30過ぎ 未経験 証券会社就職活動中

質問

未経験ですが　証券マンにあこがれて　就職活動始めました。　外務員2種を10日勉強して受かり　次は1種　そしてアナリストとして勉強は毎日がんばってます。　しかし　未経験の私は資格が必要とか思いますが　実際　証券会社の人事の方や　部署の方の　採用基準って何ですか？受かりたい思いが先走り相談相手が居ないので　教えてください。

回答No.1

CTU · ベストアンサー

こんにちは。
某大手証券会社の採用経験有りで現在米国の大学院でMBAを専攻しているものです。

証券マンと一口で言っても幅広く、営業・企画からディーラー、セールストレーダー、商品開発、投資銀行と沢山の職種があるのは多分ご存知だと思います。また、エクイティ系なのか、債券系なのか、デリバ関係なのか、の商品で職種も決まってきます。

採用基準なのですが、営業以外は主に資格・バックグラウンドで採用します。これは、経験がないと中途採用の場合、あまり企業側にとってもメリットがないからです（質問者様の履歴が分からないので、詳しいことはいえませんが・・・）。厳しいことを言わせていただきますと、アナリストの資格を仮に持っていたとしても、30過ぎで実践経験なしではこれらの職種はかなり確率が低いと思います。

逆に営業は証券営業の経験なしでも、その他の営業経験があれば（2種および1種外務員は必須＋AFPかCFPがあればベター）、後は個人の営業スキルを見極めます。これは、採用担当者とうまが合うかどうかが重要であると思います。

株価が急回復しているなか、また団塊世代の大量退職を予期しているので、人手という意味では、特に営業になる確率が非常に高いと思います。ただし、もし営業に採用されても、経験上、新規開拓（飛び込み営業）からのスタートで当初１－2年は相当しんどい思いをされることを覚悟してください。

お礼

有難う御座います。
バックグランドで以前経験があります。
外資大手です。実はその経験で数年たった今　証券マンに成りたくやっと行動になりました。
しかし年齢の問題は確かにきついですね
じつはバックをやっていたころに営業にあこがれていまして　他業種の営業でいままで活躍していましたが　証券営業を今に成り本当にやりたくなりまして行動開始しました。きつい仕事は大好きです。そこで質問なんですが　アナリストを勉強するよりもAFPかCFPのほうが良いですか？あと実際証券営業でのノルマなどどのような時やどのような物がきついですか？すみません教えてください。

回答No.2

CTU

営業ご志望だということは非常に良く分かりました。

ただ、営業と一言で言っても、リテールから法人（未上場、一部上場、財団・社団、金融機関）等様々あります。それぞれに違ったスキルが必要なので（実際両方経験ありです）、なんともいえませんが、リテールでしたら、（実践で使えるかどうかは別として）アナリストよりもAFP・CFP・生保募集人資格（これも必須）の方がシグナリング効果があると思います。

ノルマのきつさに関しては、一般的にマーケットと顧客の数・質に依存しています。単純にイメージ式で表すならば、

0.3×市況のボラティリティー＋0.2×顧客数＋0.5×顧客の質＋切片（本人の資質等）＝ノルマ達成度合（注）統計的根拠は一切ありません（笑）

しかし、市況が回復しているからといって、ノルマが一概に楽になるかといったらそうでもないみたいです。というのは、マーケットの先行きを見込んで、ノルマが上乗せされ、結果的にきつさがあまり変わらないということもあるからです。

あと、「どのようなもの」とは、様々な商品（エクイティ（株・CB）・債券・投信・デリバ・生保）を取り扱っているので、本人の得て不得手に依存しています。ただ、嫌いなものでも募集物といって玉を捌かなければいけないので、これがしんどいですね。
（募集残の形になってしまうと、自社でポジを持ったり、レピュテーションを損なう危険性があるので、経営側はなにがなんでも捌こうとします）

商品の得て不得手を作らず、早めに良質な顧客基盤を築くのが成功への王道であると考えています。

補足

返信有難う御座います。

資格についてはシグナリング効果と言うことで解りました。

ノルマについても　レピュテーション　と言うことで解りました。

営業を希望しているのですが　エクイティの方でしたら　今までの営業経験から言うと　クオンツ的にも　自信があります。（野生的ですか）

そこで　ずばり　CTU　が採用担当の時の採用基準はなんでしたか教えていただきたいのですが　お願いします。