SEから営業への転職を考えています。

質問

SEから営業への転職を考えています。
SEから営業への転職を考えています。

私は都内中堅大文学部を卒業後、
SE派遣会社に就業中の25歳の者なのですが、
自社待機等で仕事にありつけない状況がかれこれ2年近く続いており、
これはさすがにまずいと思いまして最近転職活動を開始しています。

営業を希望していて、
自分の中では張り切ってやっていこうという気持ちを持って
面接に望んでいるのですが、5戦5敗。

いま面接で話す内容を吟味していて、
皆さんに添削指導をしていただけたらと思いまして、
こちらに投稿させて頂きます。

内容は以下のようなものになります。

『営業職に非常に興味を持っている事が志望の動機。

現職で様々な問題を解決する際に
当事者間でコミュニケーションが図られたが、
そうした際、自分の考えを相手に伝えるということや
相手の考えをそのまま理解することをはじめとして、
コミュニケーションの奥深さ、むずかしさを感じた。
しかしうまくいった時の達成感は大きかった。
そこで、より顧客との折衝の発生する営業職で
自分の能力を開発していきたいと考えるに至った。

目指すところは不況下でも数字を残せる力を持ったプロの営業。
その為には、顧客に信頼される人間である必要があるはずなので、
誠実さを信条に仕事に励みたい。
また、営業は未経験だが、
前職の経験からデータを読み解く能力には自信がある。

プロの営業になる為に日々新聞等から情報を得、
市場の動向を掴んでいくと同時に、
向こう3年間は、終電まで仕事があろうとも
残業代など無しで望むところという姿勢で仕事に臨む。』

・・・・・

辛辣な意見も歓迎いたしますので、
どうか思ったとおりありのままの感想を頂けたらと思います。

更に、修正案等の提案をしていただけたら、幸いであります。

また、上で挙げたような気持ちに偽りは無いのですが、
私自身、営業という仕事に対するイメージが漠然としている
ということは否定できません。
更にはっきり言うと、SEから営業に転職する本当の理由は、
SEのように、自社待機になる可能性のある業種に身を置く事を避けたい
と考えているからです。(でも営業に興味があるのは本当です。)
ですので、営業の仕事のイメージ固めの為にどういったことを
考えていけば良いかのアドバイスもいただけたら幸いです。

以上、よろしくお願い致します。

回答No.2

qwertydfv · ベストアンサー

こんにちは。

質問者様は色々努力されていたのですね。
少し言い過ぎたかもしれません。すみません。

以下、質問者様の疑問にお答えします。

まず、読んでよく分からなかったのが以下の部分です。
「
より顧客との折衝の発生する営業職で
自分の能力を開発していきたいと考えるに至った。
」
営業職は顧客と接する回数は増えそうですが、より顧客との折衝が発生するのは
現場のほうだと思います。
その意味で、あなたがどの業界の、何の営業を目指しているのでしょうか？
大口営業？小口の外回り、飛び込み、電話営業？プリセールス、セールスサポート系？

僕自身キャリアアップのためにプリセールスを目指したこともありました。
その時に、営業になるには、自社よりもすぐれた製品があっても、自分が売るべきものがお客に一番よいといって売れる覚悟が必要といわれたことがあります。
また良いものだからといって売れるわけでもなく、良いものであってもブランド力がなければ売れないとか、
本来なら新しい顧客を開拓しなければいけないのに、目先の数字だけに追われ、既存のお客様へのアプローチしかできないということもあるそうです。

そのような営業の中であなたが目指すのが、
「
目指すところは不況下でも数字を残せる力を持ったプロの営業。
」
目標はいいと思います。でもその根拠となるのが、あなたの誠実さでは聞いているほうも疑問を抱いてしまいます。
みんな一生懸命やってるけど、数字がでなくて苦しんでいるのです。

僕のあたなへのイメージは「どの営業でもいいです。がんばれば数字も残せます」といってる若者です。
具体的な仕事やその前提や根拠があやふやだと思い「壮大な夢」と書きました。
それならば、そんな目標はやめて、第2新卒としてフレッシュさとやる気だけで転職活動されたほうが良いように思います。25才ならフレッシュさだけでいけると思います。

まずは、どの業界を選びましょう。営業はどの業界にもあります。
そうするともっと具体的なイメージがわくと思います。

>補足を読んで
質問者様の熱意はすごく分かります。ただ心配なことがひとつあります。
がむしゃらにがんばって評価されるのは、小中高大学の勉強だけです。
社会人は頑張ることはよいことですが、それだけでは評価されません。
（※逆に一人で頑張りすぎると、浮いてしまいマイナス評価になることもしばしば）
そのギャップをちゃんと理解しないと、空回りをしたり、誤った方向に進んでしまいそうで心配です。

余談ですが・・・質問者様は数学にも興味があるのですね。
僕自身、今は数学を少し使う仕事についています。
そこで感じるのが、数学は大事ですが、数学は手段だということ。
大切なのは業界の知識を知ることです。そしてそこに数学や統計を応用することです。
そうゆう意味で業界をよく知ることは大切です。←ここの重要性が身にしみています。

僕自身は一応、人管理、お金管理までは経験しており、その見識を基に色々きついことを書いてしまいました。（経歴を書いておきます）
僕も昔はPGでした＾＾プログラムを書かなくなってはや7年ぐらいでしょうか。＾＾
PGからSEになる時に転職してます。

PG：3.5年 基礎勉強
↓
SE：3年 システム導入や運用、人の管理
↓
上流SE：2.5年 お客様への提案、見積もり、契約、検収までの流れの管理
↓
研究職：数学_統計を使った仕事

ちなみに僕も自分のことは凡人に思います。
仕事できる人にはほど遠いです。

景気も上向きになってきていると思います。
頑張ってください。

お礼

ご指摘いただいたことのすべてが、
本当に参考になりました。

本当にお礼を申し上げます。

ありがとうございました。

回答No.1

qwertydfv

営業といっても小口の営業や大口の営業があります。
あなたの思っている営業は案件や金額が大きい大口の営業なんでしょうね。
営業もまずは小口の外回りから始まるのが一般的だと思います。

読んで思ったのが壮大な夢だなぁです。
あなた自身も何かしらの違和感を感じていると思いますが。
そもそも待機になるのはSEのせいではないので、そのあたりの現状認識がづれているのが気になりました。
ちなみに待機になるのは、会社とあなた自身の問題だと思います。
本当に有能な人であればどの業種でも待機はないです。

営業に関しては、まずは本を読んではどうでしょうか？
どこかの会社の社長とかの本読んで、その言葉を引用したりするともう少し現実味がわくかと思います。
またその人を目標にするとか。
先人達は色々ご苦労されているので、色々あなたのためになることを教えてくれると思いますよ。

それか、余計な言葉はそえずに、第2新卒という気分で、やる気だけでお願いします！でいいと思いますよ。
20代前半ならそれもありかと。

補足

ご意見ありがとうございます。

＞あなた自身も何かしらの違和感を感じていると思いますが。
＞そもそも待機になるのはSEのせいではないので、そのあたりの現状認識がづれているのが気になりまし＞た。
＞ちなみに待機になるのは、会社とあなた自身の問題だと思います。
＞本当に有能な人であればどの業種でも待機はないです。

この件、充分認識しているつもりでしたが、
言葉が足りなくて伝わらなかったかもしれません。

技術力があれば、優秀なSIerに入社出来るでしょうし、
そうすれば待機も発生しにくいでしょう。

私についていえば情けないことですが、正直申しあげて、
SEという仕事をあきらめてしまったのです。

理由は、優秀な会社に入るだけの技術的経験がなく、
転職するにしても今の会社と同じような派遣SE事業の
企業くらいにしか入れないと思ったからです。
ちなみに、今の会社ではメンバーの4割近くが自社待機しております。

ですから経験を積もうにもそれが出来ないのではと思ったのです。

営業の仕事も大変に違いないでしょうが、
少なくとも【待機】という状態は、派遣SEに比べれば、
発生のリスクが少ないだろうと思っています。
ですから若いうちに転職して身を固めようと考えました。

という言い訳をさせていただいて、
qwertydfvさんにお聞きしたいのですが、
私のこの質問のどこから【壮大な夢】
という感想を抱いたのか教えて頂けないでしょうか？

また、ここで言う【壮大な夢】というのは、
『高い志だな』、という意味の感想なのか、
いわゆる『世間知らずな意見だ』という意味の感想なのかも
教えて頂きたいです。

もし、後者の意味であったなら、
考え方を改めようと思います。

追伸

ただ、私は高い志をもって人生を挑戦していきたいと
本気で思っています。
今も4時間半睡眠で、いろんな本を読んだり、
勉強したりしています。

英語も、会計も、IT技術も、数学も
いろんなことについて知識を仕入れなければならないと
思っています。

だからってエライだのどうのということもないでしょうし、
第一、もっと若いうちからきちんと努力していれば、
こんなことにはならなかったかもしれないと思うので、
自分に落ち度なしなどとも思いません。

それこそ、その辺にいる、ひと山いくらの、
掃いて捨てるだけの男なんだと本当に思います。

ですが、本気でやっているという心意気だけを
買っていただいて、
再度回答を頂けたら幸いに思います。

長々とすみませんでした。