住宅物件現地見学について

質問

物件を求め不動産会社へ行きました。
説明を受け、次に
エリア内の現地案内をしてくれることになっています。が、希望物件がなく折り合いがつかないとき、担当社員にどう対処すればよいのでしょうか？。

希望物件がかなうまで、その不動産会社と付き合ったほうが良いのでしょうか。よろしくお願いします。

回答No.3

aminouchi · ベストアンサー

もうすでに良い回答が出ていますので、屋上屋を重ねることになりますが・・

不動産会社は、現地見学をする際にはたいてい売りにくい物件や売れ残りの物件（つまり条件の悪いもの）から案内します。何度も見学しているとだんだん条件が良い物件になって来ます。

ですから、紹介された物件が気に入らないときは、ご自分の希望をはっきりとさせて、「ここが気に入らない」ということを言うべきです。

私たち夫婦ももずいぶん言いましたよ。「裏が墓地というのは気に入らない」「電車の線路が近すぎる」「道路建設予定があるのは不安だ」「敷地の形状が気に入らない」「買い物に不便そう」「駅まで遠すぎる」「値段が高すぎる」「学校が遠い」「収納が少ない」などなど・・そうこうしているうちに次第に良い条件の物件が出てきますし、いつまでたっても出てこない不動産屋とはサヨナラしました。また「早く契約しないと売れてしまいますよ」という決まり文句には「売れてしまったなら縁がなかったものとしてあきらめます」とこちらも決まり文句で答えていました（まあ、本気でそう思っていましたし実際にはそう簡単には売れません）。

不動産屋の仲介手数料は物件の価格の３％＋６万円（これは上限価格ですが成約しそうになると手数料としてたいていこの額を示して来ます）ですから、ものによっては１００万円を超える場合もあり、それだけの報酬を貰おうとして向こうも必死です。逆に言うと１００万円に値するようなサービスを受けられたかどうかがポイントになります。

ということで、良い物件が見つかると良いですね。

お礼

連休の今日エリア内物件を見学してきました。
これから物件、立地条件などアドバイスを参考に絞り込めたらと考えています。
（３％プラス６万円のこと、ありがとうございます。）

回答No.4

bunchanpapa

私は、回答者の皆さんとは逆で不動産の仲介業の現場に身を置くものです。回答者の皆さんの意見は殆ど正解だと思いますので、業者の立場からいうとどうなのか？をお伝えしておこうと思います。
実は、不動産の仲介といっても(まだまだ業界体質が古い部分もあるので)ピンからキリまであるのが本当の所です。
そして同じ会社の社員でもお客様にとってはその会社＝その営業マンなのですが、無論社内では経験年次にかかわらず、よく売る担当者～ダメ担当者まで抱えているのです。
でも、部下や後輩達をよく見てみると、よく売る営業マンは相対的にいって、お客様にも喜ばれているし、「君から買うよ」という事をよく言われてくるようです。

一緒に仕事をしてみると、かかってくる電話の数が全然違いますね。

確かにいい物件にめぐり合うかどうかは、本当に大事な事なのですが、実はそれ以外に大切な事はたくさん潜在しているのをご存知でしょうか？
それは、高額の買い物ということもあり、様々な法律や銀行取引・登記・税金ETC.etc　の知識＆経験に基づき本当に精度の高い仲介業務をしてくれる担当者には、お客様も大変喜んでおられるようです。

この先、ホームページで様々な情報が手に入ったり、すでにご回答されているように、複数の業者から同じ物件が送られてきます。それは、その業者しかもっていない情報がだんだん少なくなってきているという証左なのです。

もう一つは、私の１５年間の経験値でいっても、最終的には「担当者が強く勧めてあげないと」いい物件が決めれないお客様も実際多いという事です。
過去、いい物件を一生懸命お勧めしたのに、二の足を踏まれ、結局は「あの物件に決めればよかった。」と嘆きながら、違う物件を仕方なく買われた方を何人か見てきたという事実もあります。

無論、押し売りとは違いますが、やはりそのお客様の担当者である私が本当にいいと思ったら、強くお勧めしていたことも事実です。
そして営業マンも人の子。「所詮業者」という業者に対する対応は徳にはならないと思います。
ある意味「いい物件紹介してくれたら、いつでも買うよ」
というポーズも、あってもいいかもしれませんね。

いずれにせよ、まずは何人かの担当者と話をしてみて、以下の点をポイントにされたらいかがでしょうか？
(1)仮にあなたが人事担当者だったら、採用したくなるよう
　なタイプか？　（それは、印象の良し悪しと同じ）
(2)フィーリングが合うかどうか？
(3)経験値・知識が多く、その恩恵を享受できそうか？
(4)信頼関係を結べそうかどうか？

以上を念頭にいれて接触されてみてはいかがですか？
大切なのは、(4)だと思います。

まずは、情報を見て新鮮な情報が多くのっている会社を
いくつか選び、担当者に会ってみてください。

いい物件・いい担当者に出会える事をお祈りしています。
そして、生活が始まるまで、抜かりなく上手くいきますように....

回答No.2

suikunn

先日まで数ヶ月間、不動産会社の現地見学をしてきました。１０社近くに声をかけて土日にまわっていました。
不動産会社は、とにかく客を現場に連れていきたがります。水曜定休の会社が多いので、木、金は電話の嵐です。もちろんすべて回っていたら大変なことになりますので、ある程度の絶対条件は出しておくべきです。その中で条件に見合うものだけを選んで見学に行くべきでしょう。事前にＦＡＸなどで資料をいただいておけば、電話がくる前に検討することができます。
見学しても、気にいらなければ、そのことをはっきり担当者に告げたほうかいいです。希望物件がかなうまでお願いしていてもおかしなことではないですよ。
そのうち知らない物件はないくらいにまでなります。
と、いうのも１つの物件に複数の不動産会社が案内しているからです。そういうものの中には、いわゆる売れ残りがあります。しかし１千万近く値引きされているものもありました。
また、長引くと連絡がこなくなる不動産会社もありました。ですから最終的には５社くらいだったと思います。たぶん不動産会社には嫌な客だったかもしれませんね。でも、高い買い物ですからしかたありません。
数件の不動産会社に依頼するのは、その不動産会社でしか扱ってないものがあるからです。
我が家の購入はそれでした。まだ表にでていない物件ですと紹介されました。
広告の欄にも売主と仲介と書いてありますが、その不動産会社が売主なら手数料（数十万円）がかかりません。自社施工のものなら値引きも可能ですよ。仲介の良さは、間に入って売主と交渉してくれるところです。
それから電話での対応が悪かったり、どうしても気が合わない担当者がいると思います。長いお付き合いになるので、早めにお断りしたほうがいいです。
物件との出会いは縁だと思います。いい縁にめぐりあわれますように・・

お礼

suikunnさんアドバイスありがとうございます。
私には、大変な買い物になります。
家族もsuikunnのように良い縁にめぐりあうように、
泥縄的ですが、アドバイスを十分に参考にしたく思います。

回答No.1

syunpei

あまり親密になると断わりにくいので
細かい条件出しをして、条件にあわなかったのなら
最初の数件の時点でそこの不動産屋さんには、
条件にあいませんね、ごめんなさいといって
分かれるのがいいとおもいます。

希望の条件の物件を早めに出せないような不動産会社に
あまりつきあってもいい結果がでるとはかぎりません
一般的には、複数の不動産屋さんを回るほうが得策です。

不動産屋さんも、いつまでもいつまでも物件周りをするだけでなかなか決めないお客にはうんざりするものです。

それと、あまりものほしそうにしていると、
この物件は何件も引き合いがあって早くしないと
きめられてしまいますといったことをいうはずですが
相手にしないように、不動産屋の常套句です。

お礼

本当に人柄が良く感じられます、助言ありがとうございます。私もそんな答えを待っていました。
参考になります。