技術営業について

質問

私は部品メーカーで営業をしております。メーカーの開発担当者に対して営業するのですが、技術的な話しがほとんどです。今期から当社では技術営業をめざしていますが、どのような教育をしていけばいいのか、
わかりません。なにか参考になる資料や講習、人などがいれば教えてください。よろしくお願い致します。

回答No.1

himara-hus · ベストアンサー

一般的な資料や講習より、まず自社の部品についての技術的知識を十分に持つことが重要です。メーカ開発担当者は、そこが知りたいわけです。
次に、競合メーカの製品に対する知識と自社との比較について、理解すること。
その次は、客先メーカやその分野の事業及び技術動向を知り、それに対して自社製品をどう活かせるかを提案する。
上記１，２は自社の技術部門からの教育又は資料提供が有効です。
最後の件は、客先との意見交換や雑誌、新聞からの情報入手が有効ですが、客先からの説明会、原低依頼、競合入札等の機会を捉えて情報を入手することをお勧めします。