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直球勝負の核弾頭タイプは営業失格？
こんにちは、26歳の男性です。 メーカーの営業職に就いてもうすぐ5年が経ちます。 先日忘年会でこういうやり取りがありました。 他課の課長：いやー、こいつ（私のこと）はいつも一所懸命でいいねぇ。俺は好きだよ。 私の課長：いやいや、こいつは直球ばかりで、しかもボールしか投げられんのですよ～。 確かにそうかもなぁと思います。自分の性格を下に分析してみました。 ・ウソや遠まわしな言い方が苦手＋嫌いで、ストレートな表現で相手をビックリさせることがままある。 ・これが正しいと思うと、猪突猛進に突っ走る。 ・未熟なために粗さが目立つが、仕事のスピードは速いと思う。 ・いい加減なことが大嫌いで、納得の行かないことはとことん突き詰める。 ・自分が果たそうとしている責任を、社内のスタッフにも求めるためうるさがられる。 ・はっきり言ってプライドは高い方だと思う。それだけに失敗すると結構落ち込む。 ・そのくせ、一晩寝ると「昨日の失敗は今日の肥やし」と思って頑張れる。 ・期待された結果は、結果の是非はともかく、必ず成し遂げようと最善を尽くす。 ・得意先（法人）には上司の前で「しっかりしてるし一所懸命ですよ」と言って頂けた。 他課の課長さんも、自分の部下じゃないからそう思っただけであって いざ自分の下に来たら、やっぱり扱いづらいタイプなのかなぁと思います。 日本社会という文化の中で、円滑な人間関係の構築を求められる 営業職を今後も続けて行けるのかどうかも、少し不安です。 （数字で分かりやすく結果が出る営業という仕事自体は好きなのです。） いっそ性格矯正した方がいいのか、それとも「一所懸命」な長所を より一層よく見えるように努力した方がいいのか、少し悩み気味です。 特に人を使う立場におられる方のご意見を頂ければ幸いです。 （もちろんそれ以外の方も）よろしくお願いします。m（_ _）m
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質問者が選んだベストアンサー
それで、あなたの営業マンとしての成績は？ 売上を伸ばしてますか？ 営業の仕事量イコール数字。これだけです。 あなたは「一生懸命」を言い訳にしていませんか。 一生懸命頑張ってたのに残念だったね。って許してくれるのは子供だけ。 「・期待された結果は、結果の是非はともかく、必ず成し遂げようと最善を尽くす。」この文章が、ダメだったけど最善を尽したんだから許してくださいと言っています。 得意先や他課の課長の言葉を鵜呑みにしているようではいけませんよ。 もう一度言います。営業は結果が全て。 私は＃2さんと同意見。 質問を読む限りでは、営業に向いていないと思います。 接客などを含めて。 職人向きだと思います。
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- morizo-553
- ベストアンサー率38% (8/21)
はっきりいってあなたは 職人 専門職タイプ 自己主張が強い体育会系 私と考え方がよく似ています。 ただ礼儀がなってないですね。 いろいろな人がアドバイスくれているのに、 今のとおりに仕事を進めたらたぶん将来的には上司と衝突 若しくは 部下から嫌われる どちらかですね。 一度立ち止まって周りの様子を伺ってみては？
お礼
アドバイスありがとうございました。 ＞ただ礼儀がなってないですね。 お返事が遅れたことは申し訳ないと思います。申し訳ありませんでした。 ＞今のとおりに仕事を進めたら… 今の通りではいけないと思います。来年の抱負として、 下の回答にも書かせて頂きました「実るほど頭を垂れる稲穂かな」 をスローガンにしていきたいと思います。
- bill-berry
- ベストアンサー率18% (23/126)
正直、良い時は良いけど悪い時は悪い、両極端な性格だと思います。良い意味で二面性を持たないと、「たくさん売ってくれる部下」以上にはならないと思います。 「他のスタッフにも責任を求める」という項目。ハッキリ言って良い上司にはなれません。 あと、遠回しな言い方が苦手、という部分。本当にそれが苦手だとすると、相手に言質を取られたりする危険性があります。一若手なら良いですが、責任ある立場には起きたくない人材です。 個人的に仲良くなった取引先とは非常に良好な関係を築ける方だと思います。また、今はまだ若いからという面で許される面は多いでしょう。率直な人柄を無くさずに、老練な話術および知識を身につければ本当に有能な人材になれるのではと思います。 ・・・えー、玉虫色なコメントになってしまいました。『長所を無くさずに短所を無くせ』ができれば、誰も苦労なんてしませんね（笑）。ただ、無くすにはもったいない長所です。会社にとって、質問者様のようなタイプは少数であれば確保したい人材だと思いますよ。また、質問者様の短所は、注意して行動すれば、それこそ次の日には克服可能なものです。さっさと克服してみては如何でしょうか。
お礼
アドバイスありがとうございました。 ＞「他のスタッフにも責任を求める」という項目。ハッキリ言って良い上司にはなれません。 よくよく考えたら、部下を持った時にはこれは悪徳になりますね。 今は下の方の人間だから目立たないだけなのでしょうが これから是正して行きたい課題だと感じます。 ＞相手に言質を取られたりする危険性があります。 これも気をつけたい項目でした。営業の一言が会社の代表発言ですから、 慎重に発言するようにしなければな、と思います。 昨日が納会だったので、家に帰ってから一年を振り返って 上記のような「今年積み残した課題」を投稿させて頂きました。 来年の課題にしたいと思います。ありがとうございました。
- galluda
- ベストアンサー率35% (440/1242)
がると申します。技術系の人間＆フリーのためにある程度営業もやっている人間なので、営業さんと会話する機会は多々。 気になった部分を書きますと… > ・これが正しいと思うと、猪突猛進に突っ走る。 間違いを指摘されたときに、きちんと内省したり、方向転換できたりしますか？ > ・未熟なために粗さが目立つが、仕事のスピードは速いと思う。 丁寧さが必要な仕事のときはどうされますか？ > ・自分が果たそうとしている責任を、社内のスタッフにも求めるためうるさがられる。 自分と他人は切り分けたほうがよいかも、とは思います。 「自分には厳しく 他人には甘く」でよいのではないか、と。 これくらいですかねぇ？ 基本的には好きな営業さんのタイプです。 ただ、多分確定で「個性とアクの強い」営業さんだと思うので。その辺を自覚したうえで磨かれたほうが、気が楽かなぁとは思います。 いいものを、っていう熱意がある人は大好きです。 ただ。「誰にとって」「どんな観点で」よいんでしょうか？ って部分の考察が大切なのかなぁ、と。 働きすぎ、無理のしすぎに注意しつつ、頑張ってください ＾＾
お礼
アドバイスありがとうございました。 ＞間違いを指摘されたときに ＞きちんと内省したり、方向転換できたりしますか？ きちんと反省し、次への肥やしにするよう心掛けています。 同じ事で２度反省するのはイヤですから。 ＞丁寧さが必要な仕事のときはどうされますか？ チェックシートなどを自分で作成し、抜けのないように 仕事のクォリティを高める努力はしています。 得意先との商談では、メモは必ず取るようにしています。 ＞自分と他人は切り分けたほうがよいかも、とは思います。 そうですね、他人は自分と同じ立場ではありませんものね。 個性もアクも強い性格だと思います（笑） もっと自分も周りも楽になるような仕事の進め方を学んでいきたいと思います。
- machidakai
- ベストアンサー率5% (195/3304)
読むだけで鬱陶しいですが、営業ならこれほど適任な人間もいないでしょう。 自分の性格をこれだけ前向きに受け止められるんなら立派なものです。 後は「仕事としてこれでいいのか」常に自問して欲しいですね。 まだまだ直球のキレとコントロールを磨いていいと思います。 でも働きすぎには注意しろよ。
お礼
アドバイスありがとうございました。 鬱陶しいの一言、とても参考になりました！ 営業は仕事の中核であり会社の心臓と脳と 中枢神経をを兼ねた機能だと考えています。 得意先とあらゆる部署の橋渡しなのですから、 もっと前向きに謙虚に努力して行きたいと思います。
- kurumi0606
- ベストアンサー率22% (9/40)
私も以前は営業の仕事をしていました。 業種の違う２社で経験したのですが、参考までに…。 営業は結果がすべてです。 上司も、部下が数字さえあげれば、なにも文句を言うことはないでしょう。営業は、とかく個性の強い人間が集まることが多いので、課内の人間関係が円満というわけには、なかなか上手くいかないものなのでは？と思います。 ある意味、足のひっぱりあいも多いと思いますし…。 でも、私は営業職について、いろんな人間を見ることもできたし、 対応についても自分の人間の幅が広がったように思います。 お仕事をされていく中で、たくさんの失敗や成功をしていくことによって、あなた自身の人間性も磨かれ、性格もだんだんと変わってくるのではないでしょうか？ この先の不安を悩むより、今目の前にある仕事を一生懸命こなしていけば、おのずと道はひらかれるものだと思います。 部下を持ったこともありますが、彼の性格だったらこういう風に指導すればいいかな…とか、うまく部下とのコミュニケーションをはかるためには…など、それは上司が考えることです。 私は部下を持ったときに、性格的に合う、合わないはあったとしても、 お互いに円滑に仕事ができるよう、報告連絡相談をこまめにしてくれるように部下に言ったことがあります。 それがきちんと出来てスタートライン。あとは数字をあげてくれれば、扱いやすいかそうでないかは関係ありませんね。 まわり人の目を気にするよりも、お若いですし、今はのびのびお仕事をされたらいかがでしょうか。 ただ、いつまでも謙虚さと素直さは持ったほうが、お客様にも好かれますね。あなた自身、プライドが高いと書いてらっしゃいますね。あなたには「実るほど頭を垂れる稲穂かな」という言葉を贈りたいと思います。 偉そうなことを書いて失礼しました。
お礼
アドバイスありがとうございました。 営業は結果が全て、これは会社でも当然のこととして教えられてきました。 謙虚さと素直さ、というところは全くおっしゃる通りだと感じます。 「実るほど…」のところを来年の抱負としていきたいと思います。
- usg
- ベストアンサー率24% (83/341)
端的なアドバイスのみにしますが、営業職には向いていないように思います。もちろん気に入られる得意先も（担当者も）ありますが、相当理解のある相手のみで、受け入れられることが少ないかと思います。あなたには専門技術職（出きれば高度と言うか、専門性の強い）が向いています。
お礼
アドバイスありがとうございました。 うーん、やっぱりusgさんのようなご意見も出ますよね。 ただこの歳からでは、専門の勉強もなかなかできないので もう少し自分を見直しながら営業の道を歩き続けたいと思います。
- june1
- ベストアンサー率10% (41/389)
上司と部下、 顧客とご自分の立場を理解して 営業に励んでください。 要は相手に不愉快な思いをさせない。 自分より成績が悪くても 先輩は先輩です。 それを踏まえた対応をすれば もっとsouun1432さんは伸びると思います。 頑張ってください。
お礼
アドバイスありがとうございました。 立場を弁えなさい、という事ですよね。 相手の立場に立って考えられるように努力します。
お礼
アドバイスありがとうございました。 ＞あなたの営業マンとしての成績は？売上を伸ばしてますか？ 売上は、得意先の業界事情を考慮すれば善戦した方だ、と 前期（9月期）終了時点で上司から一定の評価は頂いております。 また不良在庫を昨年比60%までに減らすこともできました。 何とか目標数字もクリアしたため、会社から金一封も頂きました。 （これは言うほど難しいことではないのですが） この厳しいご時世の中、ありがたいことに冬のボーナスも上げて頂きました。 ＞あなたは「一生懸命」を言い訳にしていませんか。 失礼ながら、それはありません、と断言できます。 営業は結果が全てだと私も思います。「売上を伸ばす」のがよい営業です。 ただ常時絶好調の人間なんていないと思いますし、不調の時にどうやって 課題を解決し、少しでもよい結果を導き出そうという考え方や手法を 持っているかどうかというのは、結果とは別の次元で大切なのではと思います。 ＞得意先や他課の課長の言葉を鵜呑みにしているようではいけませんよ。 もちろん鵜呑みにはしておりません。だからこそこの質問を投稿したのです。 周囲の評価の大部分は、私の上司のものだと自覚しております。 厳しいお言葉をいくつもありがとうございました。 営業には向いていないとお言葉を頂きましたが、やはり営業で頑張りたいと思います。 そのためにはどうすればいいか、年末年始の間に反省したいと思います。