新型ライフで値引き3万が最高といわれました

質問

本日ダイハツとホンダにカタログをもらいにいきました。ダイハツはあまり営業マンの印象がよくなくカタログだけもらって帰ってきました。

次にホンダに行って営業マンの方が来て丁寧に説明もしていただきついでに試乗までしました。見積もりは女一人だと甘くみられそうなのでやらないつもりでしたが、長い間営業マンの方と一緒でしたので見積もりをしてもらい3万が限界だと言われました。3万は低すぎてがっかりです。MDコンポはサービスですが今キャンペーンでチラシにのってました。あとのサービスは一切ありません。しかも3/31までに登録できるには明日までに契約が確実なので、この見積もりは明日まで有効とのことです。何度も「え？これが最高ですか？もう下がらないですか？」って聞いても「はい」とこのことでした。こんな物なのでしょうか？
営業マンの方もちょっとオドオドしてて頼りがいがなさそうであまり説得力がない方でした。他の店にいってまた見積もりしてもらいたいのですが可能ですか？でも、住所も名前も教えました。いっそのこと兄にお願いしてもう一度別の人に見積もりしてもらったほうがよいでしょうか？女だから甘くみられてるのかな～と思って悔しいです。3万しか値引きないなら別にあせって明日契約して3月までに登録できなくてもいいやって思うのですがどうでしょうか？見積もりしてもらったのはライフのＦとＤＩＶＡのＮＡ・ターボの４つです。

回答No.4

tnt · ベストアンサー

マイナーチェンジ直後、
おまけに値引き対策仕様車(DIVA）、
更に価格が安い軽自動車と言うことで、
あまり引かないかもしれませんが、
それでも本体だけで１２０万円前後の買い物ですから
納得いかない時は買わない方が良いと思います。

とりあえず、同系列でも良いので別の店で見積もりを
とってみてください。
販売会社によっては、これで逆に始めの店で
納得していないことが伝わる場合もあります。
どうせ１台買うのですから、住所氏名は
正確に同じにしてみてください。

それから、お客の方が急ぐ必要性が無いのに、
日付を区切ったりしてくるのは
せかしているだけですから気にせずに。

ただ、逆手にとって、
「一日二日で決めなきゃいけないんだったら、
　決めたくなるだけの値引きを出してよ」と
迫るやりかたもあると思います。

私がやっている方法は、
セールスマンに考える時間を与えることです。
ゆっくりトイレに入るでも良いし、
他の車を見て回るでも良し、
とにかく、相手にも考えてもらいましょう。

また、幾らなら買いますか？と訊かれたら、
交渉が決裂しない範囲で思いっきり答えてみて下さい。

なお、同じ車の数グレードを見積もりすると逆効果の
場合があります。
「値段にこだわらない人」もしくは
「値段が合わなければグレードを下げる人」って
思われますから。

DIVAのNA、総費用で○×になりませんかねぇ、
ぐらいの感じでちょうど良いのではないかと思います。

ちなみにこの車、車庫証明や納車費用のカット（サービス）を含んで、目標１０万円って処かなと思います。

お礼

私も車庫証明のカットを含んで10万がベストと雑誌やネットでみたので、そのくらいは考えていたのですが。全くサービスはありませんでした。キャンペーンのＭＤはありましたが。
もし、別の営業所で見積もりをさせていただく場合は、以前他のホンダでも見積もりをしたといってよろしいのでしょうか？それとも全く初めてのような顔をした方がよいのですか？

回答No.9

haluya

#7です。ホンダの看板はオートテラス（ディーラー系）のことですかね？
ではなく、一般の整備業者や、中古車屋で取り扱ってる所があります。恐らくホンダの看板は上がっていないと思います。近所で評判のいいお店を尋ねて見られれば如何でしょう？

お礼

お礼が遅くなってすみません。中古車屋さんでも見積もりしていただけるとのことでした。まだ実際見積もりをしてもらっていないのですが、行ってみる価値はありそうなので、今度時間を見つけて是非行きたいと思います。ありがとうございました。

回答No.8

kidakewakai

立ち寄ったホンダとダイハツの販売店の経営形態によって、
販売条件に差が付くと思います。
両社とも、メーカー直系のディーラーか個人経営店があり、
多くは後者が多いと思います。
看板はプリモetc、ですね。何年か前は、なんとかモータースだったと思います。
で、販売店には、個々にノルマが割り当てられます。
どうしても、年間登録実績で達成しなければならない
台数があります。
結果、未使用車（新古車）の大量発生になっていく訳です。
期末、決算月ですから、売り手側のペースにならないのが、
値引きを引き出す方法と思います。
個人店ですから他店は敵、他店の見積もりも取り、登録手数料等も
比べてみると良いと思います。
希望のグレードと、3月登録にも拘らない、って感じで
商談すれば、相手側の譲歩が期待できそうです。
見込み発注して、買い手のいない車もあると思います。

お礼

お礼遅くなって申し訳ありません。４月の新古車も狙い目ですよね。３月の登録にこだわらず自分のペースで焦らず気に入った車を見つけようと思います。ありがとうございました。

回答No.7

haluya

現在軽自動車は基本的にどのメーカーも値引きをほとんどしないワンプライスを目指しています。
うちでもライフは扱っていますが、確かにディーラーでは3万円で押し進め最後の最後で5万円プラスアルファがあるくらいじゃないでしょうか？
それであれば、ディーラー以外の協力店で購入されればディーラー以上の値引きが望めると思います。
メンテナンスや保証に関しては全てメーカーと同等のものが受けられますし、店によってはそれ以外のサービスを付けているところもありますので、そちらも回って見られれば如何でしょう？
先日うちで販売したライフもディーラーで5万円だったのをそれ以上引いて販売してます。

お礼

ディラーの協力店とは、よく中古車屋さんでホンダの看板を乗せているところということでしょうか？協力店で見積もりとるのも一つの手ですね。早速調べてまわってきます。ありがとうございました。

回答No.6

daina_man

とりあえず試乗してNAかターボかを決めたらどうでしょう？
あとグレードはFのみにした方が値引きは出やすいと思います。（DIVAは特別仕様車ですよね？装備の割には値段を抑えているので値引きは出難いです。）

他の方も言っていますが、１つに絞ったほうが値引き交渉しやすいと思います。
土壇場でFからDIVAにグレードを変えて同じ値引きでと頼むという手もあります。（通らない場合も当然ありますが。）ちょっと裏技的な方法です。（そのためにはDIVAならいらないオプションは無しで交渉しておく必要があります）

お礼

ＮＡは試乗してみて今の車(1500cc)よりは全然違いましたが、通勤や一人で乗る機会が多いので別にＮＡでも良いかな～って思ってます。でも、ターボも試乗してみて決めます。あと、Ｆのみで交渉していこうと思います。色々アドバイスありがとうございます。

回答No.5

inaken11

とりあえず、車両価格の１０％（付属品サービスも含む）は引いてもらえるはずです、交渉次第で。
あと、グレードは一つに絞るべき。
手の内を読まれます。
低いグレードを強行に勧められたりします。

複数のディーラー回って、３回くらい見積もり交渉すればいいと思います。

お礼

やはりグレードは一つに絞るべきですか？ＮＡかターボかＦかＤＩＶＡが本当に迷ってしまいます。値段しだいということで４つ出してもらったのですが、逆効果だったですか～？とりあえず、明日まで有効の見積もりは気にせず他の営業所も回ってみます。

回答No.3

tamacchi

新型車は特にそうですが

軽でホンダだったら当然ですよ。

お礼

ネットや雑誌で10万いけばよいほうと聞いたのでせめて5万はあると思ったのですが、現実はそう甘くないですね。

回答No.2

ban-chan

確かに、もともとの車両本体価格の安い軽自動車の値引きが少ないのは事実です。
まして、発売間もないディーバなら、ディラーは強気ですから、当然の結果かも知れません。
しかしどこで見積もりを取ろうと、それは買う本人の自由ですから、何カ所も行くべきで、見積もりを出してもらうのが基本です。

お礼

ＤＥＶＡは仕方ないですが、Ｆも3万だったのでそんなものなのか～って残念です。これが現状なのでしょうかね～。とりあえず他にも見積もりとってもらって損はなさそうなので週末を利用して覗いてみます。

回答No.1

fufu01

>3万は低すぎてがっかりです？
書店に新車購入情報だけが載っている雑誌がありますので、それを参考にすると世の中の値引き限界がわかります。雑誌の値引きはMaxに近いと考え参考に。。。

>他の店にいってまた見積もりしてもらいたいのですが可能ですか？
車は販売店毎に競争してます。従って別の店（同じ系列店の他店含め）で見積もりは問題ありません。

>兄にお願いしてもう一度別の人に見積もりしてもらったほうがよいでしょうか？
お兄さんがいって交渉するのは賛成です。１人より２人、より詳しい人が一緒、がよいかと思います。でもお兄さんだけではなく購入するkin_kin0928さんも一緒が良いと思います。
また、同じ店で別の人に見積もってもらうのは店によってはＮＧなのでその店の方針に従いましょう。

>明日契約して3月までに登録できなくてもいいやって思うのですがどうでしょうか？
販売状況や希望する車種によって３月登録の可否なんて変動するでしょうから交渉次第では？。それより納得できない状態で、登録日だけの目的で購入をきめたらずっと後悔すると思います。事情があって３／３１までに必要で納車が遅れるなら、販売店に代車をお願いしてその期間つなぐ等手段はあります。

車は高い買い物ですし、人によっては毎日使用するものです。後悔があるとずっと尾をひきますから納得いくまで頑張って購入をきまることがおすすめです。

何か参考になれば幸いです。

お礼

適切なアドバイスありがとうございます。私は4月末の車検なので絶対3/31までに・・って理由もありません。廃車にしても家の車を借りればいいですし。3月までに登録するとすごく安くなると聞いていたもので。あせらず他の店も回って見積もりしてみます。今度は一人ではいかないで誰か連れていってみます。