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住宅営業・展示場・工務店・設計事務所勤務の方へ？
賃貸不動産会社営業のものです。 主に部屋・住宅の紹介をしています。 昨今の不況の中なかなか売り上げが厳しい状況です。 私の勤務地は繁華街というより、住宅街でその分家の建て替えの仮住まいのお客さんが最近増えて、これに何とか力を入れて集客・売り上げに貢献したく考えています。 そこで、住宅メーカーや工務店、設計の方に質問ですが ○家の建て替えの時はどのように仮住まいを手配しているのか ○お客さんの紹介依頼に営業訪問したとしたらどう思うか （紹介料は10万円くらいの売り上げで１～２万円くらいBACK。 今のところ営業個人に渡しています） ○他の賃貸業者が営業に来ているならどのように営業をかけて いるのか（訪問の時間帯や資料の有無・内容など） ○特に展示場では業者さんが並立しているが、たとえばA社に行った あとすぐ隣のB者に行くことをどう思うか ○また会社で紹介料をもらうのがまずいような場合も多々あるのか また、そもそも紹介料の相場があるのか ○こうすれば一番売り上げに貢献するのではというアドバイス 等をお教えいただきたく思います。 私が勤務しているのは関西で、東京近郊には建て替えの仮住まい専門 業者があるのは知っているのですが、私も微力ながらそれに近いもの をできればと思っています。 どうかよろしくお願いいたします。
専門家の回答 ( 1 )
- 専門家佐藤 直子（@n-space） 建築士
建て替えや大規模リフォームでは数ヶ月～半年は、近くに母屋があったりする場合を除いて必須です。 施主が自分で手配することもありますし、ケースバイケースではあります。 一番は、足しげく営業、につきるでしょうね。 エリア内のハウスビルダーをまめに営業して廻れば、だんだん向こうから声をかけてくれるようになるのでは？
佐藤 直子（@n-space） プロフィール
一級建築設計事務所を開設しています。住まいに関しては、安全で安心、居心地の良さのほか、動線・収納計画や美しいインテリア、コスパの良さなど、様々なご提案をいたしております。店舗や賃貸物件などでは事業計画...
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お礼
回答ありがとうございます。 そうですよね。こまめな営業ですよね。 実際、1回行ったくらいですぐ紹介をもらえるようなことはどこの営業の世界でも普通ないですもんね。 飛び込み、ルート営業は本職でないのでわからない部分も多いのですが何とかがんばります。ありがとうございました。