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営業先の見つけ方
OEMで衣類を中国で生産している小さな会社の営業をはじめました。今までは、小さなブテックの商品管理とバイヤーをやっていましたが、畑違いで戸惑っています。ロットの問題、入金の問題そんな事を心配すると なかなか営業先が見つかりません。無印良品や通信カタログ会社のようなところと取引をはじめさせてもらうには、コネがなければ無理なのでしょうか。営業を始めたばかりで 攻め方が解りません経験がある方、教えてください。
- onlyone777
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『中国てなもんや商社』という中国人との商取引についての いろんなカルチャーショックを書いた爆笑ドキュメント本を読んだだけの まったくの畑違いの人間ですが、しばらく回答もつかないようなので 思いつくことを書いてみます。気休めにでもなれば。 もし無印や通販会社にコネがないというなら、コネ作りを 始めるところからのスタートでしょ。 とりあえず相手会社の情報を集めるなら、正面から 相手会社の代表番号に電話するか、訪問するか、メール・手紙を 書くか、とか。 コネって便利なようで、しがらみで後から面倒くさいことに なったりもするので、コネが無いなら無いで、 それをメリットだと捕らえてはどうでしょう。 他には、洋服のタグを見て販売会社：日本、製造：中国となっていたら、 その会社は多分現地生産してる可能性大でしょうから とりあえずあたって見るとか。 この問題の参考にはならないと思いますが、 冒頭に上げた本のＵＲＬを上げておきます。 中国相手はタフでなくては！ がんばれー！
