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都内の物件での値段交渉に不正が発生、どのように対処すれば良いですか？
- 都内の物件で気に入っている物があり、地元不動産を仲介にして売り手不動産（都内大手銀行系不動産）に空き状況と、値段交渉が可能かを事前に聞いてもらいました。その時点では空いており、ライバルの影もなくて、ネットで公表している価格よりさげれても-200万くらいが限界です。
- 手付け１００万でとりあえず押さえれるように交渉をしたところ、先方の不動産が「手付け１割程度と、ローンの審査がおりており、その証書が必要」との結果をいわれました。実はローンの審査をすでにしており、その結果からかなり気に入った物件でもあったので、１日後にはこちらの不動産業者より買い付け注文をお願いしました。
- その頃より先方の業者の態度が変わり、「実は同じタイミングで買い付けが入ってます」とか言い出す始末。こちらの業者に聞いてみても契約にまでは至っていないので、違法ではないが、暗黙のルールを破っている感じです。いい解決方法はありませんでしょうか？
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質問者が選んだベストアンサー
元建設デべの不動産部門社員です これはハッキリ言って質問者さんの担当者の力が無さすぎです。 元付け業者の言いなりになっている感じがします。 あまり経験が無い営業マンなのでは？ 先に買付けを入れていたとしても元付け業者に対しての交渉力が弱いため、 今の状況では２番手に取られる可能性が高そうです。 ２番手と同条件にして、１番手なんだからお願いしますよと 担当者に交渉させるしかありません。 都内物件で気にいったものがあと１００～２００万アップで見つかるなら それをまた探す（待つ）のも良いのですが、 さんざん探して、この状況を納得できますか？？ もし今回は縁がないと諦められるなら、 不動産も人の出会いと一緒です。 気持ちを切り替えることも長い人生では必要です。 世の中良い人ばかりではありませんから。 その頼りない不動産業者とはさっさと縁を切って、 いっそ今回の都内大手銀行系不動産業者に 探させるくらいのしたたかさで探すと、 きっと良い物件が見つかりますよ。 では頑張って良い部屋と出会ってくださいね。
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- superski
- ベストアンサー率19% (388/2010)
＞散々迷った挙句、やっとの事でこれだ！と決心した という割には、 ＞ネットで公表している価格よりさげれても-200万くらいが限界 と「価格交渉をして（許して）しまい、手付けを打つのが遅れた結果」 「売り出し価格での購入希望者が現れて買われてしまった」と良くあるパターン。 ＞「そちらより条件がいいので、売主さんは条件のいいほうと契約します」 手付けが入っていなければ、それが当然の世界ですから。 ＞何もしないまま後から入ってきたようなライバルにとられるのも悔しい。 相手より高い価格を提示して購入するか、どうか。 （手付けが入っていればその分も加算されますが） ＞いい解決方法はありませんでしょうか 済んだ事はをウジウジ言っていても仕方がありません。 次の物件を見つけたら、即、手付けを入れる姿勢を身に付けることです。
お礼
関係者の方からみればよくあるパターンかもしれませんが、客の立場だと出て行くお金の額も大きいのでやっぱり慎重に考えてしまします。 買い手側も売り手に失礼がないように、できるだけ契約にまでいけるように熟考しますし、またキャンセルのないよう配慮しなければと思うんですよね。 こいうものは人によってお気軽に手付け入れて他に気に入った物件があってすぐに結果キャンセルしてしまう人もいそうな感じがしますけど、そこまでお気軽に手付け入れてもいいのかなと客の立場では考えてしまいます。 予想以上にいろいろな方からの叱咤激励をいただき、大変ありがたく思っています。 ありがとうございました
- 0621p
- ベストアンサー率32% (852/2622)
この問題は、あなたが先だとか、もう一人のお客さんのほうが条件が良いだとかいう問題よりも、先方の業者が他社の客より自社の客を優先した、という問題である可能性が大きいです。他社の客に買われてしまうよりも自社の客に買わせれば、買主からの仲介手数料ももらえるからです。 本当に同じタイミングで条件の良い客が来たのかもしれないし、実際はそこまで行ってないけれども自社で客が現れそうなのでそんな事を言ってるのかもしれません。 他の方の回答にもあるように、あなたの側の業者の力不足もあるかもしれません。 試しに、その物件について名前を変えてその先方の業者に問い合わせてみれば「まだ残っている」と言われるかもしれません。 あなたは物件を紹介してくれた業者を通して買わないと、その業者を飛ばしてしまってもその業者から仲介手数料を請求されても仕方ないのですが、その業者を通してでは買えず、先方の業者に直接話をすれば買える、というような事ならば、紹介してくれた業者に事情を説明して手を引いてくれるなら、直接先方の業者と話をするのもアリかもしれません。
お礼
こういう駆け引きとお金の動きがどう動いているかは今まで客の立場でしかなく、不動産はどのようにもうけているかも知らなかったので、大変勉強になります。 ありがとうございました
- oyazi2008
- ベストアンサー率66% (977/1462)
売主側の業者からすれば、極力条件の良い買主と契約を勧めるのは当り前です、共同仲介の場合は媒介する側の利益を守るのが仲介人の使命です。売主が質問者さんと契約を合意しセッティングまで行う前ならば、ほとんどの業者はそうするでしょう。 例え条件を合わせても売主からすれば、今更・・・感は強く、最初から好条件を提示した買主の方が心証が良いものです。 縁がなかったと諦めたほうが無難かと。 比較は出来ませんが、私ら業者など、買い付け出して契約に至るのは、半分以下ですから。 但し今回その元付け業者は買主にローンの事前審査を要求して、飛ばすのはいただけないですね。私のお客さんでそんな事されたら、業者へねじ込みます。質問者さんの担当者はおっとりし過ぎです。
お礼
複雑な状況でしたので、なかなか裏事情的な背景が素人では正直読みかねる部分があり、ご指摘の通りだと今は納得しております。 売り手・買い手がいての売買ですものね。 ローンの審査の話は普通なのかなと思っておりました。 そう何度も高額な契約をできるわけではないので、単に確実な契約をしてほしいという意味だけでいっているものだと考えてました。 書き込みありがとうございました
元業者営業です 結論から言えば 「どうしても欲しければ相手の言うなり」 でしか契約できません。 不動産に限らず、民法では「自分の所有物を何時、誰に、どのような条件」を付けて売ろうが、原則売主の自由。そして、その条件で「買う・買わない」を決める自由が買主にあります。 （契約自由の原則） 実際、買い付けが複数入った場合「条件が競り上がる」ような事は時折ありますし、たとえそうなったとしても貴方の窓口になっている業者さんの言われているように、マナーとしてはともかく決して違法というわけでもありません。 あくまで買い付けは「慣習」であり、契約書ではありません。 （そのような主旨の文言が買い付けのどこかに記載されているはずです） 正式な契約が成立していない以上は双方に何の強制力も働きません。 実際、私も買い付けの順番を飛び越された経験は幾度となくありますし、逆に飛び越して契約に至った経験も幾度もあります。 心境的には忸怩たるものがおありでしょうが、どうしてもその物件を手に入れたければ「一番いい条件」を提示するしかないでしょう。 それもこれも含めて「縁」ということです。
お礼
確かに仰る通りだと思います。 なかなか当事者として客観的に物事が見れない状況ですので、冷静に第三者からいわれると確かに「あぁそうだな」と頷くことができます。 こういう場所に匿名での書き込みは初めてなので覚悟がいったのですが、今は関係された立場の方からの意見を頂戴してとても参考になりました。 書き込みありがとうございました
- oo14
- ベストアンサー率22% (1770/7943)
足元を見られているだけでは？ 恋愛と一緒で、追えば逃げるし、 逃げれば、追われ、２割引きでもするから 買ってくれないかなんてことも。 きっぱり「ふざけるな！」が効果的です。
お礼
コメントありがとうございます。 詳細は書けませんが、先方に他の買い付けが入っているのは確実だと確証は取ってあるのです。 本当に駆け引きだけだったらよかったのですが （泣）
お礼
不動産においてのその交渉力の見極めはなかなか難しい部分ですね。 その営業マンに交渉力がある・ないは正直わかりにくいですし、そういう業界にいた（いる）方の意見がないと見極めがつきません。 私の経験がなさすぎることも一因かと反省もしておりますが、こう何度も高額な契約をすることは今後もそうないと思いますので、今担当している営業マンにがんばってもらおうかと思います。 ご指摘の通りに縁がなかったからと諦めれない物件だと思っていますのでここで学んだことを生かして今後に役立てたいと考えております。 みなさんの書き込みを読んで書き込み内容からとても温かさが感じられ、とても感謝しております 書き込みありがとうございました