとうございます。いつから売りにでている物件なのか、調べる方法はありますかね？直接聞いて答えてくれるものでしょうか。
以前こちらも明確な理由なく、いつから売りにでているのか聞いた際、曖昧な答えが返ってきたものでして。

回答No.5

pokyp7

『他に迷っているものがある』だけでしょうね。
あまり細かくやりすぎると「足元をみられてる」と相手は思います。

要求することはどぎつくても、取引は爽やかにしたいのが人間です。
値引きして欲しい金額に１．７倍くらいして要求してみたらいいと思います。

押し戻されてちょうどいいあんばいになるでしょう。

お礼

ありがとうございます。
そうですね、どの点で迷っているか、漠然とやんわり伝えてみようかと思います。

回答No.4

kenanami3150

団塊世代の不動産問題解決コンサルタントです。i．

あなたの質問は、物件価格交渉の手段のために、「物件情報」を伝えて・・・、とあからさまに両者を「天秤（てんびん）にかけよう」と考えているように読み取れます。

このような形での交渉を受けた担当業者の心境としては、「オレ達を選別しているのか」との受け止め方をするように思われます。

これは、「どちらか安くする方を『買ってやる』よ」という買主の姿勢の現れであって、取引や交渉の場面としては極めて不愉快な手法に見え、おすすめはできません。

また、あなたも、一方の方がより安かったからとの判断基準で選定して、後刻、本当に納得する
物件になるでしょうか。
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不動産は唯一無二の存在です。

あなたも両者に迷うなら、一旦、中止にするのも一つの方法です。
そして心を白紙にして、再度検討する際には、内見した際の直観を大切にして選定する方が良いです。

物件は、どちらにも長所・欠点は必ずあるものです。
従って、理屈での選定は避けた方が良いです。
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住宅購入でも、「少しでも安く・・・」と考えるのは人情でもあるのでしょう。

その際に、値段交渉の一つのコツをお話します。
―――この物件が気に入ったんだけど、〇〇を直したいが予算がオーバーするので何とかなりませんか―――
のような、尤もらしい「事情」を話して（用意して）打診するのです。

このような申し出であれば、売主は、
―――〇〇万円まで下げるのか、まあ仕方ないか――――などの心情が芽生えて承諾にこぎつけることに成功することができるかも知れません。

そして、交渉する業者の手腕・能力もからみますので、あなたの言葉そのものを伝えてもらうようにするのです。

ただここで、満額で買う、という買主が出れば、あなたの話は一気におしまいとなりますので注意が必要です。

以上、参考になれば幸です。
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なお、よければ検索サイトで私の公開ID「kenanami3150」を検索して開いていけば「知恵ノート」が見られ、参考になる項目もあります。

回答No.2

03594

Aに対しては「物件Bの方が100万安く悩んでいる。同額程度まで下げる事は出来ないか？いくらまでなら可能か？」と聞き、Bにも同じ事を聞けば値引き限界が見えると思います。

お礼

ありがとうございます。値引きの限界を探ってみようと思います。

回答No.1

gorugota13

私の経験からですが、それぞれの情報乃至条件等を提示しても意味がないと思います。

あなた様が仮にＡ物件が欲しいのであればＡの業者と話をするのが筋で、両天秤を掛けて交渉するというのが間違いではないでしょうか？

ましてや、相手は百戦錬磨の業者さんでしょう？素人が駆け引きをしようとしても、良い結果が出るとは思いません。

欲しいほうの業者さんに、こちらのほうが欲しいが、条件が厳しいので、ＡとＢで迷っているが、何とかならないか？といった方が良い結果に繋がるような気がします。

駆け引きより、泣き落としのほうがよいと思いますよｗ

お礼

泣き落としは最後の手段にしようかとおもいます。
駆け引きは必要だと思います。