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マンション売却につきまして
今年中にマンションを売却したいと思っています。 主人が転職し、通勤が遠くなりましたので次の住まいは ローンなどのことも考えて賃貸にします。 そこでご相談なのですが売りの際、先に引っ越して空室の方が 売りやすいといいますか、移住中よりも有利なのか（生活感などが あって）どちらの方がいいか迷っています。 不動産の査定時なども空室状態にしておいたほうが高く見積もって くれるのでしょうか？ 家は引っ越ししたと同時にフローリングの上にカーペットを 敷きました。ので傷などは一切ついてないのです。 それを重視して見てほしい点もあって・・。 新築で購入し今年で２年目です。 なんか意味が不明な質問になってしまいましたが みなさんのご意見をお聞きしたく質問させていただきました。 よろしくお願いします。
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＞どちらの方がいいか迷っています どちらも大差はないと思いますが、居住中よりは空室の方が気兼ねなく見学に来れる、という点はあるかもしれません。これは消費者心理で人にもよりますが、居住中だと遠慮してしまう人がいるかもしれないということですね。しかし、この差が大きいとは思えません。 ご自分達のご都合で判断して宜しい部分かと思います。 ＞不動産の査定時なども空室状態にしておいたほうが高く見積もってくれるのでしょうか？ 不動産屋（仲介業者）に高く見積もってもらうことにあまり意味はありません。仮に業者が「2,000万円程度の評価です」と言っても、「2,500万円以上でなければ売らん」とあなたが言うのは自由です。 要は業者というのは、素人のあなた方よりも、多少は流通相場というものを把握しておりますので、良きアドバイザーとして利用することです。 仮に、あなたが2,500万円以上で売りたいと思っていても、同マンション内の同程度の物件が2,000万円で売りに出ていて売れ残っている場合に、2,500万円では厳しいだろう、というアドバイスをするのが業者の役割です。 最終的に買うのは業者ではないし、あなた方も高く売りたい、業者も高く売ったほうが手数料が増える、そういう部分で協力して事に当たるのです。 何社か査定して貰って、売却予定価格の根拠がしっかりしていたり、親身になってくれる業者を探すことです。 ＞それを重視して見てほしい点もあって・・ 築2年程度の物件であれば、購入検討者からすれば「ほぼ新築に近い」と思って見るでしょう。綺麗で当たり前と・・。
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- oihgegj
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最近、一戸建てを売った者です。 まず、仲介業者を利用して家を売るという前提でよいですね？ その前提で話を進めます。 仲介業者が出す査定価格ですが その土地のその場所の相場等から割り出しますので 部屋が綺麗かどうかはあまり査定には影響ないような気がします まして、2年しか経っていないので穴が開いてるとか 取れない汚れがあるとか以外ならあまり関係ないかと思います。 さらに、いくら仲介業者が高い査定金額をだしたとしても その家を買うのは仲介業者ではなく その家を買いたいと思っている人たちなので 関係有りません。あくまで目安の金額です。 さらに、仲介業者が出した適切な査定金額より高い値で売りに出すと 売れない可能性があります。（もちろん、売れる可能性もあります） 何度も書きますが あくまで、買うのは、その家を買いたいと思っている人達であって 仲介業者ではありません。 ここを勘違いしないようにして下さい。 それから、査定をしてもらう場合は ５，６社ぐらいに出してもらって（査定は無料ですので） あまりにも極端に、高い金額や低い金額を出す業者は止めにして 平均的な金額を出す業者を１，２社絞り 後は、営業のやる気が一番いい人に決めるといいと思います。 ただし、査定説明のなかで必ず調子の良い事を言ってきますので それが嘘なのか本当なのか見極める目を持たないといけません。 ある程度、勉強は必要だとお思います。 嘘を言ったり、客をばかにする営業はやめておきましょう。 そして、契約にも、一般媒介、専任媒介、専属媒介と3種類ありますが 専任媒介で契約するほうが営業もやる気がでるようです。 契約の種類はご自分で勉強してください。 さて、契約して、オープンハウスなどをします。 このとき、査定ではあまり気にしなくてもよいことが このときは気にしてください。 部屋をモデルハウスのようにインテリアすることです。 その家を買いたいと思っている人が 汚らしい、生活感のでた部屋を買いたいと思いますか？ 自分に当てはめれば簡単ですよね？ その家を買うとき、モデルルームを見て センスの良いインテリアをみて欲しいと思いましたよね？ あなたの家を買いたいと思っている人も同じです。 オープンハウスに命をかけるぐらいの気持ちで 部屋を綺麗にしましょう。 いろんな荷物が有る場合は レンタル倉庫などを借りてでも綺麗にしましょう。 その差が売れる家、売れない家の分かれ道になる可能性を秘めています。 がんばってください。
お礼
もちろん仲介業者に依頼しての売却です。 査定に関しての細かなアドバイスありがとうございます。 ぜひ参考にさせていただきます。 オープンハウスの予定はしていません。 しかし、同じようにいつでも見学をしても可能な状態には しておきたいと思っています。（移住中の場合は） ありがとうございました。
築２年ですから、ほとんどばらつきなく相応の値段になるでしょう。逆に言えば、フローリングがきれいな点はあまり関係がありません。古いマンションで、フローリングを張り替えるかどうか悩む物件では「きれいなフローリング」は価格に反映されます。 でも築２年でよほどのことがないと張替えはありません。汚いフローリングは値引きされますが、きれいだからといって相場価格に上乗せはできないでしょう。「まだ築２年だからこのくらいきれいなのね」の一言で終わってしまいます。残念ながら。 というわけで、入居中でも空き室でも、価格は「築２年」という点で決まってしまうので、他の要素は誤差範囲程度です。 買い手は非常に勝手なことを考えます。築２年と聞くと「新しい」というイメージばかりがあって、綺麗な部分は「築２年だから当然」と見ますし、汚れた部分は「まだ築２年なのにこんなに汚れて‥」と見ます。そんなものです。 きれいに使ったことをアピールしたいお気持ちは十分わかります。でもそれが価格に反映されない覚悟をしてください。不動産売買とはそんなものです。
お礼
やっぱりフローリングはあまり意味がないようですね。トホホ。 そうなんです。購入してくださる方によって築２年のイメージって 変わりますよね。 ありがとうございました！
- biwako1215
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どっちでもおなじですよ。 居住中だと、客に部屋を見せなくてはならないので、 自分たちの生活も覗かれます。 それがいやなら、引っ越してから、 売ればいいでしょう。 そこの相場というものがあるから、 高く売るも安く売るもないと思いますよ。 ましてや、売値はあなたがつけるのだから、 不動産屋と相談して、適正な値段が 自ずから決まるでしょう。
お礼
やっぱりどちらでも自分達次第なんですよね。 もちろん相場もありますしね。 ありがとうございました。
お礼
そうなんですよね。空室の方が購入希望の方も気兼ねなく見れるかも という点と居住中でもその部屋の雰囲気がわかりやすいという点など どちらもメリット、デメリットがあって悩んでしまいました。 でもさほど差はないようなのでこれは自分達でどのように売却する かをしっかりと決めておかないとダメですね（って当たり前ですが） ありがとうございました！