営業という業種

質問

以前、
http://oshiete1.goo.ne.jp/qa3049609.html
で日本のサラリーマン営業職に幻滅した者です。
ただ、営業スタイルって業界にもよりますし、いろんなタイプがあるはずなので、営業経験者を主に様々なご意見をさらに聞きたいと思います。

・バカになるのも必要だと思いますが、悩みはないのでしょうか？
・身分の意識、偉い人への敬意ってどのくらい自覚してますか？
・細かな立ち振る舞いで気をつけてる事はありますか？
・仕事は好きでしょうか？

よろしくお願いします。

回答No.5

tsuchy777

まだ締め切っていないみたいなので、私も参加しよっと。

まずは簡単な自己紹介から。
外資系のソフトウェアの会社で、カントリー・マネージャ兼営業をやっています。その前は、日本の会社の営業です。

Q1：バカになるのも必要だと思いますが、悩みはないのでしょうか？

A：「バカになる」とは恐らく、質問者様が以前の質問で上げられていた「幻滅したこと」をすることではないかと思いますが、そんなこと私は当たり前のようにやってますよ。バカになっているとも思っていませんし。結果として売上に繋がっているのならば、ある意味効率のいい営業です。

但し、『必ず結婚の話や、子供の話がでる。どうやら３５までに結婚、子供は２人くらいはいないといけないらしい。』は俺も余計なお世話だよ！って思う（笑）

質問者様は、数字をあげていらっしゃいますか？
数字をあげているようでしたら、あなたの仰る「バカ」になる必要はないと思います。所詮営業スタイルの問題です。強要するやつがバカ。

しかしながら、厳しい意見ですが、会社としては「バカ」をやっても数字をあげている人と、バカをやらずに数字をあげていない人のどちらを必要とすると思いますか？

と言っても、あなたの会社の営業の方が私のように考えてそのようなべたべたの営業をやっているのではなさそうですので、それに巻き込まれる質問者様が不幸であることはお察しします。

ちなみに今の悩みは、「もう後2週間でQ2も終わる。。。数字が足りない！！！」

まあ、それはさて置き、本当の営業の悩みって、会社の利益と顧客の利益の板ばさみになって、それでも逃げないでやるにはどうするかってことだと思います。
馬鹿をやることに悩んでるのではなく、客と会社の板ばさみになって悩んでみたらどうですか。

Q2：身分の意識、偉い人への敬意ってどのくらい自覚してますか？

A：「身分の高い人・偉い人」＝「発注権限者」
むかつく人だったら、相手の顔を「諭吉さん」と思っておけばOK。
でも、上に行っている人って、そういうこと抜きにすごいなって思える人が多いですよ。

厳しい意見ですが、あなたが相手(身分の意識、偉い人)と本気で分かり合おうとしていないから、そういう尊敬できる人に出会えていないのでは？

Q3：細かな立ち振る舞いで気をつけてる事はありますか？

A：相手に不快に思わせることをしない。
　（自分の常識での基準ではなく、相手の常識の基準でですよ）

　好きな女口説くときと一緒ですよ（笑）

Q4：仕事は好きでしょうか？

A:好きです。好きじゃなきゃ、やってられないです。

お礼

ありがとうございます。
長い出張から戻りましたので御礼遅れました。
数字ですが販売元ではないので商品PRがメインです、却って「成果」がわかりずらい立場なので　上司に「実績」を残しなよ。と言われても後からう～ん、と考え込んでしまいます。

>馬鹿をやることに悩んでるのではなく、客と会社の板ばさみになって
そうですねこんな自分でも頼りにしてくれる販社の方々に答えるべく頑張ります。それが唯一の誇りです。未だに裸ダンスは踊れません。

>本気で分かり合おうとしていないから
このへん改めて考えるに、本当に不思議なくらい「人間嫌い」に生まれてしまったかな、と思います。前世は深山で孤独に猟師でもしていたのではないでしょうか？あるいは暗殺者かパルチザンか反政府分子だったのか？「同士」とならともかく、皆がペコペコする「偉い人」と「分かり合う」という概念がよくわかりません。「尊敬」という概念も自分に無いかもしれません。なぜだか「人間、全て愚か」という考えのほうがしっくり来ます。

今はまだ自分の担当区分が決まっておらず、他人のスケジュールや人手不足の雑用穴埋めに回されています。自分のヤマが何処なのか、わからないので苦悩しております。

回答No.4

fukkatsu-biz

産業資材の営業職、客先は大手電機、機械メーカーがほとんどです。前の質問も回答したかったなぁ（笑）ただあなたが経験してるような日本型ベタベタ営業は徐々にすたれていますよ。「これが営業だ！」と信じているのは化石化がはじまっているオッサン連中くらいです。まあ私も４０代ですが。

・バカになるのも必要だと思いますが、悩みはないのでしょうか？
→よほどのバカが大物でない限り悩みのない人間はいません。ただ営業は努力だけではおぎなえない向き不向きがありますね。私は向いてません、バカになりきれん部分があります。

・身分の意識、偉い人への敬意ってどのくらい自覚してますか？
→それなりの職位の人にはそれなりの接し方があります。それと豊かな日本（モノがありあまっている）ではやはりカネをだす客のほうがエラい。偉い人にはそれなりの接する姿勢が必要です。営業は相手に気に入られるのが仕事ですから仕方ないですね。自分で情けないのは大企業というだけで人間的にレベルの低い連中にヨイショしなければならんときです。

・細かな立ち振る舞いで気をつけてる事はありますか？
→服装、言葉使い、すべてに客先に悪印象を与えないようにしています。しかし怒らせてしまうんだなぁ～

・仕事は好きでしょうか？
→仕事は好きではないですが人に負けるのはもっと嫌いなので仕事してます。

お礼

前の質問、締め切りたくはなかったのですが。
ベタベタ営業も、得意先の若手には不評のようで、私の抵抗の無い時代がひょっとしたら近いかもしれません。
バカになったり、ヨイショしたり、やはり何の抵抗も無いわけではないのですね・・・よくわかりました。
怒らせても負けず嫌い、タフな精神に乾杯差し上げます。ありがとうございます。

回答No.3

bouhan_kun

・バカになるのも必要だと思いますが、悩みはないのでしょうか？
悩みがない人間がいたら、天然記念物です。アントニオ猪木も「バカになれ！」と言っています。なれないほどプライドが高けりゃ、それを満たす職を探すか作るしかありませんね。

・身分の意識、偉い人への敬意ってどのくらい自覚してますか？
自覚してするものではないでしょう。修行が足りないかも。本当に信頼、尊敬できる人に出会ったことがないんでしょうね。

・細かな立ち振る舞いで気をつけてる事はありますか？
毎日そうです。服装、言動、しぐさ、その他

・仕事は好きでしょうか？
好きでないなら、他に移ったほうがいいですよ。ただし、他人の芝生は青いものです。

お礼

そういえば、仕事の時にはつまらないプライドは持たないほうが良い、と人に説いたことがありましたっけ。そうします。
上司や先方のお偉いさんのなかでも本当に信頼、尊敬できる人、かつ特に地位のある人には会ってませんね。ましてや畏怖の念など。今の時代社会でのし上がるのは、欲のパワーや情念の強い魑魅魍魎だけです。平凡な庶民こそ信頼と尊敬を寄せるべきでしょう。私は出世できないかも。
仕事は好きになれたら嬉しいです。それはホンネ。

回答No.2

akira-45

・バカになる必要もなければ理由もないので悩みはありません。
・身分の偉い人を紹介されたら光栄なことで商談もスムーズに運べます。ただそれだけです。
・気配りとマナーだけです。普段の生活と変わりません。
・飛びこみこそ営業の王道だと思っています。
営業も普段の生活も区別しません。

お礼

No.1の方よりもさらに剛毅な印象のご意見ですね、ありがとうございます。今は少々立ち直ってきましたので、起き上がりこぼしになろうと思っています。

回答No.1

kuroamru

1、要領良く、10の仕事を8にしろ！馬鹿にならなきゃ分からないこともある！悩みが無いやつなんて、そうそういないさ！

2、マナー、礼儀はその人物の減点式スキルである。出来て当たり前であり、出来なきゃ評価は落ちてしまう。

3、身なりはキチッと、かっこよく見えるように心掛けています。特に足元と、腕から指にかけては。

4、朝起きて、電車に揺られて、お客に怒られ上司に絞られ、くたくたの状態で満員電車に乗り込み、風呂に入って、晩酌を飲み、布団に入って寝る。・・・なんなんでしょ？仕事を続ける理由って？
『雲が無ければ、太陽の陽射しの喜びは無い』とある有名な人の言葉です。

お礼

出張から帰りご意見いただいており感激しました。１～３の勢いと４番の悲哀がサラリーマンぽいですね。等身大のご意見ありがとうございます、喜び悲しみを繰り返すというのは真理でしょう。