土地売買の方法を教えてください

質問

我が家の南側に空き地があり
その土地の地主さんに売ってもらうことの
了解を得たのですが、
値段は、こちらから希望価格を提示して下さい。
と言われてしまいました。

どのような不動産会社に連絡して価格を査定してもらったら良いのか
どのような手順、方法で地主さんと交渉してよいか
わかりません。

なお我が家は、約４０年前に親が購入した土地で
参考になりません。

教えてください。
よろしくお願いします。

回答No.1

y_dunhill · ベストアンサー

life0305さん　　こんにちは

通常不動産会社に仲介を頼むと、仲介手数料が発生します。
但し、買った後のトラブル等未然に防げる可能性はあると思います。

地価の調査ですが、路線価格なるものが存在します。一応の目安になると思いますのでＵＲＬを添付しますね。又仲介をたのまなくても近くの不動産会社に行き土地の相場を聞く手もあると思います。

ある程度価格の折り合いがついたら、司法書士にお願いして
　　(1)土地の調査（担保設定の有無・地目？・構図と同じ面積はある　　　　　　　　　　　か・隣地との境界は明確か？）
　　(2)売買契約書を作成
　　(3)名義変更・登記

と言う方法もありますが、仲介手数料はかかりますが、専門業者に頼んだほうが間違いが無いと思います。

参考URL：

http://www.rosenka.nta.go.jp/

回答No.3

0621p

何もわからないのなら、値段の件や契約の段取りも含めて不動産屋に任せたほうが良いでしょう。路線価や公示価格などは一応の参考にはなりますが、特定の土地の実勢価格となると色んな条件が絡んできますので、やはりプロでないと難しいです。
不動産屋が入ると仲介手数料は売買代金の3％＋6万円というのが最大の金額になります。しかし今回の場合は売主も買主も決まっているので、営業活動をするわけでもなく、手数料をまけて欲しいと思いますよね。それならば大手のチェーン店などよりも、個人でやってるような不動産屋のほうが融通はききやすいと思います。

回答No.2

noname#78424

＞どのような不動産会社に連絡して価格を査定してもらったら良いのか
地場の不動産会社で売買仲介の実績ある会社がいいです。
できれば複数社に相談すべきです。
専任媒介でなく一般媒介でお願いしますと言います。

＞どのような手順、方法で地主さんと交渉してよいか
まず、仲介業者さんに妥当な購入価格を計算してもらいます。
それと同時に、周辺の相場情報を坪単価で教えてもらう。
それから税務署で路線価、役所で公示価格など調べます。
それでもってだいたいの概算をつかみます。
査定価格を公示価格、路線価格を比較して評価するのです。

次に、価格交渉は自分から値を出したら負け。
出すなら掛け値（買手の場合は、妥当な価格の３割引きくらいで
最初は話を出す）
冗談じゃないと怒らせて、それじゃいくらなら売るんだと聞き
あいての希望価格を引き出すんです。
大抵は向こうも相場の３割り増しくらいを言ってきます。
中をとっていくらにしましょうという話になる。
方向性があったら、つぎに土地に難癖つけてさらに５％くらい
負けさせる。
たとえば法面があるから土留めの金がかかるとか
本来地主がやるべきことでやっていない点をつく。
境界標石とか必要なものがない場合はまけさせる。
測量も費用は売主に持たせるようにしましょう。
払う金はなるべく最少に。
向こうはキャッシュが入るのだから支払いには
困らないはず。