相手に提供してもらうための交渉術

質問

うちの兄は病気の研究をしているのですが、最近行き詰まっているようです。というのも、遺伝性の難病の原因を突き止めるべく、とある場所に住むご一族のもとに赴いて、血液を提供してほしいとお願いしているのですが、頑として血液を提供してくれないそうなのです。この病気の研究は10年以上続いているのですが一向に原因がつかめず、それがためその難病で苦しむご一族の方も研究のための血液提供を拒み続けているという状態なのです。
どういう風に交渉すればご一族の方々の血液を提供していただけるようになるでしょうか。こちらからお金を提供することはできませんし、ご一族の住む場所までの交通費が下りないので兄も経済的に苦しんでいます。何か心理学的に交渉する方法などありましたら教えていただきますよう、お願いいたします。

回答No.1

doctorelevens

＞ご一族の住む場所までの交通費が下りないので

遠くからやって来て、「研究するから血をよこせ」って言ったら絶対くれないよね。

まずは近所に住むなり何なり、同じ生活圏にいること、出来るだけ同じ目線でものを見ることから始めなければ、協力してもらえないですよ。

実験動物扱いされてると受け取られてるんでしょ？

＞こちらからお金を提供することはできませんし

はなからそんなことを考えずに、その方たちが何らかの謝礼を受けられるように気を使うのがマナーじゃないですか？
「ルールだから、法律だから、謝礼は出せません」、なんて言っていないとは思うけど、そんな気持ちが少しでも出ていれば、絶対に受け入れてもらえないですよ。

研究だの心理的だの言う前に、「思いやり」・「心配り」とは何かを学ぶほうが先だろうね。

お兄さんとよく話し合ってごらん。