今後のビジネスについて

質問

私どもは雑貨の企画メーカーです。今、我々のビジネスは商品があってそれを問屋、小売店に売る形式で販売しております。その商品原価も値上がり、卸値段も下げられるばかりで会社には利益が残りにくい商売になっております。それを変える商売を考えております。商品原価も抑えて高く売る方法とは？・・・もちろんどんな物？ということもあります。まず今後「高齢化社会」になるのは必然。高齢者、それも「健康」を意識してる人が多くなり、また医療の発達もあって健常者も多くなると想定。健常者向けの商品はどうだろうかと話になってます。また健常者は少子化になりひとり当たりに孫に投資する額は大きくなるのでは？という話し合いになってます。そうなると孫にあげる「ギフト」。それも問屋に卸してると値段はたたかれるので小売、消費者に売る。それもネット販売でという話になっております。またそれとは逆に高齢者向けではなく、少子化になるということで逆発想でそこに向けた商品開発もありではないか？との話もあります。赤ちゃんが生まれた夫婦にあげるギフトとか・・・これもあまりお金を惜しまず需要があるところかと思っております。ここまでは進んだのですが、ここからの進め方はどうすれば良いのでしょうか？またこのやり方が正しいのかもどうかもまだわかりません。色んな案を出したいのですがここで止まってしまっております。何んでも結構ですのでアドバイスいただけますでしょうか？よろしくお願いいたします。

回答No.1

畑山 隆志（@deltalon） · ベストアンサー

上記の質問内容は、主に販売ターゲットの分類ですよね。もちろんさらに詳しく分析してターゲットを絞り込むべきでしょうが、ほかの要素として以下の内容を検討されましたか？
　＊その商品がコモディティ商品ならば、高級化は狙えないのか？あるいは一種の専用品にして競合品を減らす。
　＊その商品を買うためにお金を出すヒトは誰か。（ペットフードは犬や猫がお金を持ってくる訳ではない。）
　＊その商品は世代を超えて使えるモノか。（代替わりによる継続使用）
　＊長期にわたるサービス形態は可能か。（赤ちゃんの記録を提供するサービスはすでにある。死んだ時のメモリアルサービスも八点中、ならばその間は？）

　もっといろいろな軸を考えてみるべき。もちろん分析だけでは無理だけどね。