土地の売買 家の購入並みに値切られる？

質問

家（戸建・マンション）の購入の場合、買い手はかなり値切って買いますよね。販売する方もそれを踏まえたうえで、価格を出しているとは思うのですが。
物件によってもかなり値切れるイメージはあります。

土地を売る場合は、どうなのでしょうか？
固定資産評価額や路線価から土地の値段を出せると思うのですが、どれくらいたたかれるかがわからないので、実際に土地を売ったらいくらくらいになるのかがわかりません。
不動産会社に査定依頼すればいいのかもしれませんが、一度お願いすると、セールスの電話等がかなり来そうなので、頼みにくいです。

回答No.5

bfox · ベストアンサー

先月実際に建物込みですが、土地を売りました。

結論から言うと、いくらたたかれるかは質問者様次第です。
質問者様が売りたい価格でOKです。
値切られても断ればOKです。

まず不動産屋に査定を頼むと、値段はその周囲の物件の売買価格が参考にされます。
不動産屋はその土地の周囲の土地が、直近でどれくらいの価格で売買されたかが解るので、それを参考に値段を決定します。
当然固定資産評価額や路線価も考慮には入れますが、実際には売買実績の方に重きをおきます。

質問者様が売る場合は、値段は査定額を参考に勝手に決めて良いです。
私も査定額に結構上乗せして売りました。
不動産屋はその金額じゃ買い手がつかないですよ～って言ってましたが、「うっさい、いいからこの値段で出してよ。」と押し切りました。
結果、こちらの言い値で最初についたお客さんに購入して頂きました。

土地だけにしろ上物込みにしろ、売る方が値段を決めて良いわけですから、値切ってきても「無理」と言えるかどうかです。
質問者様が売りを急いでいるのならば、値切りに対応しても良いでしょうし、急いでないのなら対応しなくてよいです。
ただ、売りだして1カ月以上問い合わせもない場合は、値段を下げざるを得ないかもしれません。
ずっと売れ残っていると、マーケットの印象として「売れない土地」というレッテルが貼られます。
そうなるとますます買い手がつかなくなるので苦しいでしょう。

不動産屋に査定を頼むとセールスの電話がかかってくるかというと、私の場合そうでもなかったです。
もしかけてきても、けてくるな！と言えばそうそうかけてこないので大丈夫です。
一般人には周囲の物件の成約価格なんて解らないので、不動産屋に査定を依頼しなければ相場も解らないでしょう。

ちなみに買い取の広告をよく出している不動産屋は、比較的査定額を高く出してきます。
なぜならば他にお客さんを取られたくないので、実勢価格に盛ってくるわけです。
それを踏まえた上で、査定依頼を一度出してみる事をお勧めします。

以上、自身の経験と不動産屋の義弟から得た情報でした。

お礼

同じ状況になると思います。建物（築年数はかなり経過している）+土地です。
思ったより高く売却できたようでよかったですね！経験談参考になりました。

回答No.7

0621p

人気のある地域、条件の良い土地なら、路線価以上で売れますが、人気のない地域、条件の悪い土地なら、固定資産税評価額でも売れない土地もあるし、土地だけで家がなければ（建てられなければ）売るに売れない土地もあります。
つまり土地によって値段はピンキリです。
同じ地域にある土地でも、道路などの条件によっては全然値段が違う事もあります。いくらで売れるかは、やはり不動産屋に査定してもらわないとわかりません。固定資産税評価額や路線価が同じくらいでも、実際に売れる値段は全然違う事もあります。
不動産屋に査定を依頼したらしつこく営業されそうで・・・との事ですが、多少は仕方ありません。どうしても嫌ならはっきり断ればいいだけですし、本当にしつこいなら「じゃあ手数料をまけてくれたらおたくに仲介してもらう」とでも言えばいいです。すぐに売れそうな物件ならそれでも応じるだろうし、そうでもなければ相手にされなくなるかもしれませんが。

お礼

路線価・固定資産評価額等よりもやはり不動産やさんの査定ですね！

回答No.6

tai-yu

土地の価格を値切るのは自由です。相手が応じるかどうかだけです。

そのため好きな金額を言えばいいです。但し、同じ時期に他にも引き合いがあった場合、私なら大幅な値引きを要求する人は有無を言わさず交渉しませんので、欲しい土地ならほどほどにしておくのが無難だと思います。

＞家（戸建・マンション）の購入の場合、買い手はかなり値切って買いますよね。販売する方もそれを踏まえたうえで、価格を出しているとは思うのですが。

これは気をつけたほうがよいですよ。あらかじめ値引き代を見込む業者もいますが、ほとんど見込まない人もいますし割合も業者ごとに違います。

値引きを要求するのは良いですが過度な値引き要求は、自分に降りかかります。

家をこれから建てる場合、仕様を落とすことで値引きで減らされた分を取り戻しますので値段相応のものしか手に入りません。

お礼

不動産やさんによってかなり違いはありそうですね。

回答No.4

Mokuzo100nenn

＞不動産会社に査定依頼すればいいのかもしれませんが、一度お願いすると、セールスの電話等がかなり来そうなので、

そのようなことは無いと思いますよ。

値決めの相談をしても、その通りの値段を表示する必要はないので、地元の不動産売買状況に詳しい不動産仲介業者の意見を参考にするのが良いですよ。
昔とちがって土地を売り他いた人の方が多いので「セールスの電話が、、、」なんて心配は無用と思います。

逆に、具体的予算を示して「この地域で土地を買いたい」という人が現れたら電話攻勢もあるかもしれません。

お礼

この土地が買いたい！という人がいないなら、電話攻勢がある可能性は少ないですか。それは意外でした！

回答No.3

IDii24

まず周辺の土地が坪幾らで売りに出されているかを判断しましょう。
それと値切られると云うのは買い手からでしょうか？不動産屋が買い取る場合はかなり値切りますよ。実際に売れるまで彼らは所有しないといけませんからね。登記も会社名義にしなくてはいけないし。仲介の場合は買い手次第ですが、人気の地区ならそれほど気にしなくてもいいですが、不動産屋は買い手を早く見つける為に低い価格を望みます。土地と云うのは実際は言い値なんです。売りたい人がどうしてもこの価格で無ければ売りたくないと云えばそれでもよい。
でも周りより高ければ買い手は何時までも付きません。そんな土地に対して営業を掛けても無駄なので、積極的には売りません。広告も最初しか出しません。よく何年も売れ残っている土地はこんな感じです。
つまり土地なんて安くすれば必ず売れるのです。あとは買い手がつくまで値段を下げて行くと云う事になりますが、買い手も勉強してますから、値段をずるずる下げた土地なんて人気が無いのが丸出しなんです。敬遠されます。
つまり売り出しの値段が重要です。結局は自分で勉強して周りと釣り合いの取れる値段をつけるしかありません。つまり不動産屋に任せるのが一番早いと云う事になります。
最初は不動産屋が提示する価格より１－３％ぐらい上乗せ、そのあと客との交渉次第で下げてもいいと云うのがよいと思います。

お礼

買い手から値切られるという意味です。不動産やさんが買うケースは少ないでしょうけれど、そういう場合は事情があって、かなり低い金額を提示されるのですね。それは知りませんでした！

回答No.2

lv4u

>>実際に土地を売ったらいくらくらいになるのかがわかりません。

相場の価格を中心にして、買い手側の買い急ぎ度と、売り手側の売り急ぎ度により決まるのでは？
早く売って、現金を得たいと思っていたら、買い叩かれるってことだと思いますけど・・・。
「この値段以上でないと絶対売らないよ！」といえば、それ以下で売ることはないでしょう。

お礼

売り手と買い手の状況はやはり値段に反映してくるかと思います。

回答No.1

atelier21

土地価格設定は幾つかあるのでしょうが、「縁価格」が実際には決定打だと思います
必要な人は多少高くても買う、或いは周囲が地上げされた、キーポイントになった場合など
不動産屋の査定は、売り易いor下取り価格ではないでしょうか
ご自分で幾つかの資料を集めてシミュレーションされたら如何

お礼

たしかに「とにかく急いでこの土地がほしい！」という方がいれば、それなりの値段がつくわけですし。縁に恵まれれば、予想外の価格で売れるということもありえますね