海外バイヤーの開発＆接触方法について

質問

こんにちは。
現在、中国に出ている服の附属メーカーです。釦やベルト、ファスナー等を扱っています。
今まで、日本向け注文を受けてきました。現在、欧米向けや中東向けで、単価的に厳しくても数量多い注文を取って行くようにという会社の指示がありました。ただ、弊社は今まで欧米向け貿易等の経験が少なく、またこれといったコネクションもありません。私自身も貿易に関して素人です。会社としては一部欧米企業からの引き合いがあった注文に関して出荷した経験はあります。欧米向けバイヤーを探したいのですが、どうやって探すのが良いでしょうか？私は上海に居るので、上海のJETROや欧米の領事館や商事局（？）のようなところに当たったりしましたが、これといった情報が得られません。質問としては、
１、附属等のバイヤーを探すにはどの様な方法が有効ですか？
２、常に海外のタイムリーな附属関連情報を仕入れる為に有効な雑誌やサイトなどはありますか？
３、もし何らかの形で広告するとすれば、どういう専門誌やサイトが良いでしょうか？
４、欧米の大手アパレルと直接接触するのは方法として有効ですか？それとも、それら大手アパレルはどこか仲介バイヤーを通して附属を購入しているのでしょうか？
　漠然とした質問の仕方で申し訳有りません。もし、以上の件で、経験豊富な方いらっしゃいましたら、ご助言頂けますようお願いします。

回答No.1

saichon

付属品は普通はアパレルメーカーが入手可能なサンプルをクライアントに提案します。特に指定して附属をクライアント側から持ち込んだり指定メーカーの物を指示する場合もありますがご希望のように大ロット低価格品の場合はほとんどメーカー手配だと思います。大ロットの注文が出るのは中東、ロシア、米国向けの生産メーカーですが価格がかなり厳しいと思います。最近はヨーロッパ向けの輸出でクオーター枠の無いアフリカ（マダガスカルなど）でも産地として有望です。しかし何と言っても中国とベトナムが大ロット供給国ですからまず中国のメーカーに売り込むのが良いでしょう。その他の国のアプローチは以下の方法で試しては如何ですか。
１．直接アパレルメーカーにレターを出します。自社製品の特徴と価格、品質、オーダーコンファーム後の納期、サンプル送付、ミニマムロット等、クライアントが求めている情報とコンタクトの申し入れをします。中国なら広州交易会、香港ならHKファッションウイーク、ヨーロッパならミラノ、バルセロナ、ロンドンなどで開催される見本市(ジェトロのHPで検索できます)などに出向いて出展者に直接売り込む事も有効です。イタリアは日本や香港で見本市がありますのでその中の規模の大きなメーカーにその場で売り込むか東京青山にあるイーチェ(イタリア貿易と観光を紹介)で紹介を受けてもいいでしょう。スペインは比較的低価格大量生産設備のあるメーカーが多いので有望だと思います。ニット製品向けはニットマシーンの世界シェアーの高い島精機などに機械を大量納入しているメーカーを紹介してもらうのはどうでしょう。
２．大ロットで商品を売り込むなら必要ないでしょう。
３．広告はファッションレベルの高いものか特徴のある商品があれば別ですが通常業界紙や上記展示会時の配布資料に広告が出ています。しかしあまり効果的ではないでしょう。サンプル出荷やメールオーダー、新製品紹介などをHPで行うのも良いでしょう。
４．上記と同じです。

お礼

返事ありがとうございます！
今までの日本のアパレル物流の感覚で、欧米大手アパレルにも附属等を手配する、商社的機能の貿易会社が存在するかと思っていました。
仰られるように、中国は縫製基地となっています。国内のメーカーに関しましては、弊社の中国人スタッフの内販部隊が鋭意開発に努めている所です。国内販売は品質よりもとにかく単価ですから、販売は簡単ではありませんが、徐々に状況は良くなっているといった所です。ただ、中国で生産しているメーカーと致しましては、輸出に対して税金上の優遇措置等ありますし、外貨が稼げるというメリットもありますので、貿易注文を取って欲しいというのが会社の本音のようです。
広州の交易会を含めて、中国本土の見本市や展示会には良く行くのですが、色々と勉強にはなるのですが、残念ながら、商品はうまく売り込めていません。
広告としましては、世界のバイヤーが見ているという「GlobalSource」（www.globalsource.com）等は有効なのでしょうか？値段を聞いて、（中小企業の感覚では）割高だな・・・と感じましたが。。また、その他有効な関連サイト等、あるのでしょうか？
・・・お礼のつもりでしたが、また質問ばかりぶつけているような形になって申し訳有りません。。参考になりました！ベトナム方面にも当たって見ます！また、欧米大手メーカーへのレター出し、検討します！