うまくいかない仕事について

質問

初めまして・・某ディーラー自動車販売営業歴１８年の営業マンです。
ここ１～２年程前から思うように販売成果上げられず、困っています。
仕事に対しての心構えや行動力には自信あるのですが・・
なかなか数字がついてきません（：：）
今、何を志せば良いのでしょうか！？

よろしければ、ヒント！アドバイス！？を、よろしくお願いします。

回答No.2

noname#42847

とにかく、勉強をされる事が解決の近道だと思います。
心構えや行動力だけでは販売成果は上がらないと思います。
メーカーの製品群や雑誌等から、今の市場の動きや顧客が求めているモノを理解する事。
また、先を予想する事等も大事でしょう。

回答No.1

hamontukai

こんにちは。お仕事お疲れさまです。

もしかしたら中堅からベテランになってきたのではないでしょうか？

　ベテランは経験に加えて、自信や経験に裏打ちされた風格が出てきま
すよね。でもそれは頼れる反面「気軽さ」などが失われてしまうのかも
しれません。

　相手に心理的に距離をおかれるのが営業として一番辛いところなの
かもしれません。今まで培ったノウハウに自信を持つ一方、刻々と変化
する自分や市場環境に応じた最新の対応も併用させていく。この辺が
ポイントなのではないでしょうか？

補足

はじめまして、hamontukaiさん
例えば、(刻々と変化する自分や市場環境に応じた最新の対応も併用させていく)ことって、具体的にどのようなことでしょう！？