証券マンの悩み

質問

カテゴリー違いかもしれませんが、皆様、アドバイス下さい。

私は、某中堅の証券会社に勤めているのですが、入社から５ヶ月経ちますが未だに新規のお客様を獲得できません。
ただ、１～２ヶ月目くらいに１件の新規のお客様を獲得できそうでしたが、年齢が高いためご子息の了解を得られず断念いたしました。

それから毎日、飛び込んでは嫌がられ、時には優しい人もいますが、仲良し止まりで今に至ります。

このカテゴリーの方は、少なからず投資に興味のある方と思いますが、皆さまでしたら、どの様な証券マンなら直ぐには投資しないまでも、交流を交わしても良いとお考えになりますでしょうか？

ちなみに、既にネット証券が台頭しておりますので、株はお勧めしておりません。
案内している商品は、国債や投信、年額年金などを主としてお勧めしております。

特に制限はございませんので、何かアドバイスいただければ幸いです。

回答No.1

kybos · ベストアンサー

１．のみこみが早い。
２．知識がある。
３．まじめで明るい。

そんな感じかな。

ノルマがあるのか、こっちが必要なものを察しないのか、
全然必要としないような金融商品を奨めてくるのは困るね。

回答No.11

so8best

私は、証券業界の人間は、「人間のクズ」だと思っております。その理由は貴方も理解していると思っております。
　現在の仕事で、素人を「だまして、儲けよう！」としているのは、証券業界ぐらいでしょう。
　しかし、貴方のように、前向きに努力しようと思っている人（私はそう思っております）には、業界を改革してほしいと願っております。

　私の業務経験では、普遍的な言い方ですが、「お客様に満足して頂ける提案！　です。」
　投信を売ってポイントを稼いだ！　は、貴方の（実際は会社の）成績向上だけです。
　本当は、「お客様に満足して頂いた。その結果、自分も評価された。」という事になるべきです。これは、決して難しいことではありません。
　「他人も良かれ、自分はもっと良かれ。」を目指してください。
　「他人は悪かれ、自分は良かれ」は、あなたの業界の常識です。

　悪徳業界を改革して下さい。

回答No.10

jyyx0845

FXでの１倍でのとうしをすすめるといいかもかぶのようにとうさんがありませんしつうかなのでもんだいないかとそのかわり1ばいとか

回答No.9

Pikacyan16

お金を持っている人をあたってますか？
1億の１０％は、1000万。100万の10%は10万なので、一般的にお金を持っている人のほうが運用への関心は高いです。
株式（土地）1億と現金1億持っている人に、どのような運用プランを提案しますか？
運用がうまくいきだすと、人もお金も自然と集まり、とても楽しいと思える仕事です。

将来、独立したり、別の仕事に移ったとしても、お金の研究をしてきた経験は、ひじょうに役に立つものです。

お客様の笑顔がみたい！！という思いをもって、がんばってください！！
ますますのご発展をお祈りしております。

回答No.8

oinieaga

個人的に、セールスって、わたしはとても嫌いです。
自分の時間を奪われた上に、断ると、とても罪悪感を感じてしまうからです。もし自分ならセールスは、するのもされるのも嫌です。
でも、もし、セールスをやらなきゃならないとしたら・・・

素人のアイデアですが、私なら、証券マンの肩書きを生かして、まずは、悪徳セールスの注意の広報活動します、
変な通販、闇金、FX、危ない情報を提供して、注意を促し、信頼関係の種みたいなものをまいておくみたいな・・・
何かあれば、相談をされるような相手なれるなら、やりがい的なものを感じれて頑張れるかも。
肝心の会社の商品は、後回しになりますけど（笑）

回答No.7

goo_quest

証券マンについて
一度接触したことないが、株売買のニュースで証券者の中身を察することが出来ます。
話が悪いが、お客様をいかに騙せるかどうかのが評価・ボーナス額のポイントでしょう

いつも餌を撒いて、個人投資家を釣る。
金融危機で個人投資家の小魚は当然、いなくなり。
今度は証券者の番です。ゴールドマンはテキストではないか、倒産、くリストラ、くびなど

証券者は価値を作らないが、ダマシ・売れないものを個人に紹介するものです。

いかに価値あるものを個人投資家に紹介し、winwinの心を持たないと、信用はない

お勧めとして、国債に力を入れましょう。国債は誰でも騙せない。
価値もある。

回答No.6

avocad

株のが売りやすいのでは下がっているから
環境銘柄、

回答No.5

isa-98

ふーん。

証券会社の相当上にいた親戚がすでに足洗っとるから、
考えるべきでしょうね。

まるで国債のメリットや他金融手段のデメリットがわかりません。
年金の現況と将来予想が全くわかりません。

それがどうして得な商品なのか私には皆目検討が付きません。
人は自分に得をもたらす人間以外は相手にしません。

最近ではスピードと確度。
特に利益。
ノロマは完璧に無視。

それと、
押し売りなの？
得になる商品販売なの？

５年後の生活設計や、中学入学や高校入学など、
必要な出費や通常家庭での平均額など予測計算してくれなくては困る。

年金の収入といくら＋になるのか？
物価はどれだけ上がるのか？
一人だといくら換算なのか？

いかに自分が将来設計に対して無頓着であると思うかは営業しだい。

少なくとも、よくよく相手に計算させる（不安を煽る）だけの能力と、
これに加入すればストレス（悩み）が解消すると言う方程式を構築せねば駄目だ。（合法的に）

回答No.4

s_end

証券業界のことでは無くて、新規開拓のセールス業に従事する人に広く一般的に助言するのであれば・・・。

　セールスで成功する秘訣は、相手に第一印象で
「30年来のかかりつけの医者と同じぐらい、信用に足る人物である」
「この人に出会えてよかった」
「私のことを心底大切に思ってくれる人だ」
「子供のころからの親友と同じぐらい打ち解けて話せる相手だ」
「この人なら安心して私の秘密を打ち明けることができる」
という超好感を抱かせることができるか否か。
これに尽きると思います。

　セールス電話の最初の一言で、あるいは会社を訪問して最初の応対者に、これだけの印象を与えられる人はその素質を天性で備えている人だと思います。

　もともと新規開拓のセールスは相手が必要としていないものを勧めているのです。買ってくれるほうが不思議です。上記のような好印象を与えられないセールスマンはノルマ突破は難しいですよ。後天的に努力して備えようとして笑顔の練習をしたり、理論武装で商品の長所を説明しようと思っても無駄です。

　じゃあ、お前がそれをできるのか？　と問われれば、もちろん
「できません」
と正直に答えます。

　小中学校のころ、クラスに一人ぐらい居たでしょ。
　誰からも好かれ、友達がわいわいやっている中心に必ず居る子。
　特段勉強ができるわけでもない、先生にえこひいきされてるわけでもない、腕力でガキ大将の座を得て周囲を腰巾着で固めているわけでもない、お金持ちのお坊ちゃまでおもちゃや漫画雑誌を豊富にもっているからそれを目当てに周りが寄ってくるわけでもない。
　それでも誰からも好かれる子。

　そういう人だけですよ。飛び込みセールスの世界で成功するのは。

回答No.3

tom900

まず始めに言っておきますが、私は日本の投資系営業の銀行マンと証券
マンは一切信用していません。
恐らく運用などの知識も私の方が上でしょう。

中堅証券に勤務で株を薦めなくてどうするのでしょうね。

証券会社の営業マンとお付き合いするのであれば、
自社で注目している企業・業種などを教えてくれる。
インサイダーにならない１次情報を教えてくれる。
など、自分の替わりに優良な情報を提供してくれる方ならお付き合い
しますよ。

また、自分ファンドではありませんが、しっかりとした理論と証券会社
勤務というメリットを生かして、ポートフォリオを組んで提案していた
証券マンを知っています。
（結局その方は外資系のファンド運用企業に移りましたけどね）

そもそも５ヶ月も営業して１件も顧客を獲得出来ないのには理由がある
筈です。ただ、買って下さい。投資して下さい。では誰も振り向きません。
会社に言われるがままに営業していても同じ結果です。

常に優良な情報を提供してくれる営業マンなら、手数料が割高でもお付
き合いすると思いますよ。
頑張って勉強して下さいね。

回答No.2

QES

銀行員でも証券マンでも商品を買ってもらうためには夜でも家まで来て熱心に勧誘するのに、売ってしまったら知らん顔。
投資信託解約したいといったら店頭まで来いと言う。

もっぱら投資は、電話一本で株を売り買いできて、必要な時は集金に来てくれて、勧誘の電話は一切してこない証券マンと長い付き合いです。

こちらのほうが投資に関する知識があるため、下手に儲かりますと言ったら大変なのでわきまえていると思う。

良い金融商品があったらたまには紹介してくれてもよいのに、それも一切無いのが少し物足りないところもあるけれども。