営業で

質問

ある会社で、企業体験という形で営業の人にくっついて行くことになりました。

ところで、今や営業に関する本もたくさん出版されていますよね。営業のコツみたいなのを書いた本とか。
そういった本に書いてあることって、実際に営業する際に本当に役に立つのでしょうか？
まだそういう本を読んだことはないのですが、本に書いてあるようなことで「こういうのは実際ある」とか、「この本はいい」とかいうのがあったら教えてください。

回答No.1

noname#45950

営業経験者です。

＞実際に営業する際に本当に役に立つのでしょうか？

何回か立ち読みしたことは、ありますが「買おう」と思うほどの物は、ありませんでした。

やっぱり業界とか営業スタイル（ルート営業/新規開拓営業）によって、一概には言えない部分があり、本になっているのは、共通している「対人関係」の部分なんですよ。

そうなると結局「異性にモテルこつ」の本のように（笑）、「こんなの自分のキャラじゃ出来ない」とか、「やってるけど、こうはならないよ！」という内容ばかりなんです。

なお、ビジネス本としてとても面白かったのは、イトーヨーカ堂の会長が書かれた「商いのこころくばり」という本です。現在絶版のようですが、先日セブンイレブンで、内容的にほぼ同じ（改訂版かな？）をみかけました。

お礼

ありがとうございました。読んでみます